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首发：~83回 做生意就是为了挣钱，哪有将生意往外推的道理？
“染色成品布对方愿意给什么价格？”
“一毛一一尺还不够吗？康掌柜，这已经是青岛能够获得的最低价了！”
“我不是这个意思，我只是替几位东北来的朋友问的。”
“你们几位也要五万匹染色成品布吗？”
任掌柜一听说五万匹有些犯难起来，看向几个同来的同行。
“对，五万匹确定是一毛一一尺是吧？”
“唔，对，低于五万匹都是按照一毛一五厘钱一尺来算的。五万匹到十万匹都按照一毛一一尺来算！”
“按照安娜经理的说法，我们是不是可以理解为，如果我们几家订购的染色成品布超过十万匹，还能再低点？”
“理论上是这样的，对方是家新厂，想要尽快在青岛立足，若是你们真的可以一口气吃下十万匹，我就要打电话给对方确定最终价格。”
几个东北来的客商凑在一起嘀嘀咕咕，都在盘算着得失。
要是一尺布能够压到一毛零五厘钱，就要一百多万的货款，转手一卖依旧是按照一毛二分钱一尺出售的，去掉运费，到手怎么也有十几万了。
康掌柜先跟着安吉鲁去银行开汇票去了。
“那请问安娜经理，如果第一次购买那么大的数量的染色成品布，能够使用汇票吗？”
“你们几位也是老买卖人了，这个不用我解释，换位思考，如果你们是一家新厂的东家，客商提出要用汇票支付，你们怕不怕汇票不能履约？我的建议是，一部分货款使用汇票，超过半数的货款使用本票或者黄金。”
任掌柜几个人点点头，觉得安娜经理说的很有道理。
“能不能告诉我们这家新厂的名字？”
“也没有什么不能说的，大华染厂在青岛开业还没满两周时间！”
“什么？居然是大华？”
“怎么？几位知道大华染厂？”
于是，任掌柜就代几个朋友给安娜讲述了几天前大华染厂的东家卢家驹在渤海大酒店找到他们说起购买染色成品布的事情。
“原来是这样，你们也没错怪他，他虽说是大华的东家，实际上厂子一应决断都要听掌柜的。”
任掌柜几个人这才恍然大悟，怪不得卢家驹在被问到价格的时候，有些支支吾吾的，做不了主。
“安娜经理，康掌柜说您这里还有出售花布，是真的吗？”
“当然是真的，就在那边，几位可以先看看布样。”
这些东北来的客商一看到布样就挪不开道了。
“安娜经理，这些花布的单价又是多少？”
“跟着印花机来的六种旧版布样都是一毛六一尺，其余六种新版布样两毛一尺，至于你们卖出去订价多少就看当地有没有同类的花布了，不过我可以很负责的告诉你们，这六种新版的即便你们去了上海，也是独一无二的。”
任掌柜几个人对视一眼，都从对方的眼中看到一抹激动和兴奋。
“所以，染色成品布还需要吗？”
“可以少要点吗？每种都想带点回去试试水。”
“我就知道，不如就以德意志洋行的名义，将大华染厂的东家和掌柜的请出来，大家找个地方好好商谈一下价格，怎么样？”
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