第19章 最关键的砝码(2/2)

首发：~第19章 最关键的砝码

在帮黑格装修他的县级配送中心时，黑格又一次让我哭笑不得。我给他提供的整个vi系统改造后，发现在店铺的形象墙上，就在公司logo的上方，黑哥挂着自己的大幅照片。他黝黑的外表在蓝色标志旁边，那丑的就别提了。

我和黑哥商量，说:“黑哥，你能不能把那张照片挂在别的地方？一进门就这么丑。”

“不丑，我想让我的客户看到我的照片，了解我，这样我就能交到更多的朋友。我已经在照片里做了空白，还留了电话号码！”黑哥很骄傲。

“听我说，黑哥，你会让人笑话我们不规矩的。我做服务策划这么多年，从来没见过这样的。”

黑哥有点不高兴，然后突然问我:“你有300万吗？”

我愣了一下，马上说:“没有”。

“呵呵，我现在有三百万了。我比你有钱。你听我说。”黑哥乐呵呵地说。

“妈的。”我在心里暗暗骂了一句:“你钱多，想干嘛干嘛。我要走了。”说完，我出去了。不到一年，配送中心黑格因经营不善被取消加盟资格。

……

客服部成了我的天堂，我只想舒舒服服地继续这种舒适的生活。没想到，主席又调整了我和阿良的位置。

我重回策划副总监岗位，上级却成了“洪老师”；阿良回到了他熟悉的销售副总监的位置上。

我们猜测，董事长可能对外国经理还有一些芥蒂。所以，把我们两个放回熟悉的岗位，既能让空降兵体会到身边老员工的不断监督，也能让我们向师傅们多学习。理想情况下，我们的存在不会让策划和营销方向完全失控。

这样，我们这些一直追随强势领袖的人，就面临着站队的选择。每个人都会精心挑选一棵大树，选择合适的乘凉。选错了，也乘凉，回家乘凉就是了。

操作改革已经开始。阿良选择了s队。

原因很简单。林经理主管销售，阿良是s的直接下属。如果你不合作，阿良会马上被清理。事实上，阿良的改革行为本身没有选择的权利。

而我的选择永远是站在强势管理者一边的。我的理由并不复杂。从大的方面来说，强总是公司的一面旗帜，董事长不会让强总轻易出局。个人来说，我和强老师很有默契。我习惯了强势的性格和处事方式，也一直很佩服强势的能力。从第一次采访到危机时刻对我的帮助，我都无比感激强老师。还有一个原因是我的岗位属于公司的核心岗位，洪先生成了我的领导，但洪先生毕竟没有我熟悉业务。就算我选择反对林老师和洪老师的联盟阵线，最后裁判也不会因为我的改革而放我出来。毕竟职场政治不是能摆到台面上的东西，董事长比谁都清楚这个道理。

宗林与羌族之间的较量变得激烈起来。真的是看不到硝烟的战争。林老师一直采用与强老师不同的工作方法，独立开展自己的工作，但他的方法在节约人工成本、扩大单位利润产值方面取得了奇效。

继续扩大连锁网络是公司今年最重要的战略，但对于候选人开发市场，林老师却用另一种方式实行了自己独特的方法。

首先，他辞退了一些在公司服务时间不长，但工资标准不低且参与过上一轮网络扩张的人，比如服务一年，底薪2000元的人。代替这些人进行市场拓展业务的，是一群即将大学毕业的实习生。

林老师给这些实习学生定的工资标准是:完成任务不要钱，完成任务有底薪。林老师的理由是，大学实习生看重的不是钱，而是实习机会，而对于他们来说，心理上认为可以先玩玩这份工作再去工作，可以为我们节约成本。他们这种没有经过社会磨砺的精神，也会让他们非常“有朝气”，毫无顾忌的去和那些第一轮没有加入的顽固客户谈判，一定会是一个了不起的兵。

林先生的举动开始遭到强先生的强烈反对。把拓展连锁网络这么重要的任务托付给一群毛孩子，没有经验，不知道自己的能力，风险太大。

强先生否决了林先生的工作方法，并向主席汇报了情况，但主席很圆滑，没有作任何指示，就背起包出去开会了。

林先生马上利用这个机会说:“你不批示，就是不反对，责任你自己担。”面对如此艰难的局面，强先生屈服了。

林先生花大力气招了一批实习生。这些实习生都是男生，没有女生。

“女生在这方面心理承受不了。”林先生半开玩笑半认真。

这些新员工的统一外在身份是连锁专员。在副局长阿良的带领下，他们开始向音像店主们发起全面进攻。

两个月，只用了两个月，但这支“娃娃军”真的收到了奇效，居然完成了计划中的建店目标。

就像林先生说的，这些年轻人很有闯劲。不管遇到什么样的老板，都有统一的说辞。就像林先生说的，这些年轻人很有闯劲。不管遇到什么样的老板，都有统一的说辞。目的是让老板放弃自己的品牌，加入我们的网络，从而获得更多的利益。“娃娃军”本身就是一群年轻的男孩子。他们对视听产品的热爱和理解，丝毫不亚于店家。虽然不知道怎么操作，但是他们利用自己对某个产品的兴趣，让店家认可他们的熟练程度。比如他们喜欢某个明星，他们会说出这个明星所有的专辑和作品。他们还建议店主为他们的特殊群体专门做一些活动。这些新鲜的建议和他们对热门产品的掌握，从另一个角度向加盟商传递了一个信号:我们的网络已经成熟，我们的营销已经走在前列，和我们做对手赚钱远没有这么划算。

加盟商越来越多，一时间，网络开发部成了公司最忙的部门，也是公司最红火的部门。"林先生的能力足以胜任总经理一职"这个想法开始在公司传播。

……

这段时间，作为强势的小集团，我和洪将军作为s将军的小集团一起火了，打人需要打软肋。洪总上任两个月了，我抓住了他的软肋，开始行动了。我的目标是用一个有足够行政权限和权力的强势管理者来干掉洪先生。

洪一直是专业的策划专家。据说他在首都策划过大型活动，包括sos国际儿童村直播。在他眼里，所有成本在百万元以下的活动都是小活动，国内很多大企业都找他做logo设计和ci系统。

从事策划的人都有一个通病，就是比较容易自大，总认为自己的水平和作品是最好的。级别越高，越容易骄傲。自大的人总