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首发：~187 巨头和土鳖
“哎呦！张老师啊，您看，您都做了一早上的手术，请您吃个饭您也不去，是不是我们什么地方做的让您不满啊！您一定要告诉我，我绝对马上就改，请您给个机会，让我补偿一下。”这个经理不一般，负责着肃、海、西、边疆四个省的销售，年收入甩张凡八条街，可就这样，她的姿态真的好低好低。低的都让张凡不好意思去拒绝。
在医药行业有句话说的好，当一个医生对你厌烦到不再厌烦的时候，你就可以和这位医生谈合作了！怎样才能做到厌烦到不再厌烦呢，就是不论刮风下雨，天天都要让这位医生见你一面，也不谈什么事情，就是问候一句，刚开始医生一听你是医药代表，绝对厌恶的不行，连和你说句话的功夫都不会有。
这个不怕，医生他总不会打人的，然后就是水磨功夫了，一个月，两个月，一年，两年，终于，医生磨不过了，见到你的时候，本来厌恶的表情就成了这样：“你说吧，到底要干什么！”成了，你算是进入这个医生的朋友圈了，然后就看业务员的情商了，为什么要这样呢，你自己想去！~
这个大区经理叫杨璐，苏江人，在医疗行业摸爬滚打了近十多年了，而且苏江人也是传统的医药代表大省，虽然才三十岁出头，可她进入医疗行业闯荡四方的的时候，张凡还读书呢。怎么说话，怎么对付这种技术专业人才，她掌握的炉火纯青。
她作为一个女性，能做到如此低的姿态，张凡真的没办法说话了，“你看，这个今天也真的是累了，实在抱歉！失礼了，失礼了。”张凡毕竟还是青涩，对付这种老妖更本不是对手。
“是我们考虑不周，真的！哎，张医生，真的抱歉，让您连顿饭都没吃上，我也是一个脸厚的女人，我想请您再帮个忙，这里有几本医学资料书籍和一套拜耳的专用手术器械，这是我们公司给您这种高端外科医生试用的，有什么建议请一定要告诉我，毕竟像您这样的医生，提出来的意见，真的是千金难买，我们也算是厚着脸皮沾个您的便宜。”
“这个真的不行。”张凡今天做手术的时候，就是使用的这个专用的手术器械，特别顺手，张凡眼睛瞟了一下，不过没敢要！
“哎呦！我的好张医生啊，你放心啊，这个不是送给您的，就是让您试用的，等过段时间我们还要收回的，而且这套手术器械还没大规模的生产，就是个样品！连个价格都没有！”杨璐一看张凡的变现，她就知道，张凡动心了，她接触的医生没有一万也有五千了！
“这个，不太好吧。”张凡动摇了，音乐人好乐器，军人好枪支，外科医生绝对会喜爱一套特殊顺手的手术器械，工欲善其事必先利其器，老祖宗都给人家总结好了！
“真的就是个试用，您觉得不顺手，随时可以退还给我们，这里还有一个试用登记表，到时候我们还要回收这套器械，而且张医生一定不能丢失，不然只能让我赔偿了！而且技术一般的医生，都没有给我们提意见的机会，毕竟我们的产品都是国际超级公司的产品，像李教授就非常喜欢用我们的手术器械！”杨璐装着一股子可怜的劲道，拿出了一个非常正式的借用登记表格。
张凡一听好像也行，反正试用而已，表格中还用大号字体，特别注明了遗失或者不当使用后导致破损，试用者必须按价赔偿。
这就是国外器械巨头的小伎俩，这种手术器械，他们放出去就没想要收回，而且这些公司还负责保修保换，只要使用者一直保持手术水准，而且这种手术器械不会大规模的生产上市，每一套都有一个特殊的编号，算是变相的一种学术身份！
很低端却做的让人无法说，而华国的一些商人，连小伎俩都不愿使用，就在自己的地盘，肆无忌惮的各种横行，当有一天被抓的时候，一查一个准！这个里面的东西太深奥了，我都还没明白！
张凡仔细看过登记表后，发现没什么问题，就签字了。这套器械真的好使，今天手术的时候，就是用的她们公司全套的产品。别看器械装在像三个笔记本大的盒子里，可这个价值真的不菲，真要赔偿的话，按张凡目前的收入，估计要一年才能偿还清楚。
张凡签字完了后了，杨璐笑容满面的把器械送到了张凡的手中，张凡掂了掂重量，还不轻。“张医生，那我也不打扰您休息了，这个是我们送给试用者的小礼物，这个礼物可不是白要的，归还器械的时候，必须得提出可靠有效的建议啊！”
说着话，就把一个小盒子放在了器械盒子的上面，然后头也的不回的走了。
张凡想把礼物还给人家，可人家说的好好的，这是个附带的东西，而且张凡轻轻的摇了摇，很轻，估计也不值几个钱。
张凡回到邵华家，老两口正在给张凡炖鸡汤，张凡真的太忙了，消耗也特别巨大。老头老太太，天天花费心思变着花样的给张凡做好吃的，张凡吃的也不少，可就是没胖一点，而且前段时间因为要啃期刊，竟然都瘦了，让老太太内疚坏了！
“快！张凡，看，这是农场书记送来的西瓜，这算是农场高科技产品，据说不像以前那种大棚西瓜，这个特别甜，而且还是无公害的农场品，一旦成熟就卖到国外去了！”因为张凡帮了一次小忙，人家也没遗忘，就打着看望老职工的名号，送来了好多个西瓜，寒冬的西瓜，而且有脸盆大，真的少见。
听着声音，邵华从书房出来了，摘掉平时不带的眼镜，邵华稍稍有点轻微近视，对张凡说道：“快洗手吧，你看你累的，嘴唇都发干了，是不是又是一天没喝水啊！你这样真的不行。”拉着张凡进入了卫生间去洗手，张凡特别享受这种唠叨，这就家人的感觉。
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