首发：~张易发老师解读《故事思维》
这个领导如果天天在那里喊，我是有多么棒，我是有多么优秀，我相信我们一定做的更好，是没有意义的。这个时候，这个领导他可以讲一个故事，比如说他讲一个有关于他曾经在以前部门，遇到过的一些棘手案件，最后是怎么通过他的才智，他的全力以赴、他的才华，完美的把这个问题解决的，当这故事讲完之后呀，你可能会看到所有的下属，对他都投来崇拜的眼光，让他觉得我这个领导是一个有本事的人。最后呢？故事讲完之后。你再告诉他们，你说各位亲爱的伙伴们，各位亲爱的兄弟们，今天我来到这里，虽然我们不是很熟。但是我们未来可以关系慢慢培养，我来到这里，我也会按照我以前的部门一样，或者比以前更好，更加全力以赴对待每一件事情。我相信我们这个团队，一定会取得最优异的成绩，讲完之后，我相信肯定会有很多的伙伴开始呱唧呱唧，就开始在鼓掌，对不对？所以你看，这就是讲故事的力量，这是刚才我们讲的第一种，我是谁的故事。那么我们来看第二种，我们应该讲什么故事呢？
要讲告诉他我为何而来的故事，我今天讲话的这个目的是什么？这么说吧，你们相信吗？人每个人天生都有警戒心在很多年前，在美国和英国做过一项这样的调查，有60的认为尤其是不是很熟悉的人，他们在讲话的时候，他们有没有可能是要去利用我，对不对。也就是不是很信任对方，所以呢？在你的讲的故事中，你要或多或少的去表达一下，你到底为什么要讲这段话，并不是为了想紧紧的利用他而已。举个例子，作者呢？他认识一个富商，这个富商在13岁的时候，从一个国家来到了美国去工作，因为当时语言不是很通，所以呢？他的工作很低危。他的工作就从很普通的，一个普通的普通的一个小员工干起。他非常羡慕一些能穿好衣服，能开好车的一些人，他当时他的朋友告诉他，我们一起做个这样的事情做那个事吧。
可是呢？因为这个富商，他从小他觉得赚钱，君子爱财取之有道，不应该去做一些缺德的事情，所以他有了自己的原则。过了几年之后，他成为了有钱人。你知道吗？这个富商只要跟一些陌生的人。和一些对他不是很熟悉人，谈工作的时候，他都会把他这段经历讲出来，目的是什么呢？目的就是想告诉对方，说实话，虽然我也是为了利益跟你在一起，虽然我为了跟你讲话，也许是为了要成交你，也许是为了销售你，但是我这个人是一个君子爱财取之有道的人，我不会因为赚钱而破坏了原则。当别人听完他这个故事的时候，我相信对方也会收到，这个想赚钱其实也没什么错，最关键的是他很难能可贵，愿意跟我分享他的故事，最关键的是我通过他的故事，我发现他是一个很有原则的人。
那么我觉得他赚钱没有错，我觉得我们是一个可以相互合作，可以共赢的一个合作伙伴。其实当他这么说的时候，这个人的直白反而会告诉别人，他是一个很值得信任的人。对吗？这就是讲故事，带给别人不一样的感觉，能够让对方充分的信任他和了解他的为人。那除了讲第二种故事以外，我们还要讲第一种故事呢？当然了，还要讲第三种故事，就是讲刚才我们带愿景的故事，作者安妮特，他说他的朋友曾经给他讲过一个这样的故事。完全可以说明为什么刚开始大家都很穷，最后的结果就是有些人混得非常好，而有些人依然很穷。故事是这样说的，话说有一天，有个人跑去看到有三个在建筑工地里，搬砖的工人，于是他就分别采访道，他采访第一个工人说，请问这位先生，你在做什么呢？
然后这位工人说，你没看到我正在搬砖吧。这个时候呢？这位先生又去采访第二工人。问这位先生，你在做什么呢？这个第二个工人说，我在切一道城墙。然后这个记者又去跑去采访第三个工人，问这位先生，你现在在做的是什么工作呢？然后这位先生说，我现在在盖一个非常伟大，非常漂亮的城堡。其实他们三个人干的活，都是一样的啦，都是在搬砖，可是因为每个的想法不一样，梦想不一样，他看到东西不一样。所以我敢保证第三个那个在搬砖的时候，心中想的是一个非常伟大非常漂亮的城堡的时候。那么第三个人他的命运，注定跟前两者不一样对吗？
所以这故事告诉我们什么道理呢？告诉我们，有梦想的人才是真正的扬帆起航的时候。当你有梦想的时候，你才会跟普通的穷人不太一样的时候，所以说梦想不一定能的成功，但是没有梦想，一定不会成功，对吗？那为什么要讲，这样有愿景的故事呢？因为很简单，因为你希望让你讲完之后，对方从你的故事中能够听到答案。听到自己原来做错了，听到原来这样做，我才是最正确的，那么这个时候，你的目的就达到了，除了第三个故事以外，还有第四个故事，叫做要去讲什么呢？讲能够给人带来智慧的故事，为什么要讲给别人带来智慧的故事。因为很简单，尤其是讲一些有关于，授人以鱼不如授人以钓鱼的技术，这样的一个故事，这个成语我相信大家都听说过、这个谚语。其实讲的也很有意思，就是当一个人遇到困难的时候，他问你要鱼的时候，你不要给他给鱼，因为你给他给了这一顿，他还需要什么？
他还需要下一顿，你永远给不完，你给他鱼你不如怎么样呢？你不如教会他钓鱼的技术，这样才会更好。就像我一样，我很多朋友也喜欢问我借钱，我通常的借钱我只看一个，就是我只借急，我不会借穷，因为穷人我是不会借的。为什么呢？因为对于他来说，他就算我给他赞助了这么多的钱，我给他借了这么多的钱，哪怕我不要，他最后的结果是什么呢？还是很穷，因为他不会赚取财富，因为他不会理财，所以他最后的结果还是很穷，没有什么意义。改变不了结果，与其这样子，我不如给他讲一个授人以渔的，这样的故事告诉他。我今天不借你钱，不是因为我不够大气，是因为我给你借没有任何的意义，但是如果你向我请教如何的做企业？
如何的创业？如何的赚钱？我很乐意，我很开心。我相信每个人听完之后都会有感觉。这就是这个第四种，讲给别人带来智慧的故事。当然了，除了第四种以外，还有第五种故事就是，我们要讲有关于行动价值的故事。什么叫做行动价值呢？就是每个人之所以他会有这样的行动，是因为他的价值观不一样。
当然了，易发老师刚才讲了好几个这样的故事和案例，因为时间的关系，我没有办法把一个点，讲很多个故事，但是我们要学会举一反三，要学会讲类似于相同的故事。因为这六大故事，作者认为是在我们的生活事业中，经常会讲到的一些领域。那到底什么样才是有关于价值行动的故事呢？我举个例子，就像易发老师也经常我去讲这样的故事，来去给我身边的一些请教我问题的朋友去听。我身边的很多朋友经常会问我说，易发老师到底怎么样才会在事业上有所成就？
怎么样才能获取更多的财富？我通常给他们答案就是，我说机会虽然不是很多，但是必定机会还是年年都有的，最关键的是与其抓住机会，你不如先锻炼自己的能力。为什么呢？因为很简单，因为当你有能力的时候，来临了任何一个机会，你都可以抓住。你都可以变得更加富有，但是如果你没有能力，你只抓住这个机会，这个机会在的时候，你可能让你赚点钱，但是这个机会这个潮流退去的时候。你会发现你将活得很痛苦，是吧，我经常给别人讲一个这样的故事，我说你知道吗？在我刚来到深圳的时候。我跟我的一个同事在一起工作，玩的特别好，但是我赚钱的价值观不太一样，不一样在哪里呢？我2014年刚来到深圳的时候，在那个时候微信营销特别的火，当时是火爆全中国。所有人都看到了微信营销的趋势，他们每个都在做微信的公众号，申请公众号。
因为据说呀！公众号只要有10万粉丝，每个月至少会带来3万以上的收益，如果这个公众号有100万粉丝的话。这个人每个月至少能带来20万以上的收益，所以当时微信营销非常非常的火，每一个人包括我的很多同事都跳槽了，都去怎么样？
都去做微信营销去了，当时我虽然知道微信营销这个机会很难得，也是那个时代非常火的。但是我告诉我自己，只要我有能力，一旦有机会抓住，我一定可以把他牢牢抓住，但是如果我没有能力这个机会，虽然我今天抓住了，但两年三年四年，机会退去的时候，我将会活得很痛苦。所以我的很多同事都跳槽了，都去学微信营销，都去学微信推广，可我老老实实在公司里工作，我情愿给老板给我的老师去当助理。一点一点练习，我也不愿意去赶这份机会，因为在我认为我的价值观就是一定要先有能力，先有本领。所以这就是我的价值观。好了。过了四年后，怎么样呢？
现在我们都知道微信营销。在18年这个年代虽然也能用吧，但是已经没有前几年这么的火了，是吧。而我的那个朋友怎么样呢？他虽然刚去的那短短的半年时间买了奔驰，买了宝马，还在那嘲笑我。说我特别笨，但是如今看来呢？他只有一辆奔驰和宝马了，因为微信时代的退去。微信营销时代的退去，让他没有什么太大的钱可以赚了，没有能力也赚不到什么钱。而我通过我的自己能力，我抓住了一个又一个机会，一个又一个的机会，造就了今天的我，这就是我的价值观。所以我讲完之后，经常会给加入我公司的一些伙伴，讲这个故事，讲完之后，他们说这个，易发老师，我明白了，我一定要先锻炼自己的能力，虽然有些项目很棒，虽然有些确实很棒。但是就像您说的一样，如果万一潮流退去，那我岂不是混的很差。我岂不是死的很惨？
你看这就是价值观的故事，我光告诉他们你不要去做那些工作，你一定要先锻炼能力，是没有意义的，可是只要我通过这个故事讲完之后。每个人加入我公司的新伙伴都能够幡然醒悟，都能够愿意抵挡住外面的诱惑。老老实实勤勤恳恳的扎根，愿意在我的公司从点滴做起，从小事做起，从员工底层做起，愿意让自己做得越来越厉害，本领越来越高。这就是核心价值观的故事，所以说当易发老师通过第五种行动的故事，讲完之后我公司的每一个新加入的伙伴，他们都愿意积极的打扎实功打基本功，辛辛苦苦的开始工作，愿意让自己的本领练得越来越好。
他们也不会受到别的诱惑了，这就是我的第五个行动价值的故事，带给他们的好处，那第六个故事，讲什么故事呢？就应该讲我知道你在想什么的故事，也就是说，提前要解决客户的一些反对意见和疑惑，在讲故事的时候呢？如果他们能够听懂你的心思，那么更好，如果听不懂的话，那么这个时候，或者有些疑问的话，那么这个时候你应该做的就是提前去解决。你看举个例子作者这个安妮特，他有个朋友是做程序员的，因为他发明了一个非常棒的程序，所以当时现场来了很多，这个现场产品发布会，来听他发布的这个程序，这个程序员开口就讲到说，各位亲爱的先生们和女士们，我是一个程序员，所以我的演讲并没有那么厉害，接下来这个一个小时时间里面，可能是你们人生中最难熬，最难熬，最难熬的日子了。把别人吓一大跳，别人想到这个人的演出视频到底有多差呀？让我这么的难熬，结果呢？
这个程序员在讲话的时候，就开始讲了他很多在工作上，因为程序闹了一些愚蠢的、非常有趣的错误的事情，让所有的人都哄堂大笑，让所有人都觉得，这个程序员也没有说那么夸张吧，觉得就很有意思很能接受，你看吧！因为程序员他虽然的演说功力没有特别的好，但是他也明白自己也讲的不是很差，他事先通过一种吓唬别人的方式，解决了客户的反对意见。让他对最原有的期望值拉了低很多，所以大家表现的很优异的时候，表现的很好的时候，别人就觉得他表现的很棒。是不是，这叫做提前解决别人反对意见？我也是经常通过这些故事，来解决我身边的很多人的反对意见，你看比如说我有很多学员很多朋友，他私下问我说，说这个易发老师。我怎么样才能改变命运？
我怎么样才能成功？我说很简单，你要去参加学习，因为我们不可否认，富人一定比穷人懂得多，富人一定抓住了很多机会，富人一定懂了很多核心，而我们穷人不太懂。所以如果你不会学企业管理，不会学创业，不会学财商，不会学销售管理团队和营销策略。那你怎么可能会变得有钱呢？但是他们通常的反对意见就是，那要交学费吗？当然交要交很多钱吗？当然要很多钱，便宜的几千块，贵的像长江商学院，像马云他们的湖畔商学院，可能随便学费都是二十万，三十万甚至更贵的学费。
他说我没有钱怎么办呢？于是我就给他讲了个故事，我告诉他，人都是先学的东西，先学会了才会去赚钱，你没有钱。你如果不学习，你永远都是没有钱。其实讲道理大家是没有明白的，他很多疑问，说没有钱怎么办？太远了怎么办？我就告诉他，我说你知道吗？我在上大学的时候，我就开始大学里创业。我在上大一的时候，我就开始摆地摊，从小事做起。我在上到快大三的时候，那一年我被一个老板骗了将近十多万块钱我花了两年的时间，辛辛苦苦赚了十多万的资金，就这样被骗了。说实话当时我非常非常痛苦，后来有一次我偶然的机会。我接触到了一个参加创业的培训课程，讲企业管理的，当时呢我就很想去上，可是当我问到学费是多少的时候，对方说三天的课程5800块时候。我望而止步，我不太想去了，为什么呢？
因为当时手里没有钱，我很穷，我还被别人骗了很多钱，我负债将近10万多。虽然对于10万块，对于现在很多家庭来说可能不算什么？尤其是对于有些有钱的家庭，可是你知道吗？那个时候我才是学生呀！
而且我风里来雨里去，我赚了10万块钱，真的是很痛苦，真的是很辛苦，真的是血汗钱呀！这个时候，我的那个打电话的业务老师，他的那个销售员告诉我，他说你可以去借呀！我说就算借到我也不去，他说为什么？我说万一我去了之后没有学会怎么办？那损失岂不是很大。这个销售员销售也非常的厉害，当然了，我也非常感谢着他，因为没有他的销售成功，我也不会可能来到有关于学习创业的课堂中，我也不可能成功。这个销售员告诉我一句话，他说这位先生，你说的很对。但是我想问一下你，如果你能学会却没有来，那请问这是谁的损失？
我当时猛然一听完之后我说，对哦，确实是这样子，如果我去能学会，我却没有去。那不就是对我是最大损失呢？我改变了一辈子的命运的机会，从此错过了。所以当时我做了一个很大的决定，就是我问了我身边是十八个朋友，亲戚朋友，然后借钱借了1万多块钱，因为我当时在新疆伊犁师范学院上学。我千人迢迢从新疆然后跑到海南三亚去参加学习，路程非常的遥远。翻山越岭对不对？所以每次当别人说，我告诉别人学习很重要的时候，他们经常说学费太贵的时候，我告诉他，你有我当时困难吗？我问了18个朋友借钱对不对，所以当别人每次一说，距离好远的时候，我说这位兄弟你在广州，我在深圳，咱们只离了100公里，远吗？对不对？或者只有一个区，你觉得远吗？
我当时可是从新疆跑到海南三亚，你有我远吗？是吧？很多人说学习，我万一没有学会怎么办？当然了，真的也有这种概率，可是你可以反过来问一下自己，如果你能学会，你却没有来之谁的损失呢？对不对，所以你看，我把这个故事所有的一切内容，通过这个故事，把反对意见全部解决。这个时候因为一个故事，因为我自身的亲自经历，我告诉他们正确的方法，到底应该怎么去做？每个人听完之后都恍然大悟，都知道了到底该怎么去做，所以这就是第六种故事。
就是讲我知道你在想什么的故事，也就是说，你在讲这个故事之前，你就能率先能明白他们会有哪种想法？你可以提前把他们想法扼杀在摇篮当中。这时候你讲故事的说服力，就大大的增加了，那此时此刻，易发老师讲到这里，我已经全面的给大家剖析了这六种不同的故事。作者也认为这六种故事，是基本上是在我们的生活当中经常会遇到的，你应该提前去准备好，那么讲故事除了讲这六种思维以外，我们还要需要具备什么呢？很简单，我们还要具备学会一个演讲的技巧。这个技巧叫做我们要了解，七、三十八、五十五的重要性，什么意思呢？顾名思义，就是文字的内容只占七，语言语气抑扬顿挫占38。而你的肢体动作占55，当你用深情并茂的这种，语气和丰富的表情以及什么呢？
丰富的肢体动作，这个时候别人听到这个故事，会更加更加的身临其境，会更加的有说服力。给大家这个稍微的演示一段话，说也有一天，在一个夜深人静的晚上，这个街道一个人都没有，荒无人烟，只见有一个女士走得非常的着急，边走边回头看，边走边回头看，好像后面有什么东西追她一样，就在这时候突然有只猫窜了出来，把这个女人大吓了一跳，倒退了三步，气喘吁吁，额头上冒出了汗来，脸色充满了惊恐的表情，但是当这个女的向前往前一步，再一看，原来是一只猫的时候，才深深的做了一个深呼吸。唉，叹了口气，然后呢？继续很着急的往前走。好了，这讲了一个小小的几个情景，来各位亲爱的朋友们，是不是当你用这种语气抑扬顿挫，是吧，你的画面感，你的肢体动作在一加上。立刻这故事就会变得声情并茂，有没有这种感觉呢？
所以如果你想把你的故事，讲得更加有说服力的话。你一定要用你的表情，你的语气，你的肢体动作，一起配合才更加有感觉，你总不能，你给她描述一个非常害怕的一个故事。你说在一个夜深人静的地方，你总不能说，在一个夜深人静的地方，有个女的走得非常慌张，是吧，这种是没有感觉的，同意吗？这就是一个小小的技巧。好了，这个技巧呢？我们长期去练就可以了。最后呢？我们来总结一下，总结一下这六个故事到底是什么故事。我们再次看一下屏幕，第一个就是我是谁的故事，对吧。解决的是什么问题呢？解决的是信任的问题。第二个讲的是什么故事呢？第二个讲的就是说明我为何而来的事情，解决了什么问题呢？解决是今天我讲话的目的是什么。第三种讲的是能够提供愿景的故事，让大家改变以前的看法和看到希望。第四种讲能带给人智慧的故事陷入思考，第五种讲能说明价值观的故事，让对方听完有收获。第六种要告诉对方，我知道你在想什么，？提前知道客户心里在想什么？
所以当你把这六种熟悉之后呀，我想你的人生一定不一样很多人听完之后说，老师你到底这么多故事到哪里去找呀？我没有那么多故事可以讲，怎么办？其实很简单。从今天开始起。只要你意识到故事思维的严重性，只要从今天开始起，你呢要养成一个习惯，那就是不管你是看电影，还是看电视剧还是在看一本书。还是听易发老师刚才讲了这么多的故事，你要善于收集，当我们找到这些故事的时候，我们应该想办法把它保存起来，把它记录下来。就像易发老师一样，我为了把书友会做的很好，我在我身边中，也经常留意一些非常有趣的故事。我专门存在我的电脑这个word文档里，然后打一些关键词，让我知道这是什么样的故事，我经常没事有事也拿出来看一看。就包括我们书友会中每一本书，你会发现我都会讲一些故事。这些故事其实也并非都是书中的故事。
是因为在我生活中所遇到的，只不过这本书非常适合讲这个故事，所以我就拿出来讲了而已。所以我可以长期的收集，那么你也可以，当你能够经常收集一些故事，不管是事业。不管是教育员工，还是找老板讲话，还是教育自己的孩子，你能搜集很多故事的时候。当你需要用到的时候，你及时把这个故事提取出来，我相信你久而久之养成这种习惯。你用故事的思维的方式来去影响别人，和改变别人的时候，那么你的说服力一定变得更强，你的影响别人的能力将会变得更加的强。
那么你就能明白，故事的方式一定远远大于讲道理的方式，希望今天易发老师讲的这本书，对大家有所帮助。《故事思维》让大家每一个人都会讲一个好故事。用故事去影响别人和改变别人。感谢大家。今天我的分享都到此结束。我们下期不见不散。
