第160章 开局不佳(2/3)

首发：~第160章 开局不佳

没错，廖俊龙打算这两年在华圳北那里兼顾着线下手机批发生意，主打批发诺基亚和三星这两个品牌手机，也是未来几年的两大手机霸主。

因为现在才2002年，全靠线上走量，肯定不现实。

如果打算迅速提量，然后靠着销量和手机厂家谈判签下直供模式，前期也要靠线下批发走量。

廖俊龙想着就算打价格战不赚什么钱，也要短期内把销量提起来，有量才有资格和诺基亚和三星这些手机厂家谈判，拿下代理权，或者说签下廖俊龙想要的供货模式。

几年后线上平台彻底起色以后，再考虑要不要撤掉华圳北线下批发。

说起现阶段的手机商，销售渠道模式也很混乱。

在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略都比较简单，就是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场展货。

以诺基亚为例，在今年，也就是2002年6月份开始，诺基亚才开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保存下来的几家全国总代理转型。

到了2003年年初，省级分销商已经发展了二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2004年年中，已经扩展到近百家。

几家保存的全国总代理也成功转型，比如中邮普泰，除了在全国设立一个总部的基础上，还在全国分设了10个大区，在大区之下再在全国设立了64个分公司。

这些分公司不仅可以分销来自总部的产品，同时在得到总部许可的情况下还可以从诺基亚那里拿到省级代理的业务。

不过廖俊龙想和诺基亚合作的理想模式并不是这些传统模式，而是另一种今年刚兴起的直供模式。

廖俊龙记得，2000年以来，手机终端销售渠道还出现了另外一个新变化，手机专卖连锁店和家电连锁企业等新兴生力军的进场。

恒波、龙波、新大地、润讯、光大等一大批这时开始崛起的手机专业连锁店展现出了强劲的发展潜力，扩张速度十分惊人。

国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的上风，也获得了大量消费者的认可。

到了2003年底，手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的386，是手机销售的主要渠道。

家电连锁店的销售比例同样达到108，也成为手机销售的重要渠道之一。

这些新兴生力军为了在竞争中取得上风，一般都采用绕开代理商，直接从手机厂家进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货本钱高昂。

廖俊龙想要的也是类似这种直供的采购模式，只不过廖俊龙并不是单单做零售，他是准备批发和零售齐头并进的销售模式。

但是这种直供采购模式有门槛，只有你的公司销售规模达到一定量以后，手机厂家才会理你。

想想也就理解了，如果随便一只阿猫阿狗都可以跑去诺基亚或三星公司对他们说，我要求你们建立渠道直供手机给我。最后基本都是被保安请出去，搞不好还要挨揍。

由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，比如现在诺基亚开始进行的是三级分销体系。

到后世最终形成的“国代+fd+直供+运营约定制”四种渠道模式。

而三星这几年的销售渠道比诺基亚更为简单，一开始只分级别的代理模式，按销货量，各代理商直接一级二级三级粗暴的划分定位。

后来还增加了两种渠道模式，自建模式和运营商定制模式，虽然比诺基亚简单，但其实也大同小异。