医路坦途

187 巨头和土鳖(2/2)

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首发:~187 巨头和土鳖

一个心血管支架技术,几年时间漫延了整个医疗界,后来发展到县级医院,也开始开展这种手术,先不说其他,一个心脏支架科室,没有一个强大的心外科支援,你敢做吗?病人不懂,难道领导也不懂吗?可就是因为耗材的缘故,有的医院连心脏外科都没有的情况下,早早就把心脏介入科室成立起来。

华国的医疗器械商其实都还在萌芽期,都是二道贩子,做生意的手法很粗暴,直接就是权利和利益开路,虽然效果也算不错,可不长久,而且还违规。弄的医疗行业内部都不敢谈论这个话题,太厚重了。

而国外超级的医疗公司就做的相当的高明。他们一般不会直接用钱来开路,首先产品过硬,比如胰岛素,抗癌药物,你其他的国家虽然能仿制,可效用差,有的甚至达不到原产品的百分之四十的功效。

第二就是开展以学术为幌子的招牌,来收拢科室的主任和技术尖子,普通医生他们也就是每年招待吃顿饭而已,对于这些主任和技术尖子,他们会组织全国各地甚至全世界去开会,去进修。比如心内科的介入,为了让医院开展起来购买他们的器械,他们免费为医院培养高级别的手术人才。

中庸医院一年进修的名额其实都是有限的,不然全国各地的医生都涌入进去,还正常工作不。这种超级医院,一个地区医院去联系,不一定能联系下来,怎么办呢,就找这种国际器械代理经理,想进哪个医院哪个科室都有没问题,他们有办法。

第三就就是开设各种各样的学习会议,反正你不用我公司的药物,你也没药可用,很娇蛮的,通过各种会议,请一些专家去做临床试验,然后让这些专家去发表一些论文,双方互惠。而且这种公司强大就强大在两头,高精端的制药和大量的一些基础制药的原料。

高精端用专利垄断,基础的原料就用价格战打死你,让你没活路,然后整个医药市场就成他们说了算!

在一零年的时候得个癌症,特别是大器官的癌症,不是大富之家,就等着死吧。最有效的靶器官药物,一个疗程下来十几万,普通人家能有几个十几万呢,在这些巨型医药公司面前,毒(a)品的利润他们还真的看不上。

高精端目前华国做不到,研发跟不上,机器设备跟不上,就连仿制都更不上,也只能做一些简单的基础药物。然后各地的药厂拼死的打价格战,就这样内耗着,华国的药厂发展了多少年,收入竟然还没有做一个保健品的公司高,真几把搞笑!

张凡和李教授分开后,还没到邵华家,就让负责布置会场的器械经理,给堵在了邵华家的小区门口。这个女经理已经得到了老板的授权,先让她接触一下,然后她会在最近来亲自找张凡。

“哎呦!张老师啊,您看,您都做了一早上的手术,请您吃个饭您也不去,是不是我们什么地方做的让您不满啊!您一定要告诉我,我绝对马上就改,请您给个机会,让我补偿一下。”这个经理不一般,负责着肃、海、西、边疆四个省的销售,年收入甩张凡八条街,可就这样,她的姿态真的好低好低。低的都让张凡不好意思去拒绝。

在医药行业有句话说的好,当一个医生对你厌烦到不再厌烦的时候,你就可以和这位医生谈合作了!怎样才能做到厌烦到不再厌烦呢,就是不论刮风下雨,天天都要让这位医生见你一面,也不谈什么事情,就是问候一句,刚开始医生一听你是医药代表,绝对厌恶的不行,连和你说句话的功夫都不会有。

这个不怕,医生他总不会打人的,然后就是水磨功夫了,一个月,两个月,一年,两年,终于,医生磨不过了,见到你的时候,本来厌恶的表情就成了这样:“你说吧,到底要干什么!”成了,你算是进入这个医生的朋友圈了,然后就看业务员的情商了,为什么要这样呢,你自己想去!~

这个大区经理叫杨璐,苏江人,在医疗行业摸爬滚打了近十多年了,而且苏江人也是传统的医药代表大省,虽然才三十岁出头,可她进入医疗行业闯荡四方的的时候,张凡还读书呢。怎么说话,怎么对付这种技术专业人才,她掌握的炉火纯青。

她作为一个女性,能做到如此低的姿态,张凡真的没办法说话了,“你看,这个今天也真的是累了,实在抱歉!失礼了,失礼了。”张凡毕竟还是青涩,对付这种老妖更本不是对手。

“是我们考虑不周,真的!哎,张医生,真的抱歉,让您连顿饭都没吃上,我也是一个脸厚的女人,我想请您再帮个忙,这里有几本医学资料书籍和一套拜耳的专用手术器械,这是我们公司给您这种高端外科医生试用的,有什么建议请一定要告诉我,毕竟像您这样的医生,提出来的意见,真的是千金难买,我们也算是厚着脸皮沾个您的便宜。”

“这个真的不行。”张凡今天做手术的时候,就是使用的这个专用的手术器械,特别顺手,张凡眼睛瞟了一下,不过没敢要!

“哎呦!我的好张医生啊,你放心啊,这个不是送给您的,就是让您试用的,等过段时间我们还要收回的,而且这套手术器械还没大规模的生产,就是个样品!连个价格都没有!”杨璐一看张凡的变现,她就知道,张凡动心了,她接触的医生没有一万也有五千了!

“这个,不太好吧。”张凡动摇了,音乐人好乐器,军人好枪支,外科医生绝对会喜爱一套特殊顺手的手术器械,工欲善其事必先利其器,老祖宗都给人家总结好了!

“真的就是个试用,您觉得不顺手,随时可以退还给我们,这里还有一个试用登记表,到时候我们还要回收这套器械,而且张医生一定不能丢失,不然只能让我赔偿了!而且技术一般的医生,都没有给我们提意见的机会,毕竟我们的产品都是国际超级公司的产品,像李教授就非常喜欢用我们的手术器械!”杨璐装着一股子可怜的劲道,拿出了一个非常正式的借用登记表格。

张凡一听好像也行,反正试用而已,表格中还用大号字体,特别注明了遗失或者不当使用后导致破损,试用者必须按价赔偿。

这就是国外器械巨头的小伎俩,这种手术器械,他们放出去就没想要收回,而且这些公司还负责保修保换,只要使用者一直保持手术水准,而且这种手术器械不会大规模的生产上市,每一套都有一个特殊的编号,算是变相的一种学术身份!

很低端却做的让人无法说,而华国的一些商人,连小伎俩都不愿使用,就在自己的地盘,肆无忌惮的各种横行,当有一天被抓的时候,一查一个准!这个里面的东西太深奥了,我都还没明白!

张凡仔细看过登记表后,发现没什么问题,就签字了。这套器械真的好使,今天手术的时候,就是用的她们公司全套的产品。别看器械装在像三个笔记本大的盒子里,可这个价值真的不菲,真要赔偿的话,按张凡目前的收入,估计要一年才能偿还清楚。

张凡签字完了后了,杨璐笑容满面的把器械送到了张凡的手中,张凡掂了掂重量,还不轻。“张医生,那我也不打扰您休息了,这个是我们送给试用者的小礼物,这个礼物可不是白要的,归还器械的时候,必须得提出可靠有效的建议啊!”

说着话,就把一个小盒子放在了器械盒子的上面,然后头也的不回的走了。

张凡想把礼物还给人家,可人家说的好好的,这是个附带的东西,而且张凡轻轻的摇了摇,很轻,估计也不值几个钱。

张凡回到邵华家,老两口正在给张凡炖鸡汤,张凡真的太忙了,消耗也特别巨大。老头老太太,天天花费心思变着花样的给张凡做好吃的,张凡吃的也不少,可就是没胖一点,而且前段时间因为要啃期刊,竟然都瘦了,让老太太内疚坏了!

“快!张凡,看,这是农场书记送来的西瓜,这算是农场高科技产品,据说不像以前那种大棚西瓜,这个特别甜,而且还是无公害的农场品,一旦成熟就卖到国外去了!”因为张凡帮了一次小忙,人家也没遗忘,就打着看望老职工的名号,送来了好多个西瓜,寒冬的西瓜,而且有脸盆大,真的少见。

听着声音,邵华从书房出来了,摘掉平时不带的眼镜,邵华稍稍有点轻微近视,对张凡说道:“快洗手吧,你看你累的,嘴唇都发干了,是不是又是一天没喝水啊!你这样真的不行。”拉着张凡进入了卫生间去洗手,张凡特别享受这种唠叨,这就家人的感觉。

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