第一百六十一章(1/1)

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随着龙虾和烧烤售罄，天色也渐渐暗了下来。原本打算在店里做饭吃，但今天实在太忙，连午饭都没来得及吃，所以李连辛只能去买晚餐回来。王超民则端着预留的龙虾和烧烤，走到孙地和那桌坐下。

“不好意思，伯父，二哥，让你们久等了。”说完，他又看向孙思淼，笑道：“今天也谢谢你了，害你被李经理责怪。这是特意给你留的，赶紧吃吧。”

听到这略带暧昧的话语，孙思淼脸色一红，急忙抬头看了一眼孙地和。孙地和也看了她一眼，随即转向王超民：“坐吧，咱们聊聊。”

王超民虽然不知道对方要聊什么，但还是应了一声坐了下来。孙思棋怕他没准备，连忙出声表明来意。“超民兄弟，我把咱们聊的事和我爸说了；不过我爸在工作上遇到难题了，想先让你帮忙出个主意。”

王超民深知天下没有白吃的午餐，所以对此并不意外。他正色看向孙地和，淡定地说道：“伯父有什么困难尽管说，只要晚辈能帮的，肯定义不容辞。”

孙地和对王超民的态度非常满意，于是将自己目前的困境说了出来。他的困境其实也是大多数国企的困境——改革！国家在之前就下达了经营改革的政策，实行放权让利、四有经济计划。只不过大家都是摸着石头过河，具体怎么改还是个很大的问题。从改革开放开始，个体户如雨后春笋般涌现，国企由于体制僵化，经营方式顽固，逐渐被私企超越。直到私企彻底壮大，国企才开始效仿改变。但也正是因为私企的壮大，国内大多数国企的效益一落千丈。效益跟不上，就会有领导下马，国企倒闭。目前孙地和遇到的就是这个问题，三天两头被领导批评，迟早也得退休。

这让王超民不由想起前世想报恩时，却在纺织厂找不到孙地和一家人的情景。或许，那个时候他们就已经离开了纺织厂。

“孙伯父，纺织厂和服装厂的产品目前还是只在供销社和百货大楼供应吧？”王超民沉思片刻后问道。

“对！除了供销社和百货大楼以外，还有不少个体户想从厂里拿货；不过要的量不多，而且没票据，所以被我们厂的主任拒绝了。”孙地和虽然不知道王超民这么问是什么意思，但还是如实回答。

“孙伯父平时应该看报纸，知道不少地方已经在取消票制；如今只剩下粮和肉还在凭票供应，布票可以说是快作废了。没了票据限制，不少个体户就可以从其他纺织厂、服装厂进货；到时候把货往咱们云山县一卖，您的产品还会有人买吗？咱们云山县不比大城市，想要等到取消票制还得等几年，但也是迟早的事；可真等到那个时候，其他城市早就发展起来了，您的纺织厂也只能落个倒闭的下场；您现在还纠结这些，能有什么用呢？”王超民淡定地看着孙地和，一针见血地指出问题所在。

听到王超民的这番言论，孙地和顿时沉默了。不过很快他又眼前一亮，问道：“然后呢？”

一旁的孙思棋见父亲主动询问，顿时在心里对王超民竖起了大拇指。他知道，父亲一旦主动询问，那就证明他已经认同了王超民的说法。孙思淼也眼前一亮，再次发现了王超民的闪光点。连她爸都能被说到认同，她竟不自觉地对王超民多出一丝仰慕之情，但很快又被她压了下去。

“然后当然是把产品下放，让那些个体户帮您卖产品啊。能出来干个体户大多都是没什么钱的，前期自然不会要太多货；等他们卖的货多了，有了本钱以后拿的货自然也就多了；这其实就是互利，也就是当前国家政策所说的让利。”王超民毫无保留地将自己的想法告诉了对方。改革的第一步，就是改变管理层顽固的思想。想要彻底做大做强，就得先认同个体户。

“我可以试试你的办法，如果有用的话我会出面帮你找书记谈谈的。”孙地和沉思良久，最后还是觉得这个办法有一定可行性，决定明天试试，同时也给王超民抛出了一个承诺。

“不急，伯父想让纺织厂效益变好的话，让利给个体户只是权宜之计。”王超民摆了摆手，继续说道。

孙地和双眼放光，知道这小子还有其他主意。王超民的想法确实与众不同，了解的又比别人多，平时应该也有看报纸关心国家政策的习惯。机会永远都是留给有准备的人，这小子怕是准备了很长时间。

“伯父，个体户赚够了钱肯定会抛弃东家，自己开厂独立门户；所以想让纺织厂和服装厂保持稳定的效益，光靠他们是不够的。您必须得先改变售货员的思想，打掉他们目中无人、爱买不买的顽固思想；没人愿意花钱找罪受，谁都喜欢享受当上帝的感觉；同时您还得在自己的厂里成立营销部，让他们上市下乡的去售卖产品；只要利益让的足够多，产品就能卖得越快。”

一行四人坐在一起聊了一个多小时，直到胡娟几人把卫生搞完了，他们还在聊。王超民说了很多，只要孙地和问一句，他就能说出一大堆方案。孙地和三人越听越入神，越听越觉得可行。最终，孙地和被王超民的见解和才识彻底折服，竟起身躬身拉着他的手说道：“超民！真是太谢谢你了！你的这一席话，真是让我这个老顽固茅塞顿开啊！”