凤舞龙城:都市蛛皇

第95章 初步情况汇总(1/1)

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首发:~第95章 初步情况汇总

海哥的聚会最后半小时,进入了互加微信、交换联系方式、拉林静和陆墨进群的环节,热情而俗套,轻松且欢乐。

有一个小插曲挺有意思,何若琳和林静的微信名竟然一模一样,都是“岁月静好”,两个人感叹真是有缘,于是相约明天一起逛街购物,体验新加坡的都市繁华,两个人这么一说,冯海莉和连潮蓉马上报名当小跟班,要跟两位姐姐一起去做spa、shopping、happy……

陆墨也接到了胡子乾等人的邀请,明天下午有一场德州扑克邀请赛,欢迎陆墨一起去过过瘾,陆墨想了想,加深一下友谊自无不可,于是欣然同意。

差不多直到晚上十点钟,大家才干了杯中酒,一起下楼各回各家,各找各妈。

林静和陆墨送众人出了酒店大厅,随后在门口稍微吹了会凉风。

林静饶有兴致的说道:“陆墨,那个孙海岳,你说的不靠谱的朋友,挺靠谱的呀,今天介绍的这些人,联合起来实力可不凡哦。”

“嗨,我损他玩的,海哥其实人还可以,我也没想到他从道观出来闯入现代社会,能混得这么开。”

“他以前真是道士吗?”

“嗯,在京城白云观,一呆就是三十多年,一个多月前才离开,他说已经还俗了,入世修行,顺便还一个愿什么的,具体是什么也没跟我说,不过,他确实有点高深莫测,但人挺不错,也很热心,我和他有些臭味相投,相见恨晚,哈哈哈。”

“哦……”林静若有所思,然后说道:“走吧,早点休息,胡总说明天早点开个碰头会,晚了怕大家都有事,不一定有时间。”

“好咧……”陆墨回答道。

……

2023年2月14日,情人节。

胡永铭等人8点半钟便用完了早餐,一起到他的套房开碰头会。

鲍凯文先简单通报了靓团外卖昨天的数据,2800万的总订单和310万的外卖单,较之前日数据竟然在上涨,现金流水将近85亿港币。

而陆墨则朗读了陈耀文的“每日播报”:昨天,easyfind成交订单约1300万单,其中外卖订单仅3万单,补贴支出仍然是一亿港币。陆墨说,随机补贴的惰性开始显现,绝大多数消费者觉得自己并没有那么幸运,陆续弃用easyfind,当然,随着用户的减少,每单平均补贴金额、霸王餐的中奖机率会有微乎其微的上涨,但不足以挽回用户对它的兴趣。

敌降我涨的苗头出现,令胡永铭和周锦荣也是相当开心,说了句继续关注,按原计划行事,便开始了新加坡工作进展的碰头会。

胡永铭首先说道:“昨天,通过阿里的一位老朋友帮忙引荐,我拜访了新加坡政府的两位部长,他们非常支持我们的投资计划和公共事务上的合作意愿,表示会在这几天和总统交换意见。不过,他们向我保证,无论如何他们会说服总统给予我们公平、宽松的发展空间,尤其是在公共事务科技升级、大数据管理和服务智能化方面,一定会给我们最大力度的支持。”

周锦荣则说道:“temasek这边,我那位高层朋友表示,他已经向何晶女士私下汇报过我们的合作意愿,也得到了肯定的答复,只要我们做好商业计划书,他就会向投资部递交,审批流程大约一个月,根据他的经验,投资方案获得通过没什么原则性的问题,投资额度和占股比例取决于我们股权方案设计的合理性,另外,政府部门那边的功能需求他们也会充分考虑,公共事务性的服务升级与智能化,他们可以考虑承担一部分费用。”

“那就太好了。”胡永铭说道:“哪怕技术全免费我们也愿意去做,但能收取费用,更能证明他们的需要以及我们的价值。具体商务报价,等我们做商业计划书的时候再详细商量吧,鲍总监,你们这两天怎么样?”

鲍凯文打开手里的笔记本看了看,说道:“我昨天参加了新加坡的同学聚会,来的人挺多,他们都已经在本地一些领先企业里担任要职,或者继承了家族产业,还有自己创业的,发展得都很不错,等我们正式进入新加坡,应该能找到一些帮助我们的资源和关系。”

“另外,我还研究了一下竞争对手。我发现,第一,除了clab,新加坡还有几个小的服务平台,虽然规模不大,但他们的存在说明这里仍然是一个自由竞争市场,clab并没有取得绝对垄断地位,这是我们的机会点。第二,clab的线下运营力量有些薄弱,说实话就是有点懒散,这和大量使用马来西亚、印尼、菲律宾员工有些关系,众所周之,他们一天干不了多少活,还有些人到时间就要做礼拜,所以……你们懂的。第三,clab的产品线主要集中在出行、外卖和支付这三条线上,其他子产品不少,但比较空,线下维护力量相当少,说是超级应用,依我看有些只是搭建了技术框架,然后就放到线上任用户自生自灭,虽然也有一些流量,但体验感真的够呛。总结一下,我们的竞争对手虽大,但并不是坚如磐石,短板还是蛮多的。”

陆墨想把孙海岳帮忙拓展人脉的事情留给林静汇报,于是抢在林静发言前说道:“我和鲍总监一样,也研究了我们的主要竞争对手,还跑了很多线下服务网点,体验了部分产品,感受和鲍总监相似,我觉得,clab虽然也算超级应用,但和国内那款超级应用相比就有点小巫见大巫了。所以,我有两点建议:一是尽快推动靓团外卖向超级应用的转化,技术上问题不大,但线下团队和工作机制需要尽快打磨,并且带出一支能出海作战的核心队伍来;二是我也觉得在新加坡市场,和clab全面对抗我们肯定比较吃力,但打下一小块市场,用线下服务和用户体验维护站稳脚步,然后再逐步复制、连通,一而十,十而百,就像蚂蚁修地下宫殿一样,等到力量足够强大了,再跳出来跟竞争对手决战。”

“嗯,想法不错,我也有同感。林静,你那边呢?”胡永铭问道。

“竞争对手方面,我跟cavin、陆墨做了差不多的工作,感受也基本相同,就不重复了。有件事情需要汇报一下,昨天晚上,陆墨那个‘不靠谱’的朋友,给我们引荐了几个新加坡知名企业年轻一代接班人,昨晚到今晨,我收到了好几条短信,他们都表示对我们的项目非常感兴趣,希望等我们的商业计划书出来后具体对接一下投资的事情,当然,这只是他们的初步意向,我觉得可以跟进一下,虽然temasek是我们主要的合作对象,但有这些人和他们背后的企业加入,或许能出现众人拾柴火焰高的局面。”

“哦?这倒是挺意外的。”周锦荣听林静这么说,也非常感兴趣,因为如果只是temasek一个合作伙伴,在这个投资巨头面前,己方的力量和地位确实薄弱了一些,如果加入一些本地龙头企业的股份,那么,力量的对比、博弈的局面就会发生变化,至少不会在temasek面前显得过度虚弱。于是他问道:“林静,都有哪些企业?”

“eason,昨天来参加聚会是几个豪门的后辈,包括temasek何家,虎标胡家、大华连家、做地产的郭家、钟家,还有怡和合发的冯家,他们大多数还是被当作接班人培养的青年才俊,且已经在家族生意里独当一面,非常厉害。”

“嗬……这些人,有个两三家就足够让我们如虎添翼了,一下子就五六家,这真是天助我也。”周锦荣惊叹道。

“可能还不止,听何家的丫头讲,他们有一个小群体,由五十多个年轻人组成的,基本上包括了新加坡最有实力的前五十内的企业吧,还取了个名字叫‘狮城新势力’,哈哈哈,挺逗的。我想,等我们整体方案准备好了,确实可以考虑吸引这些强援入局,加快我们登陆计划的进程。”

“我看行,既然是这样,我们确实要加快动作了。前期关系层面,我和eason负责,把所有落地手续都办好。cavin,陆墨,你们要尽快结束香港的工作,只要那边稳定了,就立即带队来新加坡,做项目落地的调研和准备工作。陆墨,你那边的工作团队时间计划怎么样?”

陆墨想了想,回答道:“目前,安德烈·诺顿和钱卓文的两个侄儿已经到位,他们已经在着手挖两个竞争对手的墙角,保守估计能撬过来二三十个人,安德烈·诺顿再想办法招募一些。这些人预计月底前陆续到位,3月初送到杭城总部去参加集训,结业后就可以派到新加坡来工作,总部再调派几个人的话,新加坡这边的前期团队足够用了。这么算下来,4月1日前,香港澳门的战斗要彻底结束掉,不过也差不多,easyfind撑不过月底,粤海那边可能还有些变数,但这种变数对他们只会更加不利,所以,粤海也最多支撑个把月就没戏了。”

“很好,登陆计划第一步虽然小有挫折,后续的行动进展都非常顺利,eason,新加坡这边你仍然得兼着做总负责,具体工作让cavin和陆墨去做,我主要精力还在融资上,同时在总部给你们做远程支持。”

“没问题,香港到新加坡也比较方便,有事情当天来回都不成问题,哈哈哈。”周锦荣已经一扫个把月前的阴郁,显得精神焕发,信心满满。

“林静,你回去之后,把事业部的事情做一些调整,有些工作放权下去,你要抽出时间来,和新加坡政府、temasek以及可能引进的其他股东之间,会有很多商务条款的沟通工作,这些事情需要你亲自跟进,cavin和陆墨没有你专业,时间上也有些赶不及。另外,国内有关部门的人要做些提前的布局,只能你来对接。”

“行,给我两周时间,两周后我把主要精力放在商业计划书和商务对接上来,这些也是项目落地狮城的前提,这期间我会多请eason帮助,大不了我跟他香港狮城两地飞呗,eason,你看行吗?”林静说道。

“责无旁贷,荣幸之至。”周锦荣风趣的坐着施了个绅士礼,引得大家会心一笑。

陆墨看了看有点开心的鲍凯文,再看看脸色红润的林静,心中一叹,唉,两个人同坐一张沙发,相隔不过10厘米,可两个人之间却已经有了世界上最遥远的距离——心不在一起。

孙海岳,你这个偷心的贼,我们可怜的鲍总监哦,要恨死你了。

“那,大家还有没有别的问题?没有的话就散了,各忙各的。”

“哎呀,我约了何家那丫头去逛街做spa,要迟到了。”林静猛的惊起,看看时间确实紧张,连忙收拾东西说声拜拜就走了。

鲍总监一脸的不舍,和幽怨。

陆墨和胡子乾约的时间是下午,见时间还早,于是对鲍凯文说道:“鲍总监,你怎么安排?我是下午有事,现在咱出去转转呗?”

“两个男人有什么好转的,我约了一些同学,准备回母校去拜访老师、教授们,汇报汇报大家毕业后的发展情况。你自个玩去吧。”鲍凯文说笑着,也起身走了,追着林静的脚步声……

陆墨热心的赚到了一个寂寞,尴尬的笑了笑。

“正好,陆墨你留一下,有事跟你说。”胡永铭突然说道。

“嗯?好的。”刚起身准备告辞的陆墨,乖巧的又坐下了。

“很抱歉,本来只是派你出个技术差,结果这一出就快要一个月了,想家吗?”

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