第292章 谈判序幕(1/1)

首发：~第292章 谈判序幕

夏灵踏入天海集团总部大厦的那一刻，迎面扑来的便是一股浓厚的压迫感。宽敞明亮的大堂内，穿梭的职员皆是一副精英模样，脚步匆匆，语气间透着几分紧张与忙碌。即便她见惯了顾铭轩公司内的紧张氛围，这里显然又是另一番景象——冷峻而高效，仿佛每一分每一秒都在为天海集团的扩张而燃烧。

前台的接待人员在核实了夏灵的身份后，礼貌地微微欠身：“夏小姐，请随我来，董事长特别安排您在20楼的贵宾会议室等待。稍后会有专人陪同您进行会谈。”

夏灵面不改色地微微点头：“好的，麻烦了。”

电梯缓缓上升，夏灵望着指示灯一层一层跃过，内心却如同绷紧的弦。她知道，这次谈判的目的不仅是争取顾铭轩公司的项目权益，更重要的是试探天海集团的态度，从而为后续计划争取更多的主动权。

电梯门一开，20楼的装潢尽显奢华但不张扬。接待员将她引至会议室后，恭敬地说道：“请稍等片刻，我们的负责人很快会到。”

夏灵扫了一眼会议室内的布置——简洁的长桌，投影设备一应俱全，墙上的巨幅企业理念标语彰显着天海集团的雄心：“以战略眼光开创未来。”她在靠近中央的位置坐下，将带来的资料整齐摆放，整理好心绪。

约莫过了十分钟，会议室的门被推开，一位穿着得体西装的中年男人走了进来。他面容瘦削，眼神锐利而充满算计。夏灵立刻认出，此人正是天海集团负责该项目的执行总监——杜易文。

“夏小姐，久仰大名。”杜易文的语气颇为客套，嘴角带着职业化的微笑，却让人感受不到任何温度。

“杜总监，您太客气了。”夏灵站起身，礼貌地与对方握手，随即坐回椅子上，“感谢天海集团给予的机会，希望我们今天的会谈能够对双方都有利。”

杜易文挑了挑眉：“夏小姐果然直奔主题，不愧是顾总最信任的人才。那么，我们就开门见山吧——关于贵公司与我方在‘未来城市建设项目’上的合作，天海集团一向秉承共赢的理念。不过，最近我们发现了一些问题，需要贵公司给出合理的解释。”

他说话的语速不急不缓，但语气中隐隐带着一股咄咄逼人的架势。夏灵早有心理准备，对方不会轻易让步，她微微一笑，从容开口：“杜总监所指的问题，不知具体是哪些？贵方的反馈似乎并未详细说明。”

杜易文冷笑一声，随即从文件袋中拿出几页打印稿：“夏小姐，这里是我们近期对合作内容的审查结果。贵公司的项目团队似乎在一些技术细节上存在不规范操作，甚至可能违反了双方的合作协议。”

夏灵接过文件，快速浏览后，心中迅速盘算起来。对方显然是有备而来，将问题列举得极为详细，若是普通人面对这样的攻势，恐怕早已乱了阵脚。

她抬起头，眼中透着一丝淡定：“杜总监，这些问题确实需要正视，但在我们的审查中，这些技术细节是根据当初协议中的补充条款执行的。我可以向您提供相应的备份文件，来证明我们的一切操作都符合法律和协议的规定。”

杜易文的表情微不可察地一僵，但很快恢复如常：“是吗？如果有备份文件，那自然最好不过。不过，即使这些问题能够解释清楚，我方对贵公司团队的执行力仍然存有疑虑。”

“杜总监，”夏灵微微一笑，话锋一转，“合作最重要的，是基于信任和共同的目标。我相信天海集团的初衷也是希望这项目能够成功，而不是为了一些可以商榷的问题阻碍项目的进展。毕竟，双赢才是最终的目的，不是吗？”

杜易文盯着她的眼睛，沉默了片刻，像是在试探她的底气。最终，他收起了文件，语气稍稍缓和了一些：“夏小姐果然有谈判的天赋。不过，具体的合作条款我们还需要进一步讨论，或许下次顾总亲自到场，会更有效率。”

夏灵微微一笑，丝毫不退让：“顾总的日程非常紧张，而我今天来到这里，就是希望在不占用他时间的情况下，为双方找到一个最优解。如果杜总监同意，我愿意提出一个新的合作方案，能为双方解决当前的困境。”

杜易文皱了皱眉，显然没有料到夏灵会主动提议调整方案，但这也让他对她产生了一丝兴趣：“哦？夏小姐请说。”

夏灵从文件夹中拿出一份方案，直接递给杜易文：“这是我团队提出的优化计划。我们愿意在资金上承担更多风险，同时进一步加强项目的执行监督，确保工程质量和技术标准达到贵方的要求。当然，作为补偿，希望天海集团能在项目权益上给予我们更多的自主权。”

杜易文接过方案，快速扫视了一眼，眼神中露出了一丝意外。他没想到，夏灵不仅准备充分，而且敢于在谈判中占据主动。他缓缓点了点头：“这个方案……我需要时间审核。不过，我承认，您的提议确实有些新意。”

谈判最终在一个相对平衡的氛围中结束。尽管杜易文没有当场给出明确答复，但夏灵清楚，自己已经成功占据了一定的主动权。

走出天海集团大厦，夏灵仰望着高耸入云的建筑，深吸了一口气。谈判只是第一步，接下来还有更多的博弈在等着她。她握紧手中的文件，目光坚定。

“顾铭轩，我一定会完成你的期待，也为自己赢得一场胜利。”