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首发：~第243章 更新资料
他总觉得，保险这东西，说白了就是赌，赌你倒霉，赌你出事。可问题是，谁愿意赌自己倒霉呢？
所以，孙俊的生意一直不温不火，偶尔能签个单子，也是靠熟人介绍，或者死缠烂打。
这天，孙俊坐在办公室里，手里捏着一份新出的保险产品说明书，眉头紧锁。他盯着那几行字，心里琢磨着：
“意外保障卡？这玩意儿能行吗？”他翻来覆去地看，总觉得这产品有点玄乎。
说是“意外保障”，可具体保什么、怎么保，说明书上写得模棱两可。
孙俊心里没底，但他知道，这年头，客户都喜欢新鲜玩意儿，尤其是那些听起来高大上的东西。
“孙哥，你这愁眉苦脸的，琢磨啥呢？”芹康推门进来，手里拎着一袋水果，笑嘻嘻地往桌上一放。
孙俊抬头看了他一眼，叹了口气：“还能琢磨啥？
这不，公司新出了个‘意外保障卡’，让我去推销。可这玩意儿，我自己都搞不明白，怎么跟客户说？”
芹康一屁股坐在沙发上，翘起二郎腿，随手拿起桌上的说明书翻了翻：“意外保障卡？听着挺新鲜啊。
你别说，现在的人就喜欢这种花里胡哨的东西。你要是能把这玩意儿推销出去，保准能火。”
孙俊苦笑：“火？我看是火坑吧。这说明书上写得不清不楚的，客户要是问起来，我咋解释？”
芹康摆摆手：“你呀，就是太较真。客户哪懂那么多？
你就跟他们说，这卡能保意外，出了事能赔钱，不就完了？
至于具体怎么赔、赔多少，那是公司的事，你操那么多心干嘛？”
孙俊摇摇头：“不行，我这人干不了忽悠人的事儿。
再说了，万一客户真出了事，发现这卡根本没用，那我这名声不就毁了？”
芹康耸耸肩：“那你打算怎么办？总不能就这么干坐着吧？”
孙俊沉默了一会儿，突然一拍桌子：“不行，我得研究研究这玩意儿。
要是真靠谱，我就推；要是不靠谱，我就跟公司反映，让他们改。”
芹康笑了：“行啊，孙哥，你这觉悟够高的。不过，你可别研究得太久，耽误了生意。”
孙俊没理他，埋头开始研究那份说明书。
他越看越觉得不对劲，这“意外保障卡”的条款里，藏着不少猫腻。
比如，所谓的“意外保障”，其实只保特定的几种意外，而且赔偿金额还跟事故的严重程度挂钩。
更离谱的是，这卡的有效期只有一年，过期就得续费，否则就作废。
“这哪是保障卡，分明是坑钱卡！”孙俊气得把说明书摔在桌上。
芹康凑过来看了一眼，笑道：“孙哥，你这火气不小啊。
不过，你也别太较真了。这年头，哪个保险产品没点猫腻？
你要是真想推销，就得学会避重就轻，把好的地方放大，坏的地方藏起来。”
孙俊瞪了他一眼：“你这是让我骗人？”
芹康摆摆手：“别说得那么难听。这叫营销策略。
再说了，客户买保险，不就是为了买个心安吗？你只要让他们觉得这卡有用，就行了。”
孙俊没说话，心里却开始动摇。他知道，芹康说得有道理。这年头，客户哪会真的去研究保险条款？
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