第五章 滚滚向前(1/2)

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长兴食品厂目前面临很多问题，如:厂房改造，设备更新，质量升级，等等。质检局的老刘说了，要不是他捂着，这个烂厂子早就该取缔了。向老板也曾想下定决心扭转这一局面，可这需要一大笔资金投入啊！问题不是他舍不得投资，而是现实不具备他投资的客观条件一一他去年就听说，他们所在的这个村子可能明年就要拆迁。因此，他现在只能混一天算一天。

向老板一天跟几个送货的说:“现在我依然认为，面包生意的前景还是很好的。不过，随着时代发展，以后像咱们这类厂子，慢慢都要被淘汰掉，因为产品太落后了，跟不上时代了——食品以后要走名牌路线。”

整个下半年，工人丝毫没看出来，向老板有朝他所说的、往好的方向努力的半点意思；相反，他们发现，向老板在四处张贴转让的广告。

食品厂面临的困境，一点也没影响陈彦民的生活热情和信心，反而激发了他的欲望和动力。这一年，随着城市化进程步伐的加快，西京房地产开始进入快速发展的阶段。开车沿着绕城高速转一圈，目光所及，到处都是一幢幢披着绿色防护网、正在拔地而起的高楼大厦。那一台台涂着橙黄色油漆的塔吊，矗立高空，长长的起重臂像一支巨笔，在时空这块浩瀚的画布上，一点一点地描绘着城市建设发展的宏伟蓝图。彦民想起向老板说的话——没错，城建和农民工，消费和面包，这些就是他财富的来源啊！

小细柳村要拆迁的消息，像风一样在街巷里吹，吹得扬言四起，吹得人心惶惶。尽管大势已定，但向老板提前已把房租交到年底了，因此他一面抱着能多做一天就再做一天的态度，另一面抓紧时间为厂子寻找出路。为了稳定人心，他多次开会给工人打气:“大家都可能听说村子要拆了，但对你们来说，这其实都不是啥要紧的事一一最多只是换个地方换个老板而已。如果实在没人愿接这个烂摊子，也许我们还有继续合作的机会……”

话虽这么说，但长兴厂日暮途穷，彻底走向衰落的事实，并不会因此而改变。从厂里越来越差的伙食，从三天两头就得卸成八块大修的机器设备，从向老板在厂里待的工作时间越来越少，大家似乎都能看出某种趋势来。

虽然赶上这么一个不好的时机，可王文利的生意并未因此而受到影响，反而蒸蒸日上。从去年冬天开始，他的销量就一月一个台阶往上走，到了今年春，他的业绩已经直逼陈彦民。一天他跟彦民说，自己已经拿下了几个大店，其中有学校里的超市，有工地里的小商店。这些店要货量大，少则五六十，多则上百，而且要货时间间隔短。彦民听了诧异，问他怎么过门卫这一关的。

王文利说:“死磨烂缠么，开始都说不让进，你坚持要进，给点好处一一比如给吃个面包一一最后就让进了。”

彦民说:“不是吃面包的事吧？又不是哄小孩？人家门卫有制度，事先没联系好，是不让进的；除非是老板出来接你，或者是老板打电话给门卫说一声。但我们是上门推销，哪有老板的电话？”

王文利说:“你说早就联系好了，老板刚打电话让送的，他们就让你进了。”

“那门卫要是知道咱是在撒谎，哄他，咋办？”彦民认真地问。

“他揭穿了你，又能把你咋样？你没偷没抢，撒个善意的谎，只是为了送货，他难道报警把你法办了不成？工地又不是啥保密单位。”王文利不屑地说。

陈彦民说:“假若他让你当面给老板打电话咋办？″

王文利说:“没人那么认真的，除非他想要点好处。给几个面包，一包烟，你绝对搞定他。”

彦民一听感觉怪怪的，但看王文利一本正经的神情，他忽然就有了一种醍醐灌顶的顿悟。

王文利说得不是没有道理，因为这些"销售方法"可是经过他的实践检验过的一一要不然他是怎么搞到那些大客户的？可是，彦民还是有些疑惑：王文利说他给门卫送烟，他有那么大方吗？王文利的“节俭"大家是有目共睹的:一年连包瓜子都舍不得买，一月难得见他主动给人发一根烟，更别说请客吃饭了。也许，王文利善于和陌生人打交道，或者他更适合在生意场上混，他想。

向老板曾对王文利的销售能力大加称赞，说他是一块销售的“好材料“。

“销售是跟人打交道的，所以要成为一名优秀的销售工作者，首先你要懂得人情世故，对人性洞若观火。俗话说‘无奸不商’，太老实的人是做不成生意的——当然，也不能太奸诈了。诚信做人，灵活做事，把握好一个度，你才不至于被社会筛掉。你和王文利是两类人，但说句实话，在生意场上，就兴王文利这种人。”向老板那次私下跟他谈起王文利时这样说。

为了验证王文利说的方法是否有效，陈彦民开始行动。他来到一个职业技校门口，保安是一个帅气的青年小伙。

“师傅，给超市送点货去。”彦民说。

“谁让你送的？联系好了没有？”保安问。

“老板打电话让送的。”彦民说着，心里一慌，感觉脸上隐隐有些发烫。

“去吧，车骑慢一点。”小伙说着，给他开了门。

由此可见，王文利一点也没说假话，诚心实意跟他分享了他的销售经验。

彦民又来到一个工地门口，门卫是一个五十多岁的农民模样的中年男人。

“给商店送点货。″为民说。

“送啥货？″男子目光直溜溜地盯着他车上的面包问。

“食品。”