第191章 分享你的成功让大家学习一下(1/1)

首发：~第191章 分享你的成功让大家学习一下

欧伊娜妈妈也不是不讲理的人，直接说：“我期末考试，如果她有进步，就接着学，没进步我就要给她换地方了，毕竟搞课外补习的也不止你们一家。”

叶芊芊点着头说：“我懂的，现在距离期末考试还有一个多月的时间，我会跟孩子商量，是全托还是半托。教学上的事情还请信任我们，毕竟这是我们的本职工作。”

欧伊娜妈妈觉得还是有点满意的，虽然跟叶老师接触的时间不多，不过很好沟通，双方责任也划分得很清楚，关键的关键是，搞定了她的宝贝女儿。

只要女儿愿意学，花钱都是事情。

叶芊芊送完家长回到校区，准备去把后续的交接手续做了，结果一到办公室，王禹杉已经在了。

一群人站在那里为她鼓掌，王禹杉有点激动地说：“恭喜叶老师过了新人考核，正式晋级为咨询师！”

叶芊芊都忘记这一茬了，闻言才反应过来，马上高兴了起来说：“对哦！我的新人考核过了耶！可以转正了！”

“一会儿你去找人事拿表，填好之后找我签字，今天就能把转正的手续办妥了。”王禹杉提醒道。

其他的老咨询师也挺为她感到高兴的，纷纷恭喜道：“恭喜叶老师，好棒哦！”

“你是万物教育有史以来转正最快的咨询师！”

“对哦，叶老师才入职一个多月就转正了，太厉害了吧！”

叶芊芊惊讶地说：“诶？是这样的吗？”

大家笑着拍拍她说：“虽然新人培训的时候就听说你很强了，不过耳听为虚眼见为实，果然很强！”

“快来跟大家分享一下，这么大一单是怎么签下来的？”

“我要听，我要听，叶老师，你是怎么做规划的？”

时间尚早，也没家长来，王禹杉干脆就让咨询师都坐了，然后让叶芊芊讲一下大单的规划。

叶芊芊拿了一张纸做掩饰，边说边写：“这个孩子的情况比较特殊，她是零基础，只有6个月时间可以补习了，所以是时间短任务重。在这种情况下，只能以学科知识点作为规划基础，每一科需要学的知识点我都列出来了，对应的课时我心里也是有数的，然后只用做一个简单的加法就可以了。六门科目全学的话，差不多是六百多个时，乘以单价就是二十多万了，这个是可以全托的。我还做了一个一点的半托规划作为备选，孩子抽晚自习、周末和节假日上课就可以了，但是这个规划就学不完全部的知识点，只能教到哪里算哪里，毕竟是在和时间赛跑。结果就是孩子和家长协商，选择了按全托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的。”

朱倩雯有问题要问：“二十万不是个数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”

“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而言，二十万并不是个大数目。”

王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，这就是活生生的案例啊！”

彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时效果，叶老师是怎么说服家长在没到效果的之前就选择一次性投入这么多呢？”

“还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更全面，就开始信任我们的专业性了。我在见家长之前，对事情都会有一个预判，昨天跟孩子沟通完以后我就想过了今天要讲哪些部分，虽然没讲完，不过已经解决了家长的困惑，她觉得我的前瞻性挺强的，就觉得课时规划得很专业了。一个大单一定是由很多因素组成的，如果家长的经济条件允许，因信任感不足导致的缩单，我建议可以做一份专业的教学计划来说明为什么要报更多的课时，增强家长的信心。”

王禹杉有注解道：“每次给你们过咨询量的时候，总是提醒你们考虑事情要全面，一定要找到能打中家长需求的点，叶老师在这一点上就做得很好。”

一直沉默着仔细分享的宋雅璐笑着说：“对啊，叶老师真实配得上王老师送的红色文件夹啊，开局就这么红红火火，一路高歌猛进。”

叶芊芊谦虚地说：“只是新人的火气吧。当然运气也是很重要的，不过想要把咨询师做好，还是只有踏踏实实地工作。我会跟各位前辈好好学习的，不要嫌我问题太多就好！”

王禹杉见叶芊芊讲完了，已经去做学生交接了就也离开了咨询师的办公室，临走的时候说：“中午一起吃饭啊，位置我都定好了。”

好吃的朱倩雯闻言就惊喜地说：“老大！真的请我们吃饭啊？”

王禹杉邪魅一下：“你是想要留下值班吗？”

朱倩雯忙作出一副“好忙啊，忙死了”的姿态，说：“啊，刚才说要来的家长怎么还没到啊，快点来嘛，别耽误我中午吃好吃的！”

咨询部今天也是批命又努力，积极向上的一天。

周末的时候季川向来是忙得不见人，叶芊芊进去里边办公室和后期老师做交接的时候，刚好遇到他在复印资料给学生。

他手上在忙，眼望着叶芊芊，一脸欣喜地说：“恭喜叶老师转正，你这速度有点厉害啊。”

叶芊芊害羞地说：“季老师怎么知道的？”

“刚刚到群消息了啊，王老师第一时间在公司大群里奔走相告，有这么优秀的下属，他也是抑制不住激动啊。”