首发：~张易发老师解读《故事思维》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天给大家带来一本非常有趣的书籍，叫做《故事思维》。讲的是如何通过故事，来去影响他人解决问题的一个关键技巧。
这本书的作者叫做安妮特西蒙斯，他在美国是一个非常著名的演说家和培训大师，他曾经服务过的单位有，美国航天局以及美国国税局以及微软公司，它是首个提出用故事思维，来解决一些商业领域的一个先驱者。我为什么会讲这本书呢？因为很简单。这本书是我一个好朋友给我推荐的，他在深圳企业做的也是非常的大。
他跟我说他管理好几百号员工，一点问题都没有，但是当他回到家之后呀，他的孩子让他特别的操心。他的孩子有一个要求，就是特别希望他能讲一些故事给他听。可是呢？我这位朋友不怎么会讲故事，于是他就去书店买了一本有关于讲故事的书籍，当他把这本书买回来看的时候呀！他发现这本书，不是讲如何给孩子讲故事的一本书籍，而恰恰这个一不小心，歪打正着看到了这本书，他从这本书中学会了，很多无论在事业还是在生活在等等领域中，可以解决一些关键问题的一个技巧，所以呢？
他看完之后觉得非常的棒，他用在自己的生活中和事业中，也觉得非常的好。于是呢？他就把这本书的名字推荐给我看，说如果我能把这本书，讲在书友会中的话，一定会帮助很多的人。当我把这本书买回来看的时候，我也发现这本书讲的实在是太棒了，所以呢？今天把这本《故事思维》带给大家。
什么是故事思维呢？本书的观点就是讲，我们无论是在生活中，还是在事业中？我们要想影响别人和打动别人，最关键的办法就是，要用讲故事的方式来进行，要学会一种故事思维。很多人听到这里觉得很奇怪了，为什么非要通过讲故事的思维，来去影响别人和改变别人和打动别人呢？因为很简单。其实我们可以回想一下，如果我们换成讲大道理的话，请问有用吗？请问效果会好吗？
答案显而易见，我们大部分的人，都听大道理是没有什么意义的，觉得大道理听着食之无味，最关键的是听着还很瞌睡。还人人都听过，就好像我们身边碰到了很多情况，就好像家长教育自己的孩子一样。可是一般当家长讲了一堆的大道理，给到孩子之后，那请问孩子的回答是什么？说爸妈别说这么多了，我耳朵听得都有老茧了。对还是不对？所以你就看吧！讲大道理的效果，一定没有讲故事效果也来得好。所以这本书呢？也从头到尾的阐述故事的力量，如果你不相信的话，易发老师在这里，给大家讲几个小小的故事。让你们感受下，到底什么叫做故事的力量？
为什么故事才是影响人和改变人的，一个重要的技巧和关键的思维。而不是讲大道理。讲到这里，我们举个例子来说吧。我先给大家讲第一个小故事。比如说有一位女士，她非常的在乎她身边人的眼光，和对她的看法。所以呢？她不管怎么做？她无论怎么做？她生活都过得不是很开心，因为总有人对她指指点点。
她永远活在别人的眼光中，所以久而久之她也患了抑郁，久而久之她的心情也不是很好。她的思维方式也有点负面，也有点消极，于是呢？她就找一个心理医生。她说医生啊医生，你说我为什么那么在乎别人的眼光呢？我怎么样可以不在乎别人的眼光呢？这时候心理医生就说道，说其实呀，你要想活的不是那么痛苦的话，你只需要做一点，只要不要特别在意别人的眼光就可以了，只要你做到这一点，我相信你的人生一定过得更好。一定可以过得更加一帆风顺。
你干嘛在意别人的眼光呢？在意别的眼光又没有什么用。你该怎么做就怎么做，你把自己活好就可以了吧。好了，讲完了，你们觉得这个心理医生讲的对吗？答案是方向当然是对的了，没有错。只不过呢？只不过好像没有太大的效果。是不是，可是这时我们在换种角度，我们有一种讲故事的方式，来去给到这个心情抑郁，非常在乎别人眼光看法的人，你给她讲一个非常细小的故事。听完她立刻就不一样，比如说，你可以给她讲一个，爷孙俩骑驴上街赶集的故事。你告诉她话说呀，有一天有一对爷孙俩，是吧，爷爷带着孙子牵着一头毛驴在赶集，在上街，在走着的时候呢？突然对面来了群人，他们通过这些人嘀嘀咕咕讲的话呀，他们听懂了。他们的意思就是说，你看这个爷孙俩多傻，有一头毛驴放着却不知道骑。
这时候呢？这个爷孙俩听完之后说，有道理有道理，那怎么办呢？他们俩就商量呀，于是就让这个爷爷骑了上去。孙子呢？牵着毛驴往前面走。当他们走着走着又走的时候，又来了一帮人，这帮人看到他们之后呢？又开始嘀嘀咕咕讲了些话。大概的意思就是说，你看这个孙子年纪这么小，走远路肯定很累。
这个当爷爷的不懂得疼爱自己的孙子，还自己骑在毛驴上，太不像话了，这个时候当这个爷孙俩听完之后，他们俩又商量了一个决定，心想还是算了吧！干脆呢？孙子坐在毛驴上，爷爷怎么样？爷爷就牵着毛驴走，当他们这样去，走着走着的时候。前面又过来了一群人，他们表示是，这个孙子好没有孝心呀。为什么孙子骑在毛驴上，让爷爷牵人走呢？这个孙子太没有孝心了。这时候呢？
他们爷孙俩听完之后说，这样也不行，那样也不行，那到底该怎么办呢？于是他们俩做了一个决定。就是爷爷和孙子两个人共同骑在毛驴身上，然后一起向集市赶去，没过多久呢？又过来一群，这群人看到他们两个人，一起骑的毛驴上呀！就有人说了好可怜的小毛驴呀。平常骑一个人就可以了，今天还载了两个人，太可怜了，这两个人连一点爱心都没有。又开始说他们，这时候爷孙俩没有办法，只能一起下来，爷孙俩想来想去。我到底该怎么办呢？于是没有办法，这个爷孙俩呀，就只好两个人一起抬着毛驴向集市走了去。
我相信听完这个故事，很多人觉得很搞笑很有意思，但是请问我们的生活不是何尝是这样子呢？你不管再怎么努力，你不管做的再怎么好，一样有别人的眼光，会以不一样的看法来去看待你。所以这个故事告诉我们，不要看那么多，走自己想走的路就可以了，不要太在乎别人眼光。是吧，你看一下，当这个故事讲完之后，我相信你们每个人心中都有个感悟。这个感悟就是确实，对不对，你不管怎么做，别人都会说你的，何必在乎别人的眼光呢？你看因为这一个故事，立刻给到了别人的感觉，完全不一样，就能讲得更加的透彻。我可以再举个例子说明一下。比如说，我经常给我公司的高管在一起开会，我在前一段时间专门提到过一个问题。
我发现我们公司有个别几个高管呀，就是他不能很好的控制自己的情绪。就是那种当场发飙就会当场发飙，当场不开心就会当场不开心，一点都没有城府。一点都没有隐藏自己的情绪，和控制自己的情绪。我们大家都知道这种不会控制自己情绪的人。一定会在自己的生意或者在事业，在自己的生活中吃很大的亏的，所以如果我们换成给他讲大道理的话。像我原来也给他们讲呀，我说这个总那个总。你下次能不能把事藏在心里，就算不开心能不能不要当场表现出来，好不好？你这样做是不明智的，你这样做是幼稚的表现，你这样做是不成熟的表现。不管我再怎么讲，我开始教育他，我开始说他不成熟，我开始打击他，可是最后的效果是什么样呢？没有什么太大的变化。
他们该怎么样还是怎么样，后来呢？因为我看了一篇文章，这篇文章讲的是司马懿的故事。当我把司马懿的故事一讲完之后，他们瞬间每个人都发生了改变。这个故事是这样子讲的，我相信很多人都应该听说过。在《三国演义》里中最厉害的是谁呢？当然了司马懿，因为结果最好的就是，三国尽归司马，司马懿这个赢多厉害呢？司马懿不但要面对他的敌人诸葛亮，而且还怎么样？还要防着他的主公，看他有没有利用价值了，没有利用价值，他可能就早都身首异处了。所以他要两方面去防呀，非常的这个这个困难，你知道吗？在《三国演义》中，诸葛亮已经就很厉害了，厉害到什么程度呢？诸葛亮气死曹真，还三戏周瑜，把周瑜给气死。
其实这些人物当时在《三国演义》中，还是比较厉害的，可是只不过在司马懿眼里，他们只是一些普通人而已。因为司马懿听到，诸葛亮把王朗骂死、把曹真气死了、把周瑜气死了。司马懿说了一句话，此等都是小人物，尔等连情绪都不能控制，还能成就什么大事呢？所以你看司马懿他就是很能控制情绪的人。话说有一天诸葛亮带兵在五丈原，是要北伐，要攻打司马懿。司马懿就是禁闭不出，因为司马懿很清楚诸葛亮远道而来。他的粮草肯定没有那么多的，他也吃不了这么久的，对不对？只要长期拖下去，那诸葛亮的军肯定是必败无疑。所以司马懿就是闭门不出，不管诸葛亮在外面叫阵怎么骂，还是送女人衣服。
就已经就是侮辱他，各种侮辱他，连祖宗18代都骂完了，不管怎么样司马懿就是不出去。还特别的有声有色，该干什么事干什么事，所以到最后没有办法，司马懿守的那个城就是就是久攻不下。可是呢？在魏国当时有一员大将叫做张郃，非常的厉害，张郃一开始的任务也是告诉他，要死守城池。可是呢？
诸葛亮派兵去阵前骂他的时候，骂了很久终于把张郃激怒了。张郃一气之下带领部队冲出来，要跟诸葛亮决一死战，最后的结果是什么？中了埋伏被乱箭射死。你看通过这一点我们就能知道，一个人能够控制自己的情绪，是否能成大事，控制情绪的重要性，当我一讲完之后。我们公司所有的高管，立刻就领悟到了，立刻那些控制不了自己情绪的人，瞬间过了一段时间之后，好了很多了，立刻就成长了，你看这就是故事的力量，还有很多很多之类这样的故事，非常非常的多。我就不带这一一给大家例举。我只想说明一件什么事情呢？我只想说明的是，有的时候，真的讲故事要比讲大道理，要来的更加有效，影响别人和改变别人来的会更加彻底。
做的会更加彻底，这就是我想讲的道理。所以这本书的作者叫做安妮特西蒙斯。他也总结了如何通过这本书，让我们学会到底该讲哪六种故事？我们能够把故事讲的很好，很多人会说老师，我不是天生讲故事的人，那我可以学会吗？当然了只要你今天听完这本书，你也会成为一个讲故事的高手，在生活中、在事业中，无论在什么情况，
当需要去改变别人和影响别人的时候，我们尽可能的用故事去解决的，千万不要用大道理去解决。因为你会发现道理在故事面前，显得那么的苍白无力，和没有说服力和没有竞争力。那到底这本书，总结出来要讲哪六种故事呢？作者认为只要你是一个领导，只要你是一个不管什么样的人物吧。你要想影响别人，你必须要学会具备这六种故事。你要事先让自己先收集这六种故事。当你有了，你会在你的事业和生活中，时不时的就需要你把这样的故事讲出来，那到底是哪六种故事呢？
我们先说第一种故事吧！我还没有说出它的种类，我先给大家讲一个这样的故事。让你们感受一下，这种故事到底是属于哪一种类型的。举例说明，这段故事是这么讲的。在书中有个人叫做斯基普，在他35岁的时候，因为他是富三代，所以他接管了他爸爸给他留下来的公司。当斯基普第一天上任的时候，给所有的高管和股东，开股东会的时候，当时斯基普看到他们所有的高管和股东，都向他露出了怀疑的眼神。这时候斯基普就知道了，他还没有立威信，所以斯基普没有大吵大闹，他采用了一种方式，就是讲了一段自己的亲身经历的故事，想办法来去征服，他所有的听众和他的股东，这个时候斯基普开始讲道。他说他原来在一家船厂上班，主要是设计，主要是画。这家船厂的电器平面图，因为他告诉别人，他在那个领域是高材生，是重点大学毕业的，
因为他从小在船上生活，所以他对船的整个构造和平面图，也非常非常的熟悉，可就当他认为他的图，画的这个万无一失的时候，有一天施工的工人给他联系，跟他来电话说，说先生你这一块应该画错了吧，可是他认为怎么可能会画错呢？你一个小小的，一个小时只赚八块钱的一个工人，怎么能看出我的错误呢？说没有问题继续做吧。可是到最后的结果就是，斯基普在这个工人的强烈要求下，他去侦查他的图纸。后来发现呀，他真的画错了。原因也很简单，是因为斯基普他是一个左撇子。他的观察的角度跟正常人都不太一样，所以他在画一个图纸的时候，把有一个地方正好给画反了。
从那个时候起，他的这个故事被传了出去，传出去之后呢？他有一个船厂的同事，就给他送了一双网球鞋，一只是红色的一只绿色的，然后就告诉他，一定要分清楚左右，更夸张的是什么呢？更夸张的是他的同事还给他讲了个道理说斯基普，我觉得在工作上，不管是谁只要给你提出建议，你都应该认真的去听一下，无论对方是什么身份，不要给对方贴标签，哪怕他是一个一小时只赚八块钱的一个工人。因为你总有失误的时候，当斯基普把这个故事讲完之后，所有的在场的股东们，都露出了笑呵呵的表情。都笑了觉得很有意思。为什么？因为这些股东能做那么大事业也不傻。因为他们从斯基普的这个故事中听出了两层含义。
第一层就是斯基普他是一个高等生，他是一个高材生。并且呢？他还亲临一线，非常的有工作经验，他和一般的富二代和富三代，像一些纨绔子弟弟不是很一样的，不太一样，他是有本事的人，这是他向观众传播的第一个意思，第二层意思呢？就是斯基普想告诉大家，不要以表面来去判断一个人，当你还不够了解他的时候，不要轻易的给他贴标签。这样的话会让你在预估和评测的时候，难免会出现错误，当这个故事讲完之后。所有的领导都明白了，那这个故事的结局是什么呢？
这个故事的结局就是，所有的股东对他都打消了暂时的怀疑态度，都愿意让他放手去试一试。觉得他至少还是一个可靠的一个接班人。我们可以换个角度来想象一下，如果当场斯基普没有讲这个故事，他反而用一些大道理告诉大家，张牙舞爪的站在那里说，各位兄弟们，我告诉你们，我斯基普有多么多么的厉害。我曾经做过什么什么样的活？相信我在我的带领下，我可以把我们公司办成什么什么什么样的公司，讲了一大堆。你觉得会有这样的效果吗？肯定没有。
最后的结果就是他们会觉得，你这个人疯了吧，可能会产生更多的怀疑和更多的不信任，对吧！你看这就是故事的力量，那这个故事到底是哪一种类型的故事呢？其实很简单，这一类故事是想告诉我们，我们要准备一个第一类故事叫做，我是谁的故事，解决的是什么问题呢？解决的是信任的问题。
所以除了第一种故事以外，我们还可以看看，这个第二种故事，第三种故事。我们请看屏幕，这六种故事分别是第一种告诉别人我是谁的故事，目的是为了建立信任。第二种说明我为何而来？目的是我今天来讲话的目的是什么？第三种能提供愿景的故事，让大家改变以前的想法，要看到希望。第四种能带给人智慧的故事，要让对方陷入沉思，陷入思考，自己找到解决方案，第五种能说明价值观的故事，听完后有所收获。
第六种是告诉听众，我知道你在想什么的故事，提前解决一下听众的反对意见。我们来看一下这六种故事，我们刚才讲到的第一种。像斯基普的故事讲的就是我是谁的故事，让大家产生信任，对还是不对？我们可以再换个例子来去看，也有可能发生这样的情况，有一家公司有一个高管，被临时调到这个部门来。因为下属和这个新调来的领导，都相互不是很熟悉。所以呢？当这个领导在第一次开，这个团队重要会议的时候，所有的下属也投来了非常质疑和怀疑的目光，这个时候呢？
