第30章 项目落地(2/2)

首发：~第30章 项目落地

“你这家信托公司的股权结构怎样？”

“股权结构目前是君天公司法人入股20，其余的都是自然人股权。”

现在路通信托的自然人股权只有赵向军和倪大路，根据赵向军的意思，倪大路还要争取更多的人入股，但他此刻自然不会和夏丹纯说得这么明白。

“我想入股10，倪总，这个你能拍板吗？”

“这个……这个，我要回去做做其他股东的思想工作，现在我真的不能一下子拍板。”

倪大路笑着卖着关子，边上的钱毕胜忽地说道：

“倪总，你们公司包装的理财产品我私底下可以提前介入，我的业务能力你总该相信吧，我介入之后，你的理财产品审批上的流程就应该快很多，至于我们银行的服务费用，这个我也有操作的空间，这个你应该懂的吧？”

“那是那是，我今后仰仗钱总的地方多着呢，您这么热心，我真感激不尽，我刚才之所以不敢立刻答应，因为这事关一些股东的利益调整，人多嘴杂，我不敢不谨慎。钱总，以后我们接触多了，您肯定会知道我是一个守信的人，做事一诺千金，所以，这是如果不是完全的稳妥，我也是不敢随便承诺的啊。”

看倪大路继续卖着关子，钱毕胜继续说：

“倪总，丹纯干金融投资的事也好多年了，在我们省城及附近的城市有着一些固定的客户和网络，还有几个社会上的人帮着她的，她的加盟，你在业务上肯定轻松不少。”

“这个自然，丹纯妹妹一看就是个能干的人，不过，我想问问妹妹，你说我们信托公司的钱投到什么领域比较保险呢？”

“当然是房地产，这几年，我们西南省和其他地方一样，房地产行业成了我们的支柱产业，地方的领导对这块看得很重，因为，很多县市区的税收都还依靠这房地产呢。”

“我们那边也差不多，我们圩江作为跃州的核心城区，房地产的税收占到了地方税收比重40还多，还不包括与其相关的建筑业、服务业的税收。”

“所以呀，我们做金融投资的投房地产领域比较保险，而且客户也不用多，如果投其他项目，同样的资金投放，面上的客户会增加许多，也造成我们管理上成本的增加。另外，现在国家对房地产这块的贷款卡得很紧，像毕胜的农业银行，根本不能做房地产的贷款业务……”

“不是我们农业银行不能做，其他国有银行也不能直接做，上面要求我们的贷款必须面对实体企业，扶持实体经济的发展。”

“就是嘛，银行不能做，就给了我们金融投资公司机会，现在信托机构通过银行做理财，成本一年不到10，而我们投给地产公司，回报一年至少18以上，如果我们一年做个100个亿的规模，倪总，你算算看，这一年有多少的收益啊。”

夏丹纯说的收益问题，倪大路早已经多次盘算过，但他仍装着对她佩服的神色说：

“唔，丹纯妹妹很懂得运作，也很会算账，不过，我们这么多资金就投几个地产公司，这风险管控怎么做啊？”

“这个倪总不要多担心，一方面我们可以找信誉好，实力强的地产公司合作，另外，我们和他们签订不动产登记抵押合同，万一他的资金链出现问题，这房子毕竟还是在我们手上，我们一般也是按地产价值60到70放款，因此这风险也大不到哪里去，况且，现在地产价格每年都在上涨，你还怕什么呢？”

“嗯，这个地产合作项目的选择很重要，但也要很好地宣传炒作，我们跃州炒房团把我们跃州这座三线城市价格都炒得很高，现在还在全国到处炒，如果能把这些家伙拉过来，就不怕我们投放的地产项目有风险。不过，首先第一步我们怎么把理财产品包装好，让银行推销得更快呢？”

“这个我们最好先找地方的国有城投公司合作，他们手上的土地是硬通货，我们银行在理财产品审查的时候，一般比较容易通过，现在地方财政都很吃紧，最近就有好几个县的领导找到我，希望通过城投公司融资呢，倪总如果有时间，可以在这边多待几天，我介绍你们对接一下。”

钱毕胜一直在边上听得很认真，听到倪大路说起理财产品的包装，他就搭上了话。倪大路一听，明白钱毕胜夫妇入股路通信托公司的心情比较迫切，这时，他也不再卖关子，说：

“既然丹纯妹妹和钱总对我的事这么上心，那我今天晚上就打电话和路通信托的几个重要股东沟通一下，把你们要入股的意愿和他们沟通一下，明天就答复你们。来，咱们再干一杯酒，祝我们的合作长长久久。”

这时，叶萌霞在边上突然说：

“哎呀呀，倪总，你也太偏心了，你和丹纯妹妹今天初次见面，就达成了合作，你说我可以成为你的合作伙伴，那你什么时候给我项目啊？”

夏丹纯听着叶萌霞的话带着醋意，心里对倪大路和叶萌霞的关系更明白了，但她也不说破，搂着叶萌霞的肩膀，说：

“叶总，你的心也忒急了，你不是有家园林建筑公司吗，等倪总的信托公司开始运营后，我们和哪个县里的城投公司一起，包装一个地产的配套项目不就得了，到时你就等着数钱吧。”

于是几个人举杯互相敬酒，场面颇为融洽。临分别时，倪大路递给夏丹纯一个信封，用开着玩笑的语气说：

“丹纯妹妹，你真是太可爱了，这是我给你的一点见面礼，小小意思，以表达我的仰慕之情，钱总，你可不许吃醋噢。”