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首发：~第100章 讨价还价，立言立功
他自觉这点份量算不上大客户，让楚晴有些不满意了。
这年头能玩得转粮食生意的人，全都是势力庞大的大地主大家族，就更别提比粮食还金贵许多的食盐买卖了！
像是这种没有官府盐引的私盐，背后全都得要非常强大实力才能镇得住场子，个个都是过江龙一般的狠人！
刘掌柜试探出了楚晴的实力后，也知道不开出高价或许是谈不妥了，只好咬牙说道：“若是后续的货物都是夫人你给我这袋子里这样的质量，那我可以以每斤230文的价格购买！”
当听到每斤230文钱的报价时。
守在门口的楚瑶双眼顿时就放光了！
之前陈立言刚制出雪花盐时，刘伯就曾经说过，在京师这般精盐少说都能卖200文一斤。
现在看来确实不假，每斤还比预料的价格高了30文呢！
但谁知还没等楚瑶投去感兴趣的目光呢。
端着茶杯正喝茶的楚晴直接不假思索摇头否决道：“太低了！”
“刘掌柜，您这可不是做生意的实诚价格啊！”
守在门口的楚瑶听得心里一惊。
暗道一声姐姐果然还是更有胆量，都这么高的价格了居然还要往上再加！
如果换做是她在屋内谈判的话，肯定听到这个价格二话不说就点头同意了。
而屋内的刘掌柜听闻楚晴不满意这个价格，心里其实也有数。
毕竟做生意嘛，第一个报价通常都是有水分的，就没想过一次就能谈成。
于是刘掌柜赶紧笑呵呵地接上了一番客套解释。
不停说自己生意难做，最后一副很艰难考虑的样子说道：“这样吧，陈公子，陈夫人，在下最多只能再往上加十文钱，再贵的话，在下其实也已经赚不到什么钱了。”
楚晴见似乎已经达到了极限价位，便有意准备点头答应了。
然而一旁的陈立言见状，却给她使了个眼神，随后站出来打岔道：“刘掌柜此言差矣，您恐怕疏忽了一件事。”
“我们夫妇两人山长水远来到和安县做生意，赚钱多少乃是次要，主要还是为了寻找一个信得过合得来的生意伙伴。”
“正是由于刘掌柜贤名远扬，我们夫妇这才冒昧上门商谈合作，看中的乃是刘掌柜您的人品高洁。”
“若是能和您达成合作，日后这诺大的和安县地界，便只有您一家粮庄能提供这般顶级的雪花精盐！”
“试想想，这天底下谁人能不吃盐，雪花盐更是供不应求，无数豪门大户苦寻不得！”
“刘掌柜届时独掌整个县城乃至方圆数百里的精盐，能接触到的高门贵族数不胜数，这可也是一个不可多得的好处啊……”
陈立言这番侃侃而谈，无非就是两个意思。
第一，咱们若是谈成了合作，日后和安县便只供应你一家，别无其他家和你争抢生意！
第二，届时你刘记粮庄独霸雪花精盐生意，肯定会有诸多士绅贵族寻上门来，这些可都是以往难以接触到的人脉！
听到陈立言朗声所言，刘掌柜顿时陷入沉思，脸上也渐渐露出了意动之色！
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