第168章 共谋联营(1/1)

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到达海口已经是晚上了，虽然在班机上吃了配餐，只能是垫补一下，根本不禁饿。找到旅店入住后，四人摆上袋装熟食，围坐在一起吃夜宵。

在旅店食杂店购得几听啤酒，除陆放外其余三人喝上了。房间内开了空调，感觉凉爽，大家商议了一会儿次日出行的景点，然后话题落到有机蔬菜上，林丹丹说，”去年一夏天我吃的都是我种大棚的菜，市面上卖的菜一口也吃不了，不是味，生甲，你的大棚咋样？”

”我就种了一茬小白菜和菠菜，”赵生甲说，”我几乎没吃着，不过吃起来确实不一样，买我菜的人反映都不错，饭店的客户也非常认可，就是产量太少了，加上遇到几件事，最后收益几千块钱，没赔上。”

”我的大棚还未见到效益，”郑爽俊说，”我投入的太多了，每年摊销一些成本，几年后才能见到明显收益，不考虑资金问题，我的收益率还是蛮高的，慢慢折旧吧，时间越久，效益越好。”

”不知你们有没有意识到，种有机蔬菜是块肥肉，”赵生甲兴致勃勃地说，”如果形成潮流，会养生的人看好食用有机菜是必然，即便多花钱也会选择有机菜的。”

”有些短视的人看不到更远的未来，”陆放也加入来说，”昨天我听说原单位有个同事，以特殊工种退休，还不到一个月突发心梗走了，听起来令人惋惜，其中一个原因和吃的有关，我也认为有机蔬菜，嗯，不光有机蔬菜，是凡有机的，绿色的，都会逐步被百姓认可，但命没了，就不是花钱多与少的事了，如果拿命和钱做比较，多花一点钱，吃到好的东西，多活几年岂不更值。”

”对生命的价值观各有不同，”郑爽俊绅士地说，”我崇尚自我养生，不光要舍得吃，也要吃得对，会吃也是一门学问，在条件允许的情况下，保护好生命安全是至关重要的，也就是说，不能再乱吃东西了。”

相比于郑爽俊和林丹丹的大棚建设，赵生甲的大棚也是简易到不能再简易的地步，因此无论产量还是质量都是有差别的，不过有一点，他生产的蔬菜的有机性一点不逊色，因为他施用的绝对是农家肥和木碳灰，营养成分也称得上完美，而他的优势是回本快，见利早，占用资金少，不愁卖。

对于小打小闹的经营方式，赵生甲并不觉得有什么不好，说白了，他的做法是建立在自给自足，养生大于售卖的基础上的，再者他仅仅以副业形式去拓展，步子自然不苛求有多快，能健康发展就行。

要说不羡慕人家郑爽俊和林丹丹，那是假话，可是有什么办法，有钱和没钱，格局当然不一样了。

”再扣一个大棚的想法是对的，”林丹丹说，”有了规模反倒有利于推销，好不容易有了大买家，你又不够卖的，两个大棚的好处是，收割期的衔接好了，可以不断供，形成长期供货关系以后，他们就是你的忠实顾客，现在需要担心的不是没人买，而是没的卖，我们也可以结成联合体，互通有无，相互调剂，共同收益。”

再次提起建立联合体的构想，赵生甲直接表态同意，同时建议设立常设机构，或以注册方式存在，目的就是作为长远设想确定下来，无非制定相关机制，保持该模式运营畅通和有效，达到资源共享、合作共赢、利益互补的效果。

既是同学又是朋友，加之合作伙伴，他们在闲聊中确定了他们的合作，郑爽俊主动要承担制定操作流程的工作和文字起草，以便于互相约束，也益于相互遵循和制约。为的是朋友是朋友，生意是生意，免于伤了和气和友情。

”你们说今年蔬菜还会很贵吗？”赵生甲探问道。

”三四月份的菜都很贵，”郑爽俊说，”那时候当地大棚菜下来的也少，外进的有运费这块，价格也是相当的高，这么说吧，咱种的大棚菜能赶上好价钱，这几年开春的菜都贵的离谱。”

”就说菠菜吧，”林丹丹说，”卖到七八块一斤不稀奇，有机菜还能贵个一层、两层的，我看种叶菜比种豆角黄瓜之类划算。”

”大陆菜就行，”郑爽俊说，”得适应老百姓的吃菜习惯，好侍弄又高产就能成钱，有些稀缺品种，看似价钱高，但卖的不好，尽量别种，这半年多来我也知道一点种菜的门道，不管种啥，售价不能与市面售卖的价差过大，那样不好卖，多数人看价格而不看品质，他们觉得有机不有机都是吃。”

”不知你们怎么看，”赵生甲说，”我不打算因为自己种的菜是有机的，就得贵于普通菜很多，在我的卖菜群里，众多群友都有能吃到便宜菜的诉求，我也的确秉承质优价廉的宗旨，即便可以上浮个一两个点，我也不那么做。”

”普惠百姓的菜篮子是个远大目标，”林丹丹说，”像生甲说的在理，东西好但不能太贵，起码也要跟市面的无机菜持平，买了好菜又没多花钱，民众就会对有机菜产生依赖，我们需要做的是增加供应量，不出几年，吃有机菜变成一个时尚、一个潮流、一个必选。”

自尊心也令赵生甲有了些许拘谨，无论是郑爽俊还是林丹丹，他们的大棚都是现代化的，带上他成立联合体，他总有自卑的感觉，他不想占谁的便宜，暂时互补性还不明显，毕竟他生产的蔬菜，处于需大于供的状态，如果由他亲自运作，在品种满足上可以进行调剂配送，换做窦云浩总管，有结合体一块就够他费心了，因此他有鞭长莫及之难，又不便跟窦云浩明说。

不知何故，在赵生甲心里产生了讳莫如深的惆怅，按理组建联合体是件好事，不但可以提升知名度，还能借势扩大销售影响，应该是有百利无一害的，但是他的自尊告诉他，他的大棚和林丹丹的大棚不在一个层级上，生产出来的蔬菜也是有差别的，他倒愿意向他的买菜群推介他乃至他的结合体没有蔬菜品种，同理林丹丹也可以把她没有的蔬菜品种向她的粉丝群做出推介，二者只有分享合作而不会带来任何利益上冲突。