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首发：~第22章 谁收我们要单干？
柳如烟的傲慢态度和尖酸话语，让在场的气氛顿时变得尴尬。
赵锦绣虽然心中不悦，但依旧保持着优雅的姿态，此刻的风度比任何言语都更能显示自己的修养。
“柳小姐，您的自信令人钦佩。”赵锦绣平静地回应，“不过，每件作品都有其独特之处，李大人设计的这款衣裙，正是因为它新颖的设计和精美的工艺，才赢得了大家的喜爱。”
柳如烟闻言，脸色更加难看，她本想通过贬低赵锦绣来抬高自家的衣料，没想到却遭到了反驳。
她气急败坏地说道：“哼，不过是些花哨的玩意儿，真正的品质才是最重要的。我们家的布料，那可是经过数代人精心挑选和改良的，岂是你们这些花架子能比的？”
赵锦绣不卑不亢地回答：“是吗？我瞧着也不怎么过人。你家的东西好，怎么不去参加那些由官府举办的品鉴会呢？如果真如你所说，想必早就名声在外了。”
赵锦绣的话让柳如烟一时语塞，周围的人群开始窃窃私语，对柳如烟的傲慢态度和赵锦绣的得体回应议论纷纷。
柳如烟感到自己的威信受到了挑战，她不甘心就这样败下阵来，于是她提高了声音，试图挽回局面：“哼，你们这些无知的百姓，哪里懂得真正的品质？等着瞧吧，我们家的衣料一定会让你们刮目相看！”
说完，她转身离去，留下了一阵尴尬的沉默。
绣娘安抚她：“赵姑娘别生气，柳家的小姐向来如此，您不必放在心上。”
绣娘轻声安慰道，同时示意其他女红继续忙碌，不要被这小小的插曲影响了心情。
赵锦绣微微一笑，表示理解，“我明白，柳小姐只是过于自信罢了。我们还是专注于我们的工作吧。”
她转身对绣娘说：“我们继续讨论衣裙的设计细节，我还有几个想法想要加入。”
绣娘点头称是。
柳府。
“爹！你怎么还坐在那里不动？我们得立刻行动起来，不能让李商路的工坊独占了市场！”柳如烟气冲冲地走进家中的书房，对着正在品茶的柳老爷说道。
柳老爷放下手中的茶杯，不紧不慢地回应：“如烟，你这性子还是太急了。做生意不是一朝一夕的事，得讲究策略。”
“策略？现在都什么时候了，还讲究什么策略！”柳如烟不耐烦地打断父亲的话，“我们得立刻反击，否则就来不及了。”
柳老爷示意女儿坐下，“你这丫头，还是太年轻了。李商路的衣裙虽然一时风头正劲，但市场是多变的。那衣服除了富家女眷，普通百姓谁能买得起？”
“平民老百姓买不起，咱们家的布料可以面向他们。我们有多种布料，价格亲民，质量上乘，完全可以满足不同层次的需求。我们不必和李商路在高端市场硬碰硬。
柳如烟听后，咬唇不语，回想赵锦绣身上穿的那件精美的衣裙，她从未见过如此精致的衣物，心中不禁有些动摇。
“爹，我也想要一件。”
柳老爷眼中闪过一丝精明的光芒，“如烟，你若真心喜欢，爹自然会为你准备。”
他顿了顿，继续说道：“李商路的衣裙虽然现在受欢迎，但市场总会有饱和的一天。那些对价格敏感的普通百姓，我们柳家的布料，要成为他们心中物美价廉的首选。”
“我不管！我现在就要！”
柳如烟的急切和任性，柳老爷早已习以为常。
“别闹了！你娘怎么生你这么个急脾气！”
秋水县富家门户在这一天上门打听县令李商路的新式衣裙，这使得李商路的工坊订单量大增，而柳家的生意却显得冷清。
绣娘乐呵道：“赵姑娘，您看，这订单都快堆成山了，咱们得赶紧开工啊。”
“不着急。”李商路嘴里叼着一支笔，正在仔细地审阅着每一份订单，“我们得确保每一件衣裙都能达到顾客的期望，不能因为订单多就忽略了质量。”
“还有啊，这一件衣服卖五十两银子太高了，我们得考虑一下调整价格，让更多的人能够负担得起。”
其他人一惊，一位负责财务的官员担忧地说道。“县令大人，这价格已经很亲民了，如果再降价，恐怕会影响我们的利润。”
“啧，我们这叫薄利多销，”李商路解释道，“我们降低价格，吸引更多顾客，虽然单件利润减少，但销量增加，总体利润反而可能上升。而且，让更多的人穿上我们设计的衣裙，这本身就是一种成功。”
赵锦绣已经习惯县令嘴里时不时蹦出的这些新奇想法，生意还能这么做？
其他绣娘则是有些困惑，但她们信任李商路的判断。
“赵姑娘，您觉得县令大人说得有道理吗？”绣娘忍不住询问赵锦绣，她对李商路的商业策略感到好奇。
赵锦绣微微一笑，回答道：“李大人总是有他的道理。他考虑的不仅仅是眼前的利益，更是长远的发展。”
“对，你说的对，秋水县连肉都吃不上的百姓，能有多少人买得起五十两银子的衣裙？我们得考虑他们的实际情况。”
“那我们该怎么做呢？”绣娘问道，她和其他人一样，对李商路的计划充满好奇。
“我们要推出不同价位的衣裙，满足不同顾客的需求。富贵门户我们不放弃，但同时也要开发平民老百姓。”
“可是，这样一来，我们的成本控制会不会有问题？”财政官员看着手中的账本愁地眉不展。
“谁说我们要自己独干？”
此话一出，众人都感到惊讶。
李商路手里摸着布料，继续说道：“我们可以与当地的布料商合作，他们提供布料，我们提供设计和制作，共同分担成本，这样既能保证质量，又能降低成本。”
他环视四周，目光坚定，“我们要做的，不仅仅是卖衣服，而是要让秋水县的每一个人都能穿上我们设计的衣裙。”
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