第71章 动摇4(1/1)

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大王告诉朱子顺：雷声采用了一种家族式网络营销模式，既肥水不留外人田，又能使他和他的亲戚们，通过这种外人无法渗透的关联，利益最大化。

“一立干吃奶片”小包装出厂价只有四块多钱。外包装盒不过几毛钱，那些干吃奶片工厂成本也不会比外包装高出多少。

“这么一算，就是百分之三百还拐弯的利润。”朱子顺点点头，说“难怪‘一立’集团从上到下都认为自己捡了个金元宝。”

“您别急，听我慢慢给您算账。雷声让自己的亲属在各地注册了十几家贸易公司，实际经营项目很单一就是经销‘一立干吃奶片’。”大王说“当然亲属也有远近之分，像上海雷声就把他老婆找来牵头，杭州，苏州是他的亲兄弟打理，华北那一片则交给了他小舅子……总之有点像封神榜。”

“说白了，就是一统天下。”朱子顺笑问“我更想知道各个诸侯粮草他是怎么分配的？”

“刚才我说了，公司四块多钱价格给了雷声；他给‘一立’算了一笔账：营销费用，仓储，物流杂七杂八加在一起，需要在出厂价上翻一番。”

“虽然有些夸张，雷声这笔帐还有些偷换概念嫌疑，不过也说得过去，新品嘛营销费用是越来越高。”朱子顺说“那这就到了差不多九块钱了。”

“雷声的营销总部设在上海，他又罗列了租房，办公，还有业务人员，促销员，理货员的人员工资，提成奖励等等，又名正言顺的在九块钱基础上上浮了50+。”

“这加起来有十一，二块了。”

“进场费，单品费，客情费，雷声又核算出了每个包装两，三块的费用成本。”这样他名正言顺的把向所谓的各地代理商，他那些亲属的贸易公司供货价合理定在了十五块钱。”

“工厂给他四块，他发给代理商十五块！”朱子顺长大了嘴巴，说“那些被抓的毒贩要是知道了，一定后悔没跟雷声干这一票！”

“这还不算完。下面的代理商报给终端系统的价格是二十一元，雷声还要收取他们每个小包装两元管理费。”大王把桌上的计算器点开，说“卖场在加价零售价格搞出来了个二十八块八。”

“消费者要是知道这个‘合成’奶片几乎不值一文，却重金抢购，不知该骂雷声，还是拍大腿骂自己弱智！”

大王接下来说的话，让朱子顺不得不佩服雷声不仅在策划市场方面，还有他利用打工的平台为己所用上，表现出来的独到之处。

他说：雷声在“南沪”这几年，投入精力最多的是与大卖场总部采购经理建立私人情谊。

“南沪”在业内历来以“霸道”闻名，雷声则反其道而行之，他用柔软的身段，风趣睿智的谈吐，一下子改变了好多采购经理对“南沪”人的恶印象。

雷声还充分利用了自己在“南沪”任市场总监的权限，针对不同采购经理的喜好，精神，物质“两个文明”一起投喂，还在系统需要“南沪”在一些节庆日给予支持时，雷声的“温暖”总能送上及时雨般的甘霖。

后来有人说，上海，华东各大系统的采购经理已经不知“南沪”其他老总，只知雷声其人了。

可见雷声的人设编织的有多么完美，成功。

在这些大系统采购经理中，雷声和“润发”总部采购主管私交最好；这位采购主管在老家举办二婚的婚礼，雷声都不远千里亲临现场送去了一份重礼。

“这个‘干吃奶片’项目，雷声不仅眼光独到，计划，步骤也确实体现出了他这些年从一个营销理论家，mba洋学生，吸取了各个老板的厚黑学后，蜕变成了生意场上的老江湖。”大王说道。

他还听说雷声在启动“干吃奶片”上市前，便和“润发”采购主管达成了私下交易。

“干吃奶片”作为“润发”卖场的直采商品，既无需进场，条码费，还可以得到“店长推荐”，场内广播，海报，端架的全力支持。

“不用说，这种神操作雷声和‘润发’采购主管绝对是双赢。”朱子顺想起了原芬的“口头禅”。

“雷声也好，采购主管也好，他们毕竟是行家。”大王说“这款新品他们是认准了绝对有戏，当然能把采购主管整得五迷三道，雷声功夫在戏外，不得不服确实是顶尖高手！”

这几年朱子顺只在“糖酒会”和曾经的上司雷声见过几面，也就寒暄几句，彼此心照不宣的保持在礼貌层面，没有了更多的交集。

朱子顺确实没想到，雷声离开“桂南”在巨无霸“南沪公司”高管位置上，蛰伏几年后，竟然做出了这么大手笔的事情来。

“雷声是个创意高手。”大王说“推出这款产品时，他不知在哪儿找了些所谓的乳业专家大肆宣传说，一版‘干吃奶片’相当于半斤液态奶，而且更易人体吸收……”

“绝！这可真能忽悠那些懒着热奶，不习惯喝液态奶的消费者。”朱子顺不得不佩服雷声的创意手段，笑着说“年轻人跟吃薯片，嚼口香糖似的就补充了高钙奶，能不受欢迎吗？”

“‘干吃奶片’一炮走红，其它卖场系统都找到雷声，纷纷要引进这款新品。”大王从朱子顺放到桌上的烟盒里掏出一支烟，点上说道“雷声先来了个饥饿营销，头半个月只给‘润发’小批量供货，上架即告售罄。对其它系统统统笑脸抱歉告知‘暂时无货可供’。”

“这个新品策划案入不了mba教材，也能给营销人员不少启迪。”朱子顺说“雷声这不仅‘饥饿’了其它卖场采购经理，还给‘润发’他的朋友采购主管在老板面前长了脸，以后的事情更好办了。”

“雷声最厉害的是‘干吃奶片’全面上市后。”大王深吸了口烟说“朱总，我估计你都想象不到，他和他的亲属那些代理商们是怎么运作这么火爆市场的！”