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首发：~第204章 开窍
孙俊站在镜子前，整理着自己的领带，心里盘算着今天晚上的保险讲座。
他是个卖保险的，干了这行五年，业绩一直不温不火。最近，他听说了个新招——送大米。
这招儿不是他原创的，是从别人那儿学来的，但孙俊觉得，这招儿对他来说，简直是救命稻草。
“送大米？”孙俊自言自语，嘴角微微上扬，“这年头，谁不喜欢免费的东西？”
他拿起手机，给朋友芹康打了个电话。芹康是他在保险圈里认识的一个老朋友，
虽然不是同行，但两人经常一起喝酒聊天，关系不错。
“喂，芹康，今晚有空吗？帮我个忙。”孙俊的声音里带着一丝恳求。
“啥事儿？”芹康的声音从电话那头传来，带着点懒散。
“我今晚有个保险讲座，想请你来捧个场。”孙俊说，“顺便帮我看看效果怎么样。”
“保险讲座？你不是一直搞这个吗？怎么突然要我去了？”芹康有点疑惑。
“这次不一样，我搞了个新招儿，送大米。”孙俊压低声音，像是怕被人听见似的。
“送大米？”芹康笑了，“你这是要搞慈善啊？”
“不是慈善，是营销。”孙俊解释道，“我琢磨着，送点实惠的东西，
能吸引更多人来听讲座。你不是一直说我太死板了吗？这次我换个玩法。”
“行啊，孙俊，你终于开窍了。”芹康调侃道，“那我今晚去看看，顺便帮你捧个场。”
“谢了，兄弟。”孙俊松了口气，挂了电话。
晚上七点，孙俊提前到了讲座现场。这是一家小型的会议室，布置得还算整洁，投影仪、音响设备一应俱全。
孙俊站在讲台前，看着空荡荡的座位，心里有点紧张。他知道，今晚的成败，全看这大米能不能吸引人来。
芹康走进会议室时，孙俊正在紧张地调整投影仪。
看到他进来，孙俊松了口气，快步走过去，递给他一袋大米。
“看看，这就是你的救命稻草？”芹康接过大米，笑道。
“别小看这大米，它能帮我翻身。”孙俊自信地说。
芹康笑了笑，没有再说什么。他坐在会议室的角落里，准备观察今晚的讲座。
孙俊开始讲话，他滔滔不绝地讲述着保险的重要性，但是听众们似乎并不感兴趣。
孙俊看着昏昏欲睡的听众，心里有些慌乱。他停下来，环顾会场，突然看到芹康。
“芹康，你来一下。”孙俊走下讲台，对芹康说。
“怎么了？”芹康问。
“我需要你的帮助。”孙俊说，“你帮我找个话题，让听众们感兴趣。”
芹康想了一会儿，然后说：“你不是说过，有人因为买了你的保险，所以在车祸中得救了吗？你可以讲讲这个故事。”
孙俊眼前一亮，他回到讲台前，说：“刚才有一位朋友提醒了我，让我给大家讲一个真实的故事。
这是一个关于我的客户，他买了我的保险，然后在车祸中得救的故事。”
听众们被这个故事吸引了，他们开始聚精会神地听孙俊讲话。
孙俊讲述了那个客户的经历，他的话语中充满了感情。听众们被感动了，他们开始热烈地鼓掌。
“这就是保险的重要性。”孙俊结束讲述，他对听众们说，“它可以保护我们最珍贵的东西，我们的生命。”
听众们纷纷表示赞同，他们开始积极地购买保险。
孙俊看着这一幕，心中充满了喜悦。他成功了，他的新招数救了他。
芹康走过来，拍了拍孙俊的肩膀说：“恭喜你，你真的开窍了。”
孙俊笑了，他看着满座的听众，心中充满了希望。
他知道，他的未来再也不会是死板的了，他会一直创新，一直前进。
“谢谢你，芹康。”孙俊说，“你是我的好朋友。”
芹康和孙俊一起走出会议室，夜色中的微风拂过他们的脸颊。
孙俊看着星空，心中充满了希望。他知道，他的未来就在前方，等待他去探索。
“孙俊，你做得很好。”芹康拍了拍孙俊的肩膀说，“你的演讲真的很感人。”
孙俊笑了笑，谦虚地说：“谢谢你，芹康。没有你的提醒，我可能还在困境中挣扎呢。”
芹康微笑着回答：“我们是好朋友，互相帮助是应该的。对了，你接下来有什么计划吗？”
孙俊皱了皱眉头，说：“其实，我还有一个问题。
虽然今晚的讲座很成功，但是这种成功能否持续下去，我还没有信心。”
芹康沉默了一会儿，然后说：“孙俊，你知道吗？保险行业是一个充满竞争和挑战的行业，
你需要的不仅仅是创新的招数，更需要的是坚定的信念和持之以恒的努力。”
孙俊点了点头，表示理解：“你说得对，芹康。我明白了。
我一定会继续努力，不断提升自己，让我的事业更上一层楼。”
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