周文强老师解读《营销致富圣经》上(2/4)

首发：~周文强老师解读《营销致富圣经》上

通过一封销售信，然后一天时间在网上就成交上百万上千万！然后通过一个培训课程，也是在中国卖的最贵的，而且刚才克亚老师讲到超高价营销，其实也写过一本书，克亚老师出过一本《超高价营销》的书籍，然后也创造过很多超高价营销的这种案例！

您能给我们简单讲一下，就是您刚来中国通过营销赚的第一桶金的案例。

刘克亚老师： 其实对于第一桶金非常简单！ 我刚回中国的时候写过一本书，叫《都是英语惹的火》。

其实我不是从营销开始的，我写了《都是英语惹的火》呢，是在2003年非典期间出版的。这本书卖的非常非常的好，卖的为什么非常好呢？

我当时有一个非常重要的营销颠覆式的思维，我认为靠卖书是赚不到大钱的，是不可能，你想你的版税只有10，你能赚多少钱？当年的书只有20块钱一本，所以我认为赚不到大钱！

但是我想，如果我能刺激他让他卖很多书，我就有办法赚钱。所以我当时跟出版社达成了个协议，我说10万册以内，我一分钱的版税都不要，但是你必须首印10万册！

所以这个出版社很有魄力就印了10万册，结果我们就努力去推，因为我的版税全给他了，所以这个书卖了28万册！但是当时这本《都是英语惹的火》非常的精彩。

就是《都是英语惹的火》这本书呢，后面给大家一个主张，如果你需要更多英语学习的技术，可以给我写email电子邮件！所以靠这一招，我当时收集了13万个email名单。

所以一般的作者是没有构思的，但这本书收集了13万个名单！从13万的名单，我一封销售信就卖了5000块钱，三天的英语培训班坐了六十几个人，是吧。 这很简单，但是一般的作者没有这个思维！

所以从六十几个人的三天五千块钱的英语培训班，在当时是天价，然后我用了一天的时间给大家分享了克亚营销，然后结果这一天是大家最喜欢最兴奋的这一天！

所以我就把这个内容全部录下来，我当时在2006年那也是很早的，我是第一个在培训现场架四台录像机把全程录下来！因为有了这套录像，所以后面的进行就非常非常的简单，后面简单的就是

周文强老师： 卖光盘？

刘克亚老师： 不是卖光盘。其实卖光盘也是做一个小小的铺垫，但这套光盘确实，这是后来的光盘，这套光盘我是怎么利用的呢然后我当时的博客刚刚开始，我在博客上说就在几个星期前，我在北京做了中国最贵的英语培训，三天五千块钱！没有人超过这个价格！

然后在这个过程中，我跟大家用了一天的时间，分享了营销的思维，结果大家非常非常的开心！我说鉴于此，我准备开一个三天的营销班，这个班级当然是要中国最贵的，是三天3万块钱的！

很多人可能会诧异，但是我想让你们的决策非常简单。怎么简单呢？

我说我把我三天5000块钱的录像剪出来一个小时，然后放在我的博客上，如果你看完之后没有任何的感觉，我们俩没有缘分，你也不会喜欢我，所以你就可以拜拜，去关注别的老师！

如果让你心动，你可以交3000块钱，我把5000块钱这个三天的课程这套dvd送给你，然后你有30天的时间你去看，如果看完这套dvd，你没有百分之百的信心在一年之内可以多赚30万，ok然后你就把光碟还给我，我把3000块钱还给你！我们也没有缘分，缘分很浅对吧。

但是如果你看完这套录像非常非常兴奋，你有信心多赚三十万一年，这时候你再补交两万七，你来参加我三天的培训，ok很简单！

周文强老师： 哇！这个案例很精彩！

刘克亚老师： 这个精彩呢，待会我给大家分享它的精彩之处在于如何定价！很多人是被动的定价，其实定价的秘诀非常神奇！如果你不掌握价格真正的规律，你是无法超越超高价的。

周文强老师： 对，我觉得您刚才分享这个案例，是一个非常经典的营销案例。就像刚才当您把英语课程录成光盘，我的第一反应是您可能要把这个光盘卖出去！

但是其实光盘只是饵，通过光盘然后把那个营销课程卖出去。但是中间这个环节，就是先把光盘给到你，然后你看完以后再来去买你的这个课程。

刘克亚老师： 其实决策，其实营销最重要的是怎么让别人看到未来，在没有任何风险的情况下愿意跟你做交易，决策要容易！ok。

决策呢，就是我刚才给你的决策很简单，我看完这个光碟了，我觉得我自己能赚30万！如果我不去参加这个3万块钱，那我觉得我就是傻瓜，对吧？其实这个决策很容易，要让别人的决策很容易！

周文强老师： 对，如果直接卖3万的课程那就很难！但是通过3000块我还送你5000块钱的光盘，而且看完没帮助我3000块钱还给你，他做3000块这个决策就会很简单！他看完以后他用30天时间，他觉得这个非常好，再做后面的两万七的决策就会很简单！

刘克亚老师： 但其实很多人不需要30天，我说给你30天做决策，但是很多人三天就决定了！哇，因为有些人实在看得兴奋得不得了，花两天时间就把它看完了，对吧？

其实这个过程就是你要让别人的决策越容易越好！如果决策很难，他成交流程就很长。所以营销的真正的真谛，很多时候达不成成交，其实根本的原因就是他没有意识到他的价值！

就是你认为，当然作为营销人，你认为你的产品很值钱，但是你的思维、你的想象力和对面的那个

周文强老师： 是不一样的！要让对方认为你的东西很值钱！

刘克亚老师： 所以营销的根本的秘诀，是让他意识到产品的价值！

周文强老师： 克亚老师在中国创造了很多奇迹，然后而且他也是我见过中国培训界最轻松的老师！

我们中国培训界所有的老师都是每天要讲课、讲课，而克亚老师是可能今年工作两个月，已经把今年所有的收入全部赚到了，然后就不需要讲课就开始去度假，这是您的这种价值观！

刘克亚老师： 对，因为我觉得是这样的，其实人生最大的快乐是创新，是创造！一个不创造的人是没有快乐的。当然在现有的市场经济下，他也不会有太大的回报。

但是如果不创造，他关键是他不快乐！但是创造最重要的是让自己静下来。一个一天一直在忙的人是不可能有创新的！所以要想做一个有创造力的开心的人，你一定要给自己腾出时间来！所以这一直是我追求的一个生活目标！

周文强老师： 所以您从销售信营销，然后慢慢又升级迭代，到视频、多米诺营销，然后到直播，对吧？然后你知道我们现在我们做的不可思议的东西， 对吧？

刘克亚老师： 对！

周文强老师： 那克亚老师，您能不能帮我们推荐几本营销的书籍，就是让我们666书友会的学员能够通过这几本书，能够学到一些营销的体系和营销的智慧？

刘克亚老师： 可以！在推荐几本书之前，我想给大家分享一下关于书的哲学，书与生命的关系。

我觉得读书应该是每个人必做的工作。你想想，写书的人毕其一生的经历，有的人一生只写一本好书，可能写很多，但只有一本是好书！

我认为每一本书都是另外一个人毕生的凝炼提炼，所以别人在呈现给你一个新的世界，一个新的人生观吧。 所以我们读书呢，相当于用几个小时几天的时间，把别人毕生的精力给吸收了！所以这个东西呢，读书对人生非常的重要！