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首发：~第34章 忽悠两个大财主投资
“先说说夜光石的好处吧，灯笼是消耗品，每隔一段时间就需要购买，夜光石却可以永久使用。
穷人家夜晚黑暗一片，有了夜光石，晚上还可以做一些手工，第2天拿去售卖，又可以增加收入。
说句俗话，晚上跟老婆上床，都要靠月光监督，去茅坑还要摸着墙走，买个夜光石不香吗？
如果还觉得卖不出去，让人散播一句话”陈子墨故意买了个关子。
“什么话？”陆海涛真的很想知道。
究竟是什么话，能让普通人购买夜光石。
陈子墨捏着嗓子，“现在夜光石这么便宜，你家还摸黑上茅厕？”
无论贫穷富贵，好面子是人类本能。
对于奢侈品，人们可以找到各种理由拒绝。
但常用物品，又在承受范围内的价格，面子就会上升到尊严。
比如两个妇女在聊天。
“咦？现在夜光石这么便宜，你家晚上还摸黑上茅厕？你男人可真小气。”
“贵？做两个月长工就可以买一块，用一辈子的夜光石，哪里贵了？你点一辈子灯笼，不是也要花钱嘛，况且有了夜光石，晚上还能做一些手工，第2天拿去卖。”
“我看就是你男人小气罢了，你看周围哪家不买夜光石。”
显摆的人，会主动承担宣传任务。
只需有一个开头，无事可做的妇女们，会延伸无数个版本。
除非穷的揭不开锅，稍微有点余钱，都会购买夜光石。
陈子墨学的惟妙惟肖，看的二人目瞪口呆。
林啸天突然想到一个问题。
“如今临江城有5万多户家庭，即便一家买一块夜光石，岂不是只能卖掉5万多？”
“不不不！”陈子墨笑着摆手，"夜光石的确是一次性用品，但谁规定一户只能用一个？
如果夜里孩子想去茅厕，还要先去父母房间拿夜光石，再去茅厕吗？
富裕的家庭，完全可以一个房间放一块，甚至连茅厕都不放过。
还有那些店铺，以前晚上没人逛街，那是因为天一黑，到处都是漆黑一片，如果临江城也像清河坊一样，晚上会不会变得更热闹呢？
当人们熟悉夜晚后，对夜光石的需求反而会越大。
如果真的有一天到达饱和期，那就不卖了呗，反正也不会亏本。
至于陆兄，更加不必担心饱和问题，只要你商队跑的够远，市场需求量越大。
想想看，一块夜光石赚10灵石，一座城池，按5万户计算，哪怕一户只买一块夜光石，你都能赚25万灵石。"
嘶------
两人猛吸一口凉气。
林啸天震惊不已！
去年临江城税收多少？不算开销，毛收入才10万出头。
一家买一块灵石，竟然相当于临江城几年税收！
突然目光不善地看向陆海涛。
要不要把这小子给拍死？这么大的利润，劳资都想辞官当商人了！
陆海涛吓了一跳！
赶忙举手，“城主放心，在下远离临江城后再销售。”
“二位，夜光石生意就是赚一个时间差，我也不可能只卖给你们，想赚钱还是抓紧时间吧。
如果其他商人抢先，到时可能没有现在这么高的利润率了。”
没办法。
陈子墨现在一屁股外债。
得抓紧时间回血，刺激一下面前两人很有必要。
林啸天点点头，“我明天先带一些回去试试效果，如果不错，再大批采购，到时价格”
话未说完，意思不言而喻！
“林城主，你就别为难我了，在下只是给二位介绍一个生意，细节还是找掌柜去谈吧。”
高端商务只谈生意，从不谈价格。
因为价格谈崩了，很可能反目成仇。
让手下谈价格，即便没有谈妥，双方高层还有回旋余地。
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