第663章 原则问题(1/1)

首发：~第663章 原则问题

魅族运营困难，橙子科技自然也没能置身事外。

按道理来说，每年的暑假都是手机销售的高峰期，毕竟高三学生毕业之后，很多人都要采购一部属于自己的手机。

可在这个高峰期内，橙子1的销量明显没有达到预期，整个7月份，仅仅卖出不到四十万部，要知道橙子科技的销售部门对于7、8月份的预计是在一百万部。

如果说7、8月份的销量达不到一百万部，那橙子1的销量想突破四百万部将非常的困难。

虽然说这个成绩已经远远超出当初的预期，可不能突破四百万台，对橙子科技而言，确实是一个不小的遗憾。

会议室内，李焕正和大家开着周例会，因为钟乐乐的事情，李焕出去了将近半个月，所以今天的这次周例会也格外的漫长。

李焕一直强调开短会，不要把会议拖长，搞得跟懒婆娘的裹脚布一般，又臭又长。

可没办法，事情实在太多了。

会议的第一项议程是刘楠介绍起橙子1的销量问题。

等刘楠说到橙子手机的销量可能达不到四百万台时，李焕挥了挥手后对他说道：“大成若缺，倒也没必要太过追求所谓的完美。”

“不过宣传的时候可以适当的夸大一点，毕竟谁吃了没事来统计我们的销量？”李焕想了想后对刘楠交代道。

会议室的众人听到这话后会心一笑，刘楠接着说道：“市场部做了详细的调查，橙子1销量不及预期的原因还是三星和苹果的发力，随着iphone3和三星i908e的上市，吃掉了绝大部分高端市场，特别是三星i908e，靠着移动公司合约机模式，销量非常的不错。”

听到这里，大家脸上略显沉重，没办法，眼下苹果和三星可以说是所有国内手机厂商都需要仰望的两座高山。

“都这副表情干嘛？我们的成绩也不差嘛。”李焕一脸毫不在乎的调侃道。

其实李焕心里还有一句话：这才哪到哪，华国手机市场的竞争只会越来越激烈，等到其他国产手机厂商开始发力的时候，那才是真的拼刺刀。

“其实电信公司的相关领导找我们也聊了一下。”一旁的蓝云柏想了想后对李焕说道。

“什么意思？”李焕有些不解的问道。

“电信公司想和我们合作，推出合约定制机。”蓝云柏透露道。

原来为了尽快占据3g市场，华国三大运营商都开始积极的推进自己的合约定制机，也就是俗称的充话费送手机。

打个最为简单的比方，就是一部价值三千块钱的手机，只要你愿意在运营商那里办卡并一次性充值三千块，然后选择一个高额的套餐，你就可以直接将手机带回家。

这种销售模式看起来确实是三赢，手机生产商出货了，运营商获得了新用户，普通消费者获得了实打实的利益。

可羊毛出在羊身上，这种高价套餐可不是每个人都能消费的起的。

眼下这个时候，联通有了iphone，移动谈妥了三星，所以电信公司找到橙子科技商谈定制机业务也属正常。

“如果我们和电信公司合作，那完成四百万的销量将不成问题。”蓝云柏有些意动的说道。

“你们的态度呢？”李焕闻言对在场的其他人问道。

朱正负责系统，对于销售这一块并不发表意见，刘楠听到这话倒是非常的愿意，能搭上运营商这条大船，对橙子科技日后的销量大有裨益。

“据我了解，这是一种比较成熟的销售模式。”顾英华想了想后回答道。

其实不仅在国内，在欧美地区，这种合约机的模式也非常的成熟，确实有值得称道的地方。

所以顾英华对这种销售模式当然不会抵触。

“还不到时候，先拒绝了吧。”

蓝云柏没想到李焕拒绝的如此干脆，当即直接问道：“为什么？”

“对我们橙子的品牌伤害太大。”李焕想了想后说道。

见众人有些不解，李焕当下和大家耐心解释了一番。

关于合约机这件事，可苹果和三星能做，并不意味着橙子同样就能做。

苹果和三星之所以能做，那是因为普通消费者对于这两家公司的品牌认可程度非常的高。

可橙子不同，作为创立不到三年的手机品牌，普通消费者对于橙子的认可度非常的一般。

如果橙子选择和电信合作推出合约机的话，那就会导致一个非常糟糕的后果，消费者只会认可电信这家运营商而不是橙子手机。

这里面存在一个主次的问题，苹果和三星的品牌足够大，当然不存在这种问题，可橙子科技知名度太小，会让消费者产生误解。

打个很简单的比方，那些网络小说的大神不管是在起点还是在番茄，永远都有粉丝追捧，甚至为了挖这些大神，平台愿意付出相当大的代价。

可如果是一个刚刚取得成绩的死扑街（比如作者本人），想要换个平台，那就只能重新开始，粉丝不可能因为作者换了平台就会跟过去。

简而言之这就是一个店大欺客，还是客大欺店的问题。

橙子科技好不容易在网络上积攒了一点人气，如果这个时候就迫不及待的推出合约机，那对橙子这个品牌的伤害太大了。

李焕一直强调的是橙子手机只是一个平台，一个建立完善生态的平台，既然要建立属于自己的平台，那怎么可能将宝押在电信一家运营商上面。

众人听到这话后陷入了沉思，其实李焕还有一番话没说出来。

随着3g网络的推进，三家运营商为了跑马圈地，会大规模的推出合约机，而这其中就会有所谓的“中华酷联”组合。

在三大运营商的加持下，这个所谓的“中华酷联”组合确实风光一时，可李焕明白，这四家手机厂商完全是臭鱼烂虾，和他们为伍简直丢人。

没错，别看后期的华为那么牛逼，每次发布会都说遥遥领先，那是余大嘴接手华为手机终端业务之后。

可在余大嘴接手之前，华为完全走的是贴牌模式，手机质量烂到令人发指，最后气的任老都想直接砍掉华为的手机终端业务。

这四家手机厂商除了华为最后活了下来，其余三家都嗝屁了。