第28章 第28章(1/2)

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林东君很快就有了主意，端来其他铺子的仿制品和素芳斋的正品让谢檀和李明玉试试，问他们哪个更好吃。

谢檀犹豫问道：“你想听实话吗？”

一般人听到这话就该发火了，但林东君颇有自信：“当然要实话。”

“我觉得仿制品更好吃一些，味道更浓。”谢檀心虚地观察林东君的表情，说他铺子里的东西不如别人的好吃，他会不会不高兴。

“我也觉得。”李明玉发现仿制品比他们做的还好吃，大受打击

林东君却不气不恼：“我也发现了大家喜欢味道重一点的，岭南那边口味清淡，点心里也是加少许蜂蜜增加甜味就够了。其他铺子仿制的点心用了更便宜的麦芽糖，还为了迎合长安人的口味，加大了糖的分量。”

李明玉见林东君破译了竞争者的财富密码，兴奋道：“那我们也把方子改改，就能卖出去了！”

“先别着急，咱们不仅不能改方子，还得让所有人知道咱们的点心口味清淡。”林东君按住躁动的李明玉，不紧不慢道。

谢檀也来了兴趣：“这又是什么道理？点心不是越甜越好吗？”

“这你就不懂了吧，点心不是越甜越好，而是越独特越好。”林东君谈起经验来，就眉飞色舞的。

“可是你们的方子已经被其他人学的差不多了，哪里还能独特。”谢檀看到再次露出笑容的林东君，如果他愿意，明天市面上所有的仿制品都会消失。

“这就曲解了独特的含义了，独特的品种是独特，独特的定位和招牌也是啊。若是我们也改方子，就跟其他店铺一样了，他们都开了很多年，在顾客中小有名声，面对一样的东西，顾客更加不会来素芳斋买了。”

李明玉反应过来：“这倒也是，府里买点心，什么品种从哪家店买，都是固定的。”

“所以咱们不能改，还得让大家知道我们为什么不一样。我询问过到现在还没转向其他铺子买点心的顾客，他们有些是嫌太甜了腻，素芳斋的口味刚刚好；有些是在素芳斋买习惯了，觉得素芳斋应该更正宗。这些就是咱们不会被抢走的顾客。”

林东君嫌用说的还不够生动，边说还边比划，将自己的想法表达出来。

谢檀看着林东君个子小小，但是道理大大的，目光根本没法从他身上移开。

“我准备将点心的包装换一换，订一些木盒子，将一部分点心用模具压出花纹来，装在木盒里加价卖。不压花的就维持原价买，但是包点心用的纸得印上‘素芳斋’三个字。”

“而且要在殿里放一幅字，嗯就说前朝建德皇帝吃遍了山珍海味，感到腻烦，一个岭南来的点心师傅献上故乡的点心，味道清淡，带着淡淡的蜂蜜香甜，建德皇帝吃了之后大为赞赏。而咱们素芳斋，卖的就是正宗的岭南点心。”

林东君结合娘的经验，跟自己的调研结果，想出了这么个办法。

李明玉还一脸迷惑：“前朝建德皇帝的厨子里有岭南来的吗？我怎么不知道这个故事？”

谢檀倒是明白林东君的意思了：“东君的意思是，有没有不要紧，重要的是点心得有个来头，反正又没人能把建德皇帝刨出来问一问。这个故事的意图，一是让客人觉得好点心的标准是清淡和蜂蜜，二是表明素芳斋卖的就是这种正宗好点心。”

林东君见谢檀能明白他的意思，兴奋得脸颊通红，抓住谢檀的手道：“还是你懂我，就是这个意思。”

谢檀骤然被一双柔软白皙的手握住，不敢动作。

少年的双手细腻温暖，手指纤长，如玉一般莹润，关节处皮肤薄，隐隐透出血色来。长衫的袖子在他大大咧咧的动作下滑落至手肘处，一节藕臂裸露在外，晃人眼睛。

谢檀忍不住回握了一下，林东君的皮肤比缎子更细腻，似乎很脆弱，她只敢轻轻地抚摸，唯恐在上面留下痕迹。

屋中三人因这一握都安静下来。

林东君后知后觉地发现自己逾矩了，竟主动去握外女的手。觉察到谢檀回握的动作，和在他腕上拂过的手指，林东君就觉得头昏脑胀，被谢檀碰过的地方异样的酥麻。他本想低下头，但身体就像被定住似的，只能这么晕乎乎地望着谢檀。

李明玉看到两人握得难舍难分的样子，在愣了一秒后，就啧啧出声，还端起面前的杯子喝了一口。味道好奇怪，他仔细一看，才发现原来不是他平时喝的白毫银针，而是林东君喜欢的茉莉花茶。李明玉放下茶杯，感觉自己受到来自小情侣的伤害在此刻又翻了一倍。

林东君听到李明玉的声音，赶紧从谢檀手里挣脱出来，袖子垂落，盖住手臂和双手，只露出一点葱白的指尖。

谢檀也赶紧端起茶喝了一口，脑子里却还是方才的雪白。

“哎，感觉我好多余。”李明玉用手肘支在桌子上，托着腮感叹。

“表舅哪里的话。”

李明玉端起装着茉莉花茶的杯子晃了晃：“我啊，既听不懂什么建德皇帝的故事，又喝不来茉莉花茶。跟不上现在的年轻人了，哎。”还装模作样地叹了口气。

林东君听出他话里的意思，分明是在打趣他跟谢檀，赶紧背过身去躲到李明玉旁边。