第220章 秦总，我手上有一批货。(2/2)

首发：~第220章 秦总，我手上有一批货。

虚拟对战平台、沐冬雪投怀送抱的坐怀不乱、西鹏指路的云淡风轻、三场安排无任何越界举动，种种一切无不证明秦霄的不凡。

想要坑他，基本上是不可能的。

秦霄在沙发上翻了个身，面朝庄晓波方向说道：“庄总但说无妨。”

“不瞒秦总，我手上有一批货。

想请秦总帮我站个台，将这批货卖出去。”

庄晓波没有隐瞒，一五一十将这批货的来龙去脉讲了一遍。

说起这批货，就得先说说庄晓波和天泉集团之间的关系。

天泉集团的能量补充剂是针对武者个体不假，但主要的采购方实际上是武道馆、政府机关、军队以及学校这种机构。

所以产品虽然是c端用户在使用，但实际上购买方是b端。

基于产品定价和目标客户，天泉集团的销售模式分为直销和分销。

直销是在各地成立分公司，直接与目标客户接触，达成供应合同签约落地。

分销则是在当地找寻有能力有关系的代理商，由他们出面来完成目标客户的签约。

相比起直销的业绩不确定，分销的压货模式能极大程度缓解厂商资金流。

所谓压货，是指分销商以一定折扣直接从厂商拿货，无论卖不卖的出去钱分销商已经掏出来了。

又因为能量补充剂和市面上那些饮品不同，造价高的特性决定了这玩意哪怕是卖不出去，厂商也无法召回给分销商补充新货。

也就是说压的货卖出去了就是卖出去了，卖不出去就是自己亏。

或许会有人问那分销为什么这么干呢？

原因很简单，折扣足够低，利润足够高。

这其中涉及到的门道很多，哪怕是资深从业者也玩不转。

庄晓波现在也面临着这个问题。

两年前，天泉集团内部推出了一个针对中低端市场的新产品。

黑马能量补充剂。

截取乾坤未定，你我皆黑马的意思。

市场定价100元每瓶，每瓶500ml。

相比起天泉集团另外两款产品铁马和黑牛，黑马能量补充剂价格可以说非常便宜。

而且利润空间非常大。

只管对比。

以庄晓波控股公司为例，铁马和黑牛的进货价是市场价七折，即有百分之三十的利润空间。

黑马因为是新产品，厂商给的折扣非常低，市场价二折，即有百分之八十利润空间。

当然，这其中有很大一部分原因是天泉想要发力中低端市场，自己补贴成本让渠道卖新产品更有动力。

事实就是渠道也确实有动力，庄晓波一个人就压了十亿的货。

最开始天泉集团大力宣传，庄晓波也确实赚爽了。

结果政策执行不到半年，因为集团亏损太大直接将这个新产品砍了。

囤货的分销商可以继续卖，但是不继续生产了。

这样一来庄晓波就傻眼了，他囤的十亿货只卖出了两亿。

或许有人会觉得他已经回本了，毕竟利润空间有八个亿。

但问题是新产品打市场的时候他压根就不能按照指导价卖，庄晓波散货的时候也是给下级渠道折扣价。

这样一来，他还是亏的。

厂商不生产，下面的渠道也不敢卖。

关键是庄晓波还不敢翻脸。

他不干，有的是人想要干这个生意。

这个亏，他本来也准备吃了。

但现在刚好碰到了秦霄，庄晓波怎么可能不利用起来呢？

带货！

让秦霄带货。

以他现在红透半边天的热度来说，卖出这些货不说轻松但也差不多了。

毕竟他是真正的平民武者，稍微包装下就是最好的广告。