第238章 林逸飞的商业思维(1/1)

首发：~第238章 林逸飞的商业思维

林逸飞仍旧保持礼貌的客气，对李晟说道：“我不是质疑你，我只是在阐述我的观点，用事实说话，虽然我没有大火过，但是之前也在网上引起过一些小热度。在热度来的那几天，酒吧的营业额翻倍了，而且不止一倍，但是这种情况也仅仅持续了三天。我开过酒吧，所以我在和你说自己的经验，如果你想用一个人来炒作一个网红酒吧，这太难了。实体经济和虚拟经济并不是共存的，你能理解我说的这一点么？”

李晟多多少少有点看不起林逸飞，看到此时此刻的林逸飞竟然和他聊起了“实体经济”和“虚拟经济”不禁在骨子里产生一种鄙视，但李晟终究是受过高等教育的人，他虽然心里不屑，但还是表现出一副很谦逊的样子说道：“麻烦您说的更清楚一下。”

说完这句话之后，李晟就做好了看林逸飞的热闹，他觉得林逸飞说不清楚。

林逸飞却用自己的语言说道：“酒吧是属于实体经济的范畴，开一个酒吧，你要靠客户进店产生消费才能获取利润，这是酒吧获利的前提。你现在的想法是靠网络给这个酒吧引流，获取客源，我没理解错吧？”

“是的。”李晟补充说道：“现在很多实体店都在和网络结合，通过网络给实体店引流，继而促成交易。比如搞什么抖音团购啊，这种最直接，刷到视频点开小黄车就可以购买酒吧的代金券了，只要客户进店产生消费，我们的目的就达到了。而你就可以通过拍摄唱歌的视频发在抖音上，这就是你的优势。”

林逸飞首先是认可李晟的想法，说道：“你说的的确没问题，靠网络给实体店引流，这一点可以。但是这并不是一个很好的方式，这种模式用不了三年就会死的很惨。”

“什么意思？”李晟一脸疑惑的说道，“当前的主流就是这样，你是在怀疑当前的市场经济。”

“市场是一时一变的，你用一成不变的思维应对千变万化的市场，你会输的很惨。”

李晟换了个姿势，背靠着沙发翘起了二郎腿，歪着头看着林逸飞抬手说道：“请说出来你认为对的方式，以及我错在哪。”

林逸飞开口道：“首先，我们要认清一个前提，那就是你要投资几百万开个酒吧，这是我们讨论这件事的前提条件。你的思路是靠网络引流给酒吧，继而促成酒吧营业流水，产生利润。我认为这个想法不行，首先第一点，实体店投资是一个巨大的成本……”

李晟打断林逸飞的话说道：“成本是可以靠利润平衡的，而酒吧酒水的利润很大。”

林逸飞开口道：“我现在不是和你讨论利润，如果你实在要和我讨论利润，那么这笔账就得细算了，什么人工成本，占地面积，容纳客流量等等，这些都需要细算，我现在要说的是你的商业思维过于市场化，毫无新意。”

“那你要怎么做？你不要给我讲大道理分析市场，如果换做是你，你要怎么做？”

林逸飞开口说道：“我基于你提出来的前提不变，我们仍旧是投资开酒吧，靠我在这个酒吧拍摄视频来做宣传。”

“那你不卖酒，你还能卖什么？”

“卖品牌、卖文化，卖理念，一瓶啤酒进货价1块钱，卖到10块钱，这是市场价，你看似赚了九块钱，实际上你看到的只是眼前的价值，如果这瓶啤酒你卖5块钱呢？会有什么样的市场反应这个酒吧会用超高的性价比不断的吸引客户进来，只有薄利多销，才能源源不断的保持酒吧的热度，而不是靠什么我唱歌录视频来吸引客户，热度会过的，这是客观事实，如果哪天你能想明白，酒吧卖的不是酒，而是名气、文化、理念，你就想明白我说的了。”

李晟皱眉道：“你的意思是，酒吧保持大众消费的前提下，利用网络来给酒吧造势，然后酒吧的品牌打出去，这样才能一直经营下去？”

“是的，现在的人都不傻，信息都是公开透明的，总想着坑客户、坑傻子喝高价啤酒来获取利润，已经不行了。我不排除有些人来酒吧就是为了装逼摆阔找存在感的，那么如果一个酒吧的人都少了，这些土财主装逼给谁看呢？靠网络吸引客户没问题，但是你不要把客户都当成是傻子。我刚刚说的靠文化、靠理念赚钱，实际上是基于酒吧存在的基础上，我们把酒吧卖酒水的利润让出来，只要能保证酒吧正常运营，当客户基数越来越多，我们的酒吧就不是一个酒吧了，而是一个舞台、是一个大秀场，我们酒吧的驻唱歌手会在本地不断提升知名度，有了知名度之后，酒吧的歌手可以接本地的商演，比如一些潮牌店开业、一些商业活动等等，我们要靠这些来赚钱，赚资本的钱，而不是盯着普通客人兜里那仨瓜俩枣的，你觉得呢？”

这一番话，彻底把李晟给说清楚了，他听懂了林逸飞要表达的意思，也清楚林逸飞要做的事，他冷静下来思考林逸飞说的一字一句，的确有颠覆他认知的嫌疑，曾经的李晟自认是金融业的高材生，在短视频行业也混过几年，以为已经掌握了当前的商业模式，拥有一套完整的商业思维。

直到遇见林逸飞之后，听了林逸飞说完这段话，他仿佛打开了一扇新的大门，思考之余后起身说道：“我们今天就聊到这里吧，你也回头思考一下我的提议，如果你愿意，我们下次见面聊一聊具体开酒吧的事吧。”

林逸飞起身很委婉的说道：“我会慎重思考的，您也回去思考一下我的提议，因为我也是纸上谈兵，不确定自己的思维方式就一定是正确的。”

李晟和林逸飞在酒店大堂休息区道别后，林逸飞回到了自己的房间换衣服，李晟则是马不停蹄的回去联系周彤，准备把今天和林逸飞碰面的事和周彤汇报一下。

然而，此时此刻的周彤正在气头上呢。