第219章 动员(1/1)

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十几分钟后，大洋马笑嘻嘻地出现在陈东方面前，“唉呀，小陈，你这人不够意思，既然来了，为什么不告诉姐姐一声……”

大洋马的挑逗，让陈东方面红耳赤，哈大海话里带着醋味道，“大洋马，这就是你的不对了，咱们俩天天在一起，你见了我就点火冒烟的；陈东方来了，看你殷勤那样，是打算倒贴吗”

大洋马毫不在乎地道，“我就倒贴怎么了，碍你什么事了？”说罢一屁股坐在陈东方身边，陈东方赶紧往里让了让。

大洋马点了一杯咖啡，对哈大海道，“哈大海，你腾地方吧，我来结账。”

哈大海倒也不生气，自然也不肯走，只是嘿嘿笑着，看着大洋马。

“你脸皮真太厚了，比长城还厚。”大洋马嘲讽了哈大海几句，然后转头看着陈东方，温柔地道，“小陈，你找我有什么事？”她说这句话的时候，努力挤出了微笑，不过脸上的粉子开始掉下来。

陈东方身上鸡皮疙瘩都起来了，他忍着胃底翻腾，说道，“大姐，我听说你以前练过摊，我也想做这个，所以来请教你”

“我说的是这个啊，”大洋马不以为然地道，“我还以为什么重要事情”

听了大洋马的讲述，陈东方才知道，她是来自冰雪之乡，早年工厂倒闭下岗，无可奈何之下只得南下淘金，一开始她就靠着摆地摊卖服装，渐渐干出了名堂，挣得了第一桶金，现在开起了贸易公司。她在摆摊时，是专门卖女装的，她脑子活，眼睛快，很快就找到了爆摊的技巧。

陈东方谦虚地问道，“什么叫爆摊？”

“就是里三层、外三层的人围着你，很快就把你摊上的衣服抢光了”

陈东方眨眨眼道，“那些人，不都是托吗？”

大洋马哈哈大笑起来，“小弟弟！哪来的那么多托！你想想，卖一件衣服才挣几个钱，雇一个托得多少钱！要是靠着托来卖衣服，肯定得赔个底朝天”

陈东方喃喃地道，“我赶集的时候看见过好多人围着服装摊，只看不买，还以为都是托摊主在那里大声吆喝，围的人很多，但买得少”

“那肯定是价格喊得高了，或者他喊得不对，”大洋马说道，“喊价，是甩摊最关键的一步，要通过喊价，把人流聚集起来，不能只喊空的，什么大家都来看啊，大家都来瞧瞧啊没有闪光点，谁来瞧呢？”

“我摆摊的时候，只要有人流经过，我就大声喊，亏本处理，亏本甩卖，亏本清仓全场买一送一了，或者全场28、38、48大甩卖了！强调亏本，强调28块、38块，通过这个超低的价格，一下子就引起了大家的兴趣！”

“通过超低价把人流聚起来了，然后就要推出一款能够爆款的衣服。要注意的是，现在千万别拿假冒伪劣出来，质量一定要过得去，手感质量款式都很不错的，一下子甩几条出去，吸引住他们。“

大洋马又接着给陈东方讲，第一步通过超低价吸引了人流以来，人们会围上来看衣服，这时就需要找最适合眼前这群人的款式的衣服，直接扔给他们，大声喊道，这衣服质量好，上百元的衣服，现在只有这几件了，现在亏本处理，大出血了！你这么一喊，他们就会像打了鸡血一样，把这些衣服给抢了

大洋马滔滔不绝讲了两个小时，陈东方学了很多东西，到最后，大洋马看了看表，道，“唉哟，我有事情，要回去家了。”陈东方看看时间，心想出来时间够久了，便对哈大海道，“老哈，我也得回去了。”

陈东方告别了哈大海，和大洋马一起下了楼，陈东方刚想去开车，突然想到，如果大洋马知道自己开车来，肯定要让自己送她。送她一程倒无所谓，但万一她纠缠自己，不肯下车怎么办？蓝兰可是有洁癖的人，她不喜欢别人，特别是女人坐她的车子。陈东方只好把要掏出的钥匙装了回去，问大洋马怎么回家。

大洋马招了一辆出租车，歪头问陈东方，跟不跟她一起走，可以到她家休息一下，她可以继续给陈东方讲怎样摆摊卖服装。

陈东方怎么能听不出大洋马什么意思，赶紧回绝道，“大姐，我工厂还有事，今天就不过去了，等下次吧。”

“那太可惜了，”大洋马笑眯眯地说，“我还有两件很漂亮的连衣裙，想穿给你看看，你不想欣赏一下吗？”说完朝他抛了个媚眼。

陈东方看着大洋马，阳光洒在她身上，她穿着那件熟悉的连衣裙，裙摆微微晃动。仔细瞧去，眼角的鱼尾纹已悄悄蔓延，像是岁月轻轻勾勒的痕迹；曾经紧致的肌肤略显松弛，光泽也黯淡了几分，如同蒙了一层薄纱；头发随意挽起，一根白头发在发间若隐若现；身姿不再轻盈，步伐也变得缓慢而沉稳，往昔的灵动活泼渐渐没入时光深处。

陈东方叹了口气，心想时间是把杀猪刀，大洋马年轻的时候，一定是个美女，可惜现在被时光折磨的，已经隐现老态了。

他抱歉地说道，“大姐，真不好意思，我确实有事，等下次吧。”

“好的，那下次咱们约啊。”大洋马向他抛出一个飞吻，转身上了出租车。

陈东方看着大洋马坐的车消失在自己视野中，这才上了车。他发动起来，慢慢开着行驶在道路上。冬日的午后，这座南方城市的街道像是被一层薄纱轻掩。阳光透过淡薄的云层，吝啬地洒下几缕微光，带着丝丝缕缕的暖意，却不足以驱散空气中弥漫的湿冷寒意。街道两旁的树木，大多还留着些黄绿相间的叶子，在微风中沙沙作响，与北方树木的光秃截然不同。

驶过一个十字路口，陈东方看到一男一女两个年轻人，正蹲在路边，面前摆着一些服装，毫无疑问，这是两个练摊的人，也是陈东方打算做的。陈东方踩了踩刹车，看着他们。只见行人们穿着棉衣，有的还围着围巾，戴着帽子和手套，脚步匆匆，经过这个小摊，任凭两个年轻人卖力叫喊，都没人去光顾。陈东方踩下油门，他看了一眼后视镜，隐约看到摆摊女孩失落的神情。

这就是我将来的生活吗？我的兄弟们，胖子、雷子和黄毛，还有小红和芳姐，他们能甘心做这个吗？陈东方想着，又被身后汽车的鸣笛打断了思绪。

陈东方再向后看去，已经看不见那个服装摊了，那个摆摊的男孩和女孩，似乎消失在这湿冷的空气中，只留下在冬日暖阳下继续演绎着南方独有的冬日故事。