第三百二十六章金江系(2/2)

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1999年，安踏邀请孔灵辉担任代言人，开始在央视投放广告。体育品牌的营销大幕，由此拉开。

当其时乒乓球队如日中天，从1995年开始横扫各大赛事冠军，国乒队员成为国民偶像。1999年安踏全年利润不过400万元，光给孔令辉代言费就花了80万，堪称天价。

据说此事在安踏内部争论不休，最后丁事忠撂下一句话“是知道安踏的人多，还是知道孔灵辉的人多？”

而最终事实也证明，人气极高的孔灵辉，一下就给安踏带来巨大的知名度和影响力。

等到2004年孔灵辉悉尼奥运夺冠，安踏的营业额也跟着从2千万突破了2个亿。

看着安踏尝到了甜头，金江的一众体育品牌们纷纷跟进。既然安踏抢了男乒，于是金莱克在2000年签下王南和张一宁，2001年喜得龙马上请了乒乓球教练蔡正华。

不过体育明星毕竟有限，于是大家又将目光瞄准了娱乐明星。2000年前后，港台流行风劲吹，港台艺人纷纷抢滩大陆。

2001年谢听风代言特步，吴起隆代言德尔惠。到了2003年，周杰仑成为《时代周刊》亚洲封面人物，德尔惠旋以两年过千万的价格请其代言，当年德尔惠销量即暴涨465，第二年突破6亿。

同时德尔惠是内地第一个聘请周杰仑代言的公司，双方的合作一直持续到2014年底，这样的长情仅次于特步与谢听风的合作。

可惜周董代言10年的德尔惠后来却破产了，而听风在2016年以2250万港币入股特步、从代言人升级成为股东

不仅代言人如此相似，就连投放媒体大家也清一色地选择央视体育频道，cctv-5一度被称为“金江频道”。

在金江军团的重金支持下，央视黄金时段的广告招标水涨船高，从2003年的33亿，2004年的44亿，到了2007年，直接就突破了一百亿

这就是国内体育品牌最初的营销模式。大家都纷纷请代言、上央视，只要砸出来品牌知名度，就能很方便地招商、开店。

面对这个潜力无限又一片空白的巨量市场，迅速提高知名度，迅速跑马圈地，就是最好的战略选择了。

传统营销的主流方式就是“央视投放+明星代言+渠道铺货”。

而跟这些同为金江军团的乡里乡亲们不一样的是，匹克从一开始就深耕篮球运动装备市场。

91年，匹克董事长许静楠将“丰登”品牌改成更具国际化视野的“peak匹克”。同年匹克赞助“八一”男篮，与八一篮球队达成合作，为“八一队”成功研制出国内第一双大码篮球鞋，战神刘于栋成为匹克的品牌代言人。

95年，匹克在同行业中率先通过iso9001质量管理体系认证，与国际接轨，坚持“质量第一”的质量创牌道路。

2007年开始，匹克与nba开启了一段长达7年的合作，由此走向崛起之路。在此期间，匹克赞助欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯篮球赛，签约霍华德、帕克等nba球星，

匹克因而篮球鞋市场占有率连续8年占据行业第一，成为国内篮球装备市场的领导品牌，品牌销量和影响力迅速提升。

值得一提的是，匹克还是一拉克的京城奥运会赞助商

战术后仰，“什么叫国际品牌啊？”

这也是为什么宁远和沈南朋会选择匹克的原因。

大家都知道世界第一运动是足球，但是谁看到有人天天穿着足球鞋在街上走的？

毫无疑问，按运动用品类型，第一肯定是篮球，最少鞋类，最少在国内是这样的。

国内因为国足的拉胯和足球运动场地的缺少，在加上欧洲五大联赛的开启时间并不友好，白天直播的nba肯定是最有影响力的比赛了。

这个事毋庸置疑的，同样，篮球在国内的影响力也是不输足球的，甚至犹有过之。

在体育用品火热的当下，投资一家精耕于篮球装备的品牌也就顺理成章了。

大而广博最后形成全产业链，是一种成功的方式。

而专注于一个细分领域，做到极致，同样可以成功。