第十三章：你媳妇可真能折腾(2/2)

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虽然凌素华还是不肯回去，不过父女俩也不算白来，凌素华有了新的生意做，一身手艺也有了施展的地方，对于易家来说这显然是件好事，易成文不用担心媳妇会跑，易遥也不用再受凌素华的摧残。

“生活还是那么美好啊。”

回去的路上，副驾驶上的易遥高兴地唱起了歌。

虽然经历了一些艰辛，但眼下一切似乎都有了乌云散去见晴空的迹象。

陈璐不用再在隔断房里忍受偷窥狂的跟踪，凌素华也重新上路，甚至连新公司的项目也马上就要启动……

周一，易遥比往常更早来到公司，她到的时候，应聘的主播和视频剪辑已经等在公司门口。

看两人这么积极，易遥心里也痛快，在旁边的早餐店给两人买了早餐。

视频剪辑是个叫张滨的小伙，应届生二十一岁，学过摄影但不精通，人长得白白净净很有小奶狗的潜质。

主播叫赵倩，是北京演绎专修学院的在校生，今年刚刚大三，样子清秀可爱，属于很有观众缘的那类。易遥一开始注意到赵倩，是看到了她的微信名：迪士尼在逃公主。微信名就藏着那么一股子迷之自信，让易遥很喜欢。

一个主播，最首要的特质就是自信。

易遥上次已经拿了几件样品回来，她找了几个对标账号，让张滨先熟悉带货类视频的拍摄剪辑风格、构图和文字样式。易遥的要求就一个：能有创新最好，最起码得做到有样学样。

直播带货对视频的要求不高，易遥已经决定前期就用手机拍摄。

但直播间带货对主播的要求很高，赵倩虽然有直播经验，但她之前做的是娱乐主播，跟带货主播的差别很大。易遥任务艰巨，必须得赶在阅视账号做起来之前，把赵倩培训好。

一整个上午的时间，易遥基本都在培训赵倩。

赵倩之前做娱乐主播有一个很不好的习惯：想到什么说什么，整个直播间的控场节奏几乎没有。这导致易遥得从基础的直播间话术开始一点一点地培训赵倩。

“直播带货讲究的是效率，要想在短时间内把货卖出去，必须得有节奏。”

看赵倩一脸茫然的样子，易遥耐心地解释道：“你见过商店的促销员？”

赵倩点着头：“这我当然见过了。”

易遥解释：“促销员想促销一款新上市的乳制品，我现在就是顾客，你第一句话会说什么？”

赵倩想了想：“您好美女，我们这有一款新上市的乳制品，全新口味您可以尝尝，免费的。”

易遥一拍手：“对，免费品尝很关键。在直播间节奏中，这就是最重要的第一环：吸引眼球，勾起用户好奇心。你接着说。”

赵倩：“口味是不是很好？这是我们商场新上市的单品，现在买一送一而且还打七折，您要不要买一箱试试？这个口味很适合小孩子。”

易遥显然很满意：“对，买一送一打七折，这叫价格优势。直播间节奏的第二步就是要利用各种促销活动、抽奖活动，筛选意向客户，增加客户的购买欲望。你接着说。”

……

直播间带货通常会有一个时间周期，一般在三十分钟左右。在三十分钟之内，主播首先要做的就是勾起观众的好奇心，让观众留在直播间，这个时间通常在五分钟左右。

第二步就是要通过抽奖、促销等方式提升用户的购买欲望。

随后就是产品介绍、对比、凸显产品优势，通过强势的产品优势“帮”客户做购买决定。最后就是重复第二步，继续强调促销政策，催促用户下单。

当然，这其中还涉及到利润款、优惠款、促销款等各种产品上的推销节奏。

总而言之，主播的首要任务就是营造直播间的抢购氛围，让用户产生不买就等于吃亏的消费心理，在各种优惠活动、直播话术的加持下完成销售任务。

当然，除了主播之外还有一个更为重要的职责：场控。

场控不仅要根据主播的直播节奏及时作出相应的反应，还要根据直播间的数据监测，及时提醒主播下一步的走向。

举个简单的例子：直播间卖女装，针对的是20岁到30岁之间的年轻女性。场控在阅查数据平台上看到有大批20到30岁之间的女性进入直播间，那这个时候场控就会及时提醒主播主推促销款。通过价格优势，留住目标人群。随后再通过话术技巧、直播间节奏引导的方式，完成利润款产品的销售任务。

欲速则不达，易遥没有说更多的内容，今天只让赵倩了解这些，让她先熟悉直播间的节奏和话术运用。

易遥这边搞得热火朝天，可她怎么也想不到，货源那边会突然出了大状况。