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首发：~第187章 不要钱
苏强要去鲁西采购三一五活动的赠品，他问我：“秋经理，东德这边准备点什么赠品合适？”
我说：“咱们是以厨电为主，可以准备点厨房里的小工具。”
他说：“要不你跟我一起去吧，你看着啥合适咱就采购啥。”
我说：“我一会儿还得去清水，你看着采购就行了，三一五的活动，咱就按二十套烟机灶的销量计算，我支持你二十个厨房五件套，再支持你两千块钱的代金券，你自己看着安排就行。”
苏强说：“怕是卖不了这么多吧？”
我说：“早点开始，晚点结束，尽量把活动拉长一点，能和五一的活动连上最好。”
他沉吟了片刻，说：“那咱就从三月十号开始，到四月一号结束，五一的活动从四月十号做到五月七号，你看行不行？”
我说：“行，价格这一块你根据商场的活动自己定，力度尽量做的大一点。”
他说：“这个我知道，咱到时候除了赠品还有砸金蛋的活动，力度肯定比去年国庆节还大。”
我说：“咱仓库里还剩了两箱金蛋，回头我也给你发过来。”
他笑着说：“不用、不用，金蛋咱已经买好了，一下子买了十几箱，用不完。”
我最喜欢这样的客户，从来不提条件，一心一意的卖货，比如说这次三一五的活动，苏强连赠品都准备自己去采购。
当然，不提条件我也不会亏待了他，不仅不会亏待，还会大力的支持。像别的客户都是卖多少机子给多少赠品，他这儿就是先把赠品发过来，剩余的留着以后慢慢用，不够的回头再追加。
春花说：“这亲的和干的就是不一样，每次到天龙这儿，你就像个大财主一样，以为我们那些赠品都是大风刮来的吗？”
她这话酸溜溜的，明显是带着一股醋味，一听就知道是在为河西五联家电打抱不平。
河西五联家电的老板苏秀华说，热水器的库存太大了，除了赠品，能不能再给些其他的支持。
她的库存主要是年前的巡展活动和订货会的备货，都是吃过优惠政策，我们当然不能再给补贴了。
春花的意思是给点代金券，但是，这代金券对于我们来说就是钱，给多少代金券，就相当于补贴了多少钱。
按照河西五联家电这边的热水器的销量，我最多能给一千块钱的代金券，这点钱对于商场来说，根本就不算个钱，就算是给了，她们也不会念我好，还不如省下来补贴给小客户。
小客户因为体量小，平时拿货的时候吃不到大政策，有一千块钱的补贴，就能提高他们的积极性。
我说：“在我这儿，会哭的孩子没奶吃，不哭不叫的，才会额外的照顾。”
她斜了我一眼，撇撇嘴说：“你有奶吗？”
我说：“我没有，你有啊！”
她就咬牙切齿的伸手要拧我腰上的软肉，我连忙求饶，说：“别闹、别闹，正开车呢！”
“哼！渣男！”
春花把手收了回去，狠狠的瞪了我一眼。
我们到清水县的时候，刘军还没走，正在和清水五联家电的老马谈活动的事。他打电话让我过去一下，我说：“我正忙着呢，你谈你的。”
从河西出来的时候，我就给谢玉杰打了电话，他现在正在北疆电器的专柜等我。
谢玉杰在北疆电器租了柜台，专门卖各种小电器和热水器，现在卖着一个合资的品牌，销量还不错。
年前的时候我就和他谈过，他有意向再上一个品牌，对东德的产品也很认可。
春花说：“你要是再开一个客户，清水县就有三个卖热水器的客户了，连型号都分不开。而且开的客户多了，谁也不会把咱的产品当做主推产品来卖。”
她这担心就有些多余了，虽然说五联家电和飞龙家电都在卖着热水器，但是，这两家客户都不好好做，每次去找他们谈点事，都是一副爱搭不理的样子。
我现在也懒得去搭理他们了，我再开一个客户，把所有的优惠政策都集中到这边，非要在清水县做出个样子给他们瞧瞧。
在出差之前，我就和王浩谈了这个事，王浩也很支持，他说：“你看着办吧，只要不让公司赔钱就行。”
谢玉杰是个爽快的人，他说：“秋经理能找到我是看的起我，咱就不磨叽了，我第一笔先提五万的货，公司这边能给到什么支持？”
我说：“来之前我已经和王总商量好了，第一笔货给你按八五折，第二笔货给你按九折，算是支持咱们开业做活动，之后再提货，就跟着公司的政策走。第一笔货和第二笔货，赠品按一比一配，三一五和五一的活动，就不再提供额外的支持了。”
谢玉杰有些激动的说道：“那我能不能一次提十万的货？”
我说：“能，那你就相当于一次性提了两笔货，之后再提货就只能跟着公司的政策走了。”
谢玉杰说：“行，你给我个账号，我晚上就给公司打款。”
我从包里拿出一张名片递给他，名片上有我们公司的收款账户。
谈好了提货的事就接着谈展台的事，这一点谢玉杰倒是很支持。他直接把原来那个牌子的展台分一半给我们东德，连展台都不用做，只需要换一下标识就能用。
从北疆电器出来后，我没有去五联家电，而是直接去了谢诗雨的宾馆。
她听别人说山里的红薯粉条好吃，就托我帮她买一些，我就托乔春山给买了一百斤纯手工做的红薯粉条。
谢诗雨看着车子后备箱里的两大包粉条，说：“咋会这么多？”
我说：“你不是要买一百斤吗？”
她说：“我听说粉条沉，感觉一百斤没多少。”
我说：“如果是机制的，就不会是这么大一堆，这个是纯手工的，做出来没那么理顺，看着就显多。”
她问我：“多少钱？我给你拿钱。”
我说：“不要钱。”
她说：“不要钱咋行，又不是你自己做的。”
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