重生1992

第854章 想尽办法(2/2)

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首发:~第854章 想尽办法

“不错啊,这笔账你算得非常清楚,但你说得不够仔细,你的计算是按照咱们正常售价来算的。”

“如果vcd陡然降到八百,就不能按照我们市场的正常销量来算。”

“所以保守估计,八万台八百块的vcd,一天就被市场全部吞掉了,就算市场吞不掉,黄牛也可以吞掉。”

那男子吃惊的道:

“林总是老板,我想到的问题,林总怎么可能想不到呢?”

“如果是一天时间,不过昙花一现,林总还在担心什么呢?”

林不朽深深吸了一口气,严肃的分析道:

“饥饿营销,在营销学里,是一种非常新型的营销手段,饥饿营销非常适合刚需商品行业,比如汽车,房子。”

“目前咱们的vcd正在演变成为刚需,所以饥饿营销可以在其中起到作用。”

“当然了,很多人对这个词有些陌生,我来解释一下,所谓饥饿营销,有很多种目的,第一种,就是故意调低产量,让人觉得很难买到很抢手,从而造成一种产品火爆的虚假现象,吸引更多的人前来购买。”

“但饥饿营销还有一种目的,设置比较低的售价,和其他品牌竞争,会凸显很大的价格优势。”

“但这时候我们都清楚,如果放开生产量,厂家不仅不会赚钱,可能还会亏损,所以需要饥饿营销将产量压得非常低,损失就很小,在这种时候,所有人都会盯着低价产品,疯狂抢购,但他们当然抢不到,所以看似的低价销售,会因为市场需求变大,把价格炒起来。”

“当然了,这种情况在目前可能性非常小,因为信息传输受阻。”

“说了这么多,相信你们也听明白了,如果爱多多故意扰乱市场,他怎么会把八万台的vcd,一口气投放到市场呢?”

“六大主要市场,就算一个市场一万台,如果每天只放一千台,那么他们也可以维持十天。”

“按照市场的大小综合来判断,他们一个市场平均每天只投放五百台,几乎可以维持一个月的时间,而且咱们还没有搞清楚,他们到底还有没有在继续生产。”

听完林不朽的解释,众人终于明白了,林不朽到底在担心什么。

这时候,又有人非常困惑的道:

“几百台,丢进十万台以上的大市场,能有什么作用呢?”

林不朽点点头,吸了一口气道:

“我倒是希望没什么作用,但实际可能不是这样。”

林不朽没有说,在未来互联网销售,有一种叫一元购模式,你以为他是一元店么?

当然不是,他是用一块钱抢购,比如手机。

事实证明,一台价值一万元的手机,往往可以吸引三五万人来抢购。

之前就说过,消费者贪便宜的心理是用不完的。

每个人心里都觉得,一块钱抢手机抢不到也没什么,抢到了就是大赚。

在商家的各种暗箱操作下,也许十万人抢一台手机,咱们也不得而知。

而无数的商家,也喜欢做一个噱头,在促销的时候准备几台手机,供所有人前来参与抽奖。

但其实这种广告模式,是成本非常低廉效果却很好的。

如果拿一万块打广告,或许无法吸引这么多人流量,但是用一万块买一台昂贵的手机,设置抽奖活动,所吸引的流量远远比一万块常规广告投放效果好无数倍。

因为每个人看见之后,都想免费抽到一台货真价实的一万块手机。

营销方案里,利用这种贪便宜的心理,可谓是五花八门,却又万变不离其宗。

而现在爱多多利用自己的vcd,就算一天投放一千台,影响力也会非常非常大。

并且市场小的地方,不用投放这么多,市场大的多投放一些,很快效果就显现出来了。

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