第100章 讨价还价，立言立功(1/2)

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刘掌柜本身做粮食生意兼带售盐，自然也是识货的人。

这小包里的食盐不仅颗粒极为细小，而且还洁白胜雪、无比纯净，一看就是最顶级的雪花盐！

刘掌柜试想过许多种楚晴可能拿出来的东西，都不曾想到居然是这么高品质的精制食盐！

他忍不住变了脸色，目光迅速投向楚晴问道：“此物确实难得一见，不知陈夫人这些是从何处得来？能否稳定供应？”

楚晴微微一笑，云淡风轻应道：“我自有渠道可以稳定供应，每月少则数十上百斤，多则要求上千斤都不成问题，总之您要多少我就能寻来多少。”

“但说句实话，刘掌柜也知此物稀罕，不止您一家粮商需要，您能从中分得多少份额，还得看您有多大的决心了。”

一旁的陈立言听到楚晴这番充大头的话，心里忍不住想笑，但面上却依旧配合着露出了自信满满的淡定。

楚晴这一番说词，纯粹就是在给自己脸上贴金吹嘘实力了。

就她手下这小猫三两只的，又还不敢大大方方摆在明面上制作，一个月能产出个几百斤就顶天了。

可听楚晴这场面话说的，愣是给人一种她实力强大、渠道极广的感觉。

她的用意，就是故意不自己来说出定价。

而是把开价的皮球踢给了刘掌柜，让刘掌柜自己来提个价格，她再以那个价格线和他讨价还价。

刘掌柜若是手里财力不强，销售客户不够广的话，那他买的肯定不多。

只买个几十一两百斤的，刘掌柜自然就会觉得自己是个小采购商，份量不足，必须得开个高价才能稳住这条货源渠道。

这样一来，楚晴自然就赚到了更多的银子！

而若是刘掌柜财力充足又有魄力，当真敢开口要采购上千斤雪花盐的话。

楚晴届时大可以以其他粮商分走了更多份额的借口推脱，一样能把行情价格打听得七七八八。

其实说白了，楚晴就是仰仗雪花盐稀罕高价难寻货源，所以才会这么有恃无恐、借机提价！

果然，当听到楚晴的话语后。

刘掌柜的脸上也随之露出了几分急切和犹豫。

显然，他也很着急想要拿下这批雪花盐。

沉吟片刻后，刘掌柜开口说道：“陈夫人，若是你能保证稳定供应的话，那我往后每月都要和你购买三百斤以上的份额！”

楚晴闻言眉头一皱，没有着急接话，而是继续看着刘掌柜，示意他继续往下说。

眼下这种谈判的场合，价格的问题是很敏感的。

谁那一方先露出价格就等于暴露了底牌，自然就会落入下风，开始被对方拿捏。

因此楚晴听到刘掌柜一次性就能吃下三百斤的份额后。

脸上不仅没有露出丝毫欢喜之色，反而是微微皱眉，似乎对这么少的份额感到略为不满意。

刘掌柜故意在说出自己要的数量后停顿了话语不往下提价格，就是想要观察一下楚晴的表情变化。

见到楚晴皱眉的细微表情后，他心里顿时微微一沉。