第18章 我给腾迅当金主爸爸(2/2)

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不过一个真敢出价，一个也真敢砍价。

“马总，你这砍的也太狠了吧。好好，我退一步，百分之十，你也别再砍了，我是看好你们的，但你们现在只烧钱不挣钱，想找别人投资可不容易，过了这个村就没这个店了。”谢子言一脸认真的看着马总。

哥几个看这架势似乎不是开玩笑。

仔细想想，200万占百分之十的股份，等于公司估值两千万，眼下公司也是急需这笔钱。

“谢先生，我们几个需要商量一下。”马总没有直接回复。

谢子言点点头表示理解：“那我给你们半个小时。我可以对你们承诺，不管我执多少股份，都不干涉公司的经营。”

“老马，你怎么想的？”曾柳第一个问道。

“说实话，我有点心动。因为拿不出盈利方案，盈科那边始终不肯松口投资，现在公司只能靠借钱度日，我也是英雄气短。你们几个怎么想的？”马总叹了口气。

两百万百分之十有点低于预期，但这时候出现无疑是雪中送炭。

“要不再跟他谈谈？最理想的状况是百分之五，符合我们需求的估值，我觉得能谈下来一点是一点，要不试探一下他，看他肯不肯再让步。”另一位创始人开口说道。

半个小时后，谢子言回到办公室。

“怎么样，几位考虑清楚了吗？请不要浪费大家的时间，干脆一点。”谢子言先声夺人。

做生意谈判嘛，就是要给对方压力。谢子言的底线确实是百分之五的股份，但能多拿他当然不会嫌弃。

马总跟几位创始人互相瞅了瞅，一咬牙说道：“谢先生，我也不瞒你，公司接下来需要两百万资金，不过是美元，你这让我们很为难。这样吧，百分之六，我们也是为了公司的发展，同时也是对你负责，如果将公司股票贱卖，最终钱不够经营，那亏损的还是你们投资人嘛。”

谢子言自然是知道他们的情况，站在上帝视角，眼前这位马总未来可不是个小人物，而且有能力，他也不想多费口舌，能拿到这个数已经不错了，再过十几二十年，回头看这投资回报率，能吓死你。

“你们的情况我也不是不了解，你们要拿出百分之四十的股份找idg和盈科融资，行，我跟你们签，两百万百分之六。不过我要跟你们签一条对赌协议。”谢子言没再讨价还价，他还有杀招没用呢。

“对赌协议？谢先生你先说说看。”马总一脸探究的说道。

“你们找不到投资不就是因为你们没有一套拿的出手的盈利模式吗？如果我能给你们提供盈利模式，让你们融资成功，那我就算创意入股，你们要再给我百分之四的股份，除此之外，通过我提议的盈利模式，你们可以利用它与投资方讨价还价，你们原定百分之四十股份融资220万美元，如果你们成功融资到这笔钱，但是是以低于百分之四十的股份的代价，那低出的部分我要一半。”。谢子言此时像个世外高人，要给他们指点迷津。

哥几个一听到盈利模式，眼珠子都放光。

再仔细品了品谢子言的话，200万百分之六的股份，这点没有争议，至少保证钱到手，第二点，用他的创意融资成功给他百分之四的股份，似乎也不是不能接受，主要是融资成功这四个字，融资成功，百分之四的股份在这四个字面前无足轻重。

至于第三条，如果真能以低于百分之四十的股份融资到目标金额，那简直就是天大的惊喜，分一半给他又有什么关系呢？似乎可行。

哥几个对视一眼，眼珠子一转，马总两手一拍：“好，就按先生说的，我们这就起草协议。”

哥几个有点激动，但是总觉得哪里不对，自己怎么会对眼前这小孩这么有信心？眼前这小男孩怎么这么有自信？我们怎么会相信这么小的孩子能提供有效的盈利模式？难道我们已经病急乱投医了吗？

算了，死马当活马医吧，好歹有两百万入账呢。

谢子言心中雀跃，故作镇定，一副胸有成竹的模样。

半个小时后，签约仪式正式举办。

有人提议要记录下这有意义的一幕，于是，腾迅发展史上最浓墨重彩的一次握手被照相机记录了下来，谁也不曾料到，这次握手给腾迅的发展带来了翻天覆地的变化，后来这张照片一直挂在腾迅总部入户大厅里。

它的经典在于，腾迅老总跟一个五六岁的小孩在非常正式的握手，那种反差感既让人觉得滑稽又觉得不可思议，可他就这么发生了，还给腾迅的发展带来巨大惊喜。