第十四章 我给你配方，你给我百分之十的股份(2/2)

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李昊宇也看到李明的脸色，“李大哥，我没有别的意思，我主要是想跟你说，如果你还是像现在这样子做，不进行变化，我相信你会越来越难。”

其实李明自己也知道，原来这边只有自己一家奶茶店，当时场面火爆比想在多的多，当时只从旁边开了另外几家奶茶店，被分流了很多客户，李明看下李昊宇，“昊宇弟，我也知道我这个奶茶店现在还能比旁边的奶茶店火，一当面是我是第一家开的，或多或少都有一些老客户，另外一方面也是因为我之前是在广东当学徒的时候学过一些奶茶的配方，所以我这边的一些奶茶确实是比旁边的奶茶要好喝一些，当时我也知道，如果不改变，只会被旁边的奶茶店用低价慢慢的抢走客户群，到后来可能我也只能用低价这个策略了，毕竟现在旁边的奶茶店就已经开始使用低价，相同大小的一杯奶茶，他们要比我这边便宜了一块钱，不要小看这一块钱，对于一杯5块钱的奶茶来说，还是影响很大的”

李昊宇听到李明也意识到这个问题，他觉得接下来的谈话，主动权要掌握在自己的手里，“那你没想过在奶茶上下功夫？”

“怎么可能没有，我都试了好几款，但是都失败了，如果真的有那么容易，现在市面上也不是只有这几款奶茶了，而且如果有一款成功的奶茶出来，配方是被给个老板自己掌握，怎么可能让其他人那么容易学走？毕竟有了一个配方，就能打造一款新的奶茶，那就意味着挣钱，谁会显自己挣钱多？跟其他人分享？这也是为什么虽然我这边顾客很多，还是我自己在后面调配，其他人就是打个下手而已，因为对于奶茶来说配方才是最重要的。”

其实李明的说法也对也不对，因为在后世奶茶很多的配方在网上就能找到，那为什么还有那么多奶茶店出现呢？一个是后世的奶茶店是开始做品牌，做加盟店而不是单打独斗，是靠加盟费用来挣钱而不是靠卖奶茶挣钱，做环境做宣传做爆款等等，这是后话就不在这里展开。

李昊宇觉得自己应该给李明来点猛料“那你没想过换个其他的配料？为什么就固定现有那几种配料换来换去，能做出什么爆款？因为现有几种配料能做出的爆款都已经出来了，目前的配料是没办法在做出让人眼前一亮的爆款”

一语惊醒梦中人，“对啊，为什么我就没到这个？”李明拍着自己大腿说道。

“昊宇弟，你真的让人很意外”

“就这？你都感到意外，那如果我告诉你，我有一款觉得可以爆款的奶茶配方，那你是不是会更加意外？”

“昊宇弟，你没开玩笑？你真的手上有一款能够马上爆款的奶茶配方？”李明马上从自己的座位站起，拉着李昊宇的手。

“你觉得我有必要骗你？我骗你有什么好处？况且我都跟你说了，可以用其他配料来做奶茶，以你在奶茶这块领域多年从事的工作，你应该知道我说的这句话是真是假？”

李明点点头，他知道李昊宇今天说的这些话确实是真实有效的，只不过就是要去实验而已，也就是多试几次，就会有爆款出来，以前现有的这些配料的配方做的爆款就是这样子做出来的。

“昊宇弟，你说你那个配方能不能卖给我？你说要多少钱？只要合适，我肯定买下来。”

“啊？”林顾雪看着李昊宇就因为几句话的事，就让李明现在就要掏钱买他那在她看来还无影的配方，林顾雪看到李昊宇跟李明都转头看下自己，赶紧捂住自己的樱桃小嘴。“你们继续，不要看我”

李昊宇跟李明转过头来，继续自己的谈话，“我不要你的钱”

“不要钱？”

“对，不要你用钱买”

“那？”

“我要用我这个配方，当然可以肯定如果你用了我这个配方，绝对可以百分百打造出爆款奶茶，而且也可以百分百肯定这款爆款奶茶定价比现在还贵一倍的价格，但是我要用我这个配方，要你奶茶店百分之十的股份，你觉得呢？”

“你确定？”李明还一直在犹豫着。

“其实你想一想，如果你现在给我现金来买这个爆款，可能当你一回过神来，就觉得自己亏了，毕竟只要知道其他配料，就是多试几次的问题，但是你给多少现金合适呢？给少了我不一定卖给你，给多了，你不一定有那么多钱卖，就算你有那么多钱，你愿意出吗？”

是啊，自己现在确实就是李昊宇说的这种患得患失的状态，一方面担心自己用现金购买的配方不一定能做出爆款，就算做出爆款，能不能挣会自己购买配方的钱也不一定，因为现在奶茶只要一出爆款，跟风的人太多了也太快能被其他人做出相同爆款，另外一方面担心李昊宇手上要是真的有爆款的配方，那自己错过这次，也不知道自己后面能不能存活下去？

李昊宇看着李明脸色变来变去，也知道他还在纠结中，李昊宇觉得自己要在下一些猛料了。

“你想一想，你给我的你未来奶茶店百分之十的股份，又不要你现在现金，咱们可以签订协议，如果我这款爆款奶茶没达到我说的要求，比如比现有市面上常规5块钱贵了一倍的定价10块钱的奶茶做不成爆款，那我可以不要百分之十的股份，这个都可以写在协议里面，对于你来说，你又不用付现金，你只不过多浪费一点时间按照我的配方来做一下这款奶茶，如果真的能做成，那你挣到的是比你给我的百分之十的股份要多的多的钱，你可以现在你这个奶茶店百分里验证一下，做的初爆款，在用你原本想要购买我手上得配方的钱去其他地方另外开一家奶茶店，只不是更好？你还有什么不愿意？如果你还是这么犹豫不决，那么我可以去找其他人，我相信我这个条件应该会有人愿意一试，要不是我认识的奶茶店老板你是第一个，你觉得你有什么地方可以吸引到我拿出这个配方陪你玩？虽然这句话很残酷，但是现实不就是这样子吗？”

听着李昊宇这些话，李明也觉得确实是这样子，而且对自己目前来看真的没有损失，最多就像李昊宇说的多试几次，也就是浪费一点配料而已，而且这个不就是自己目前一直在做的吗？自己不就是每天有空闲时间就试着调试一些配料希望在自己手上能够做出一款真正是有自己打造的爆款奶茶吗？现在有这么好的机会，为什么不听一下李昊宇，自己还年轻，不疯一下怎么知道自己不行呢？大不了就算从头再来，如果成功的话，那自己真的就挣大发了，不就是给百分之十吗？就算是百分之五十都愿意，有时候一款配方很便宜，有时候又很贵，如果真的是一款能够打造爆款的奶茶配方，那自己这家奶茶店全部算起来都不够买的，所以到底是谁占到最大的好处还真不好说，想到这，李明下定决心，“好，就按照昊宇老弟你说的这个方案来操作。”

“我相信你绝对会为今天你这个决定庆幸！”李昊宇伸出手来。

李明看到李昊宇伸出手来也伸出自己的手“希望如你所说”

“合作愉快！合伙人”李昊宇紧紧的握住李明的手说道。

“合作愉快！合伙人”

“你应该有qq吧？你也知道我还是一名高三学生所以特殊时期，没有手机”李昊宇摊了下手。

“有”李明现在心里意气大发。

“好，你加我一下qq，我晚点回去把配方整理一下qq发给你，你查收一下”

“好，我回去也准备一下刚才咱们说的股份协议书给你，到时候发给你，你签一下”

“好”

“嗯，那就这样说定了，那边顾客还在排着队等着，我要去忙了，跟你聊了这么久，也就不在耽误你们宝贵的两人世界时间了，在不做也不知道你们心里是不是早把我这个电灯泡骂个狗血喷头了”

“额？”李昊宇服了李明这个玩笑话，用手扶了一下自己的额头。

“拜拜，林顾雪”走前李明也给林顾雪说了声。

“再见，李大哥”林顾雪连忙说道。

“怎么说你现在也是这个店的老板了，要不要给他再来2杯奶茶。”李明对着李昊宇问道。

“不要了，我们也要马上走了，现在都快12点多了，再不走，肚子都快饿死了”李昊宇拍了拍自己的肚皮说道。

“也是，没想到跟你一聊都聊了一个小时多了，还真12点多了，谁让奶茶店只有奶茶，走了”李明边看着店里墙上挂着的钟表边走。

李明这一提醒，让李昊宇想起以后可以在奶茶店增加一些零食这类的小吃，不过这个还是等以后，现在最主要还是把爆款奶茶做出来，先一步一步来。