第189章 就是想你了(1/1)

首发：~第189章 就是想你了

按照老严的理念，东德要找的客户，一定是这个地方做的最好的家电商场，但是，我始终认为，做的最好的客户，不一定是最好的客户。

在清水县，做家电做的最好的，当属飞龙家电，但是，对于我们来说，飞龙家电绝对算不上是好客户。

飞龙家电在我们公司做东德的代理商之前，就一直卖着东德的产品，他们当时直接从省城的分公司拿货。

我们公司做了泉城的总代理后，飞龙家电的老板谢志成总觉着我们赚了他的钱，同时，他也觉得我们不过是一个小公司，规模还不如他的公司大，就打心里瞧不起我们。

老严找他谈了几次，他都不想在我们公司拿货，还要继续从分公司拿货，这肯定是不行的。

那时候王浩刚刚接手公司，也是年轻气盛，就直接找了飞龙家电的老对手五联家电，把东德的牌子给了马翠兰。

从那以后，我们公司和飞龙家电的关系就一直不算太好，但是，飞龙家电又不甘心就这么白白让出一个进口品牌，所以就这么一直僵持着。

飞龙家电也卖着东德的厨卫电器，而且还是全套的，连厨电都上了好几个型号。我到公司后也去找过谢志成两次，但是，都是无功而返。

谢志成每次见到我们，就摆出一副爱搭不理的架势，让订货的时候就随便订上几台，就像打发叫花子一样打发我们。

他瞧不上我，我也瞧不上他。后来，他再找我要货的时候，我就直接说没有，等到他这边的小电经理催的紧了，就给他发几台，全部都按正常提货价，一点优惠都不带。

如果不是为了用他来平衡五联家电这边的关系，我早就断了他这边的货，不和他这边来往了。

这次出差前，王浩和老严专门找我和春花谈了这边的事。他们的意思是让我们再找谢志成谈谈，他要是想做就好好做，要是不想做，我们就把他的库存收走，以后大家各做各的买卖，谁也不影响谁。

我知道，这是马翠兰又给老严吹了耳边风，老严就怂恿着王浩收飞龙家电的货，为五联家电扫除障碍。但是，对于这件事，我有不同的看法，又私底下找王浩谈了一次。

清水县的情况和洺水县那边差不多，如果春江家电彻底不做东德这个牌子了，对于我们来说，守信家电就成了一家独大，他们肯定要找我们重新谈条件，用销量来拿捏我们。

如果我们把飞龙家电的货收了，以马翠兰的性格，她会更加肆无忌惮的刁难我们，这对我们反而不利。

王浩说：“只要代理权在咱们手里，马翠兰就不敢太过分了，有飞龙家电一直在捣乱，五联家电那边也不能好好卖货，还不如干脆点一次性处理好。”

我说：“正是因为有飞龙家电在一边捣乱，马翠兰才能好好的卖货，如果咱们把飞龙那边的货收了，就相当于彻底和飞龙家电闹掰了，五联家电就会成为第二个飞龙家电，到那时候，咱们就更没办法弄了。”

王浩沉吟了半晌，才点点头，说道：“你先过去谈谈，看看谢志成是啥态度，具体该怎么操作，你根据实际情况看着办吧！”

我说：“如果他想继续卖，咱们就给他一点支持，如果他还想这么僵持下去，咱们也不能把关系闹的太僵。这是他和厂家之间的事，就算是要彻底分手，也应该是老严亲自去谈，咱们不能做这恶人，毕竟，咱们以后还得在泉城的市场上混，说不定哪天咱们接了新品牌，还要去找人家合作。”

王浩说：“咱们现在只能先顾眼前，今年的任务比较重，一方面要稳住下面的客户，想办法把销量提上去，另一方面还要和厂家这边搞好关系，争取更多的支持。如果咱们今年能完成任务，明年可以考虑再上一个牌子。”

我和春花刚走进飞龙家电，就遇到了飞龙家电的小电主管谢超，他看到我们进来，连忙打招呼道：“秋经理，好久不见你过来了。”

我说：“没啥事就来的少了，你叔叔在不在？”

谢超说：“出门了，说是今天回来，到现在还没到。”

我和春花对视了一眼，春花沉吟了一下，说：“我们也没啥事，就是过来一趟，想和谢总见个面。”

谢超说：“你们要是有事可以给他打电话。”

我说：“没事，就是看看你们三一五的活动是咋安排的？”

谢超说：“公司里有啥支持没？”

我说：“我得先看一下咱们的库存，到时候针对咱们的库存出各优惠政策，把一些要淘汰的老型号处理一下。”

谢超说：“打库存得去找财务那边，你们要是不急，就在这里等我一下，我去库里拿点东西，等我回来了带你们过去。”

我说：“那正好，咱们一起到仓库去看看吧！”

谢超说：“行！”

飞龙家电的仓库就在商场后面的一个院子里，谢超带着我们到仓库里看了东德电器的库存，很多还是几年前的老型号，公司里早就下市了，他们这边还有这么多。

春花拿出本子大概统计了一下，我们就跟着谢超往外走，他过来拿一台电暖气，门市上有顾客在等着，我们也不好耽搁太长时间。

回到商场里，春花说不用去财务那边打印库存了，我们就准备回宾馆去。就当我们要朝外走时，只见谢志勇咯吱窝里夹着一个手包，哼着小曲从外面走了进来。

谢志成有四十五六岁，大高个，国字脸，一双桃花眼总是微微眯起，鹰钩鼻子下面，两片薄薄的嘴唇，略尖的下巴上，留着一撮剪短的胡须，一看就是个比较阴险的人。

他看到我和春花，连忙笑呵呵的打招呼：“咦，这是啥风把你们两位给吹来了？花儿经理可是很长时间没到你老哥哥这里来了，我正说给你打电话呢！”

春花微微一笑，说：“谢总有啥指示？”

谢志成色眯眯的桃花眼盯着春花高耸的胸脯，说道：“没啥事，就是想你了。”