第八章 孤臣002(6/6)

首发：~第八章 孤臣002

总之，这家合作社最终决定在下半年采购一批集成云威芯片的系统。

对很多事情来说，较量的是实力，而障碍永远是人心。两个月切开一个口子，说容易也容易，说难也难。

白总对颜亿盼的态度，也转变了。

三个月过去了，她以为自己会和过去那些发配边疆的大臣一般受尽苦楚和折磨，搞不好还客死异乡。

然而并没有，在她觉得自己快要坚持不了的时候，白总让她体会了一把西南群众的热情好客。

这里已经发展成了5a级景区，如果没有发展成景区，那就是原生态的体验和永远比城市慢半拍的节奏。

她来到这里，有点后悔来晚了，如果早来一周，还能参加当地的火把节，看火把舞。现在只能参加祭龙节、跳公节、牯藏节，看孔雀舞、芦笙舞和羊皮鼓舞。

她也总算明白，为什么西南区的市场打不开，为什么核心永远在华东。

因为西南这一边，真心没几个人想搞事业。

吃的东西很合她的胃口。甜的、酸的、辣的变着花样出现在餐桌上。

夏末时节，鲜花铺满了整个街道，空气都是香的。

她想忘了云威的一切。

这里的小伙子都有着棕色的皮肤和爽朗的性格，她甚至想忘了程远。

她带来的随从袁州和杨阳在酒吧一条街里流连忘返，两个相貌平平的男生抛弃了公司培养出来的阶级友情，都让对方滚远一点，以免影响自己艳遇。

西南市场真是个好地方啊！

这片亚热带地区的风情与高效率的芯片气质不同。即便她一家家走访经销商，那些人也都是在吃吃喝喝走街串巷中聊业务。

袁州跟着当地销售去见拜访政府，不到一个月整个人又胖了一圈。

基于这样一个环境，白总以为颜亿盼会乐不思蜀。

正在愉快相处中，颜亿盼猝不及防给白总定了一个《售后反应机制》，对标云威的体系。

“就一个要求，您的工程师永远都比国兴工程师早一步到现场。”颜亿盼说道。

白总放下了手里的筷子，唤醒了内心那一点点不甘和复仇的决心，举双手赞同，并且让员工全部签下了协议。

西南区，这一带享受型地域逐渐有了一丝专业化程度。

工作还是要继续，云威也没有任何要把她召回的通知。

颜亿盼前一天走村下乡，第二天又被一个经销商带着去参加当地一个学校信息化建设项目，观摩了整个学校以后，他们几个人在大楼下的操场上等着工程师调试设备，几个人就坐在树下石墩上避暑，看那帮孩子拿棍子打枇杷吃。

日光灼灼，头顶上的枇杷散发着诱人的香甜气味，孩子们欢闹的声音萦绕耳边。

枇杷一个一个落到孩子们准备的大口袋里，杨阳问他们要了一个大的抛给颜亿盼，她起身抬手一接，没留意脚下，脚歪到了坑里，摔倒在水泥地上，握着枇杷的那只手硬生生磕在地上，手腕脱臼了。

工伤。就为了一个枇杷。

她没倒在见客户的跋山涉水中，也没倒在客户的烟灰缸下，倒在了一棵满是香味的枇杷树下。

几个人着急忙慌地把她往县城医院送。

袁州得知，非要赶过来，还扛着个大单反，拍了一张她打着石膏还站在医院过道和经销商沟通的照片，夕阳透过尽头的窗户，影子拉得老长，金灿灿的过道上，气氛是期待的、热切的、殷勤的。

袁州把照片发回公司里，还逼迫amy写一篇感人肺腑的文章，说颜总怎么怎么辛苦，怎么怎么拼命，病痛中不忘工作，简直是云威爱岗敬业第一人，她的照片就这样登在了公司内刊首页上。

如果那些人见到她一手打石膏，一手吃丝娃娃的样子，估计宣传效果会大打折扣。大家有没有感动不知道，但是公司bbs上，都在讨论颜总怎么变得这么黑了。

很奇怪的是，这一周，程远没有给她电话。两人平时聊天本来就少，这个时候，也没见他过来表现一下心疼或者嘲笑一下她的装扮什么的。

估计是在研发关键期，她也就不去打搅他了。

他们的交流总是维持在一个极简的状态，她不会去拍照给他看自己被烟灰缸砸青了的肚子，更不会给他展示新摘的枇杷。他也很少跟她分享研发的艰难和突破难题的喜悦。

二人都在忙着人生大事，儿女情长无处着落。

西南区该见的人都见了，该调查的情况都调查了，向总部云威汇报的报告是不能不写的。

某个周末，颜亿盼团队向总部寄送了一份调查报告：《公平出货政策》。

经过她这几个月来的调研，从集成商、经销商，再到终端消费者，她发现西南区的供货渠道很乱，价格体系更乱，都是按照关系亲疏来给折扣和返点，导致新的经销商进不来，老的经销商没有干劲，消费者对于云威的芯片没有品牌认知，哪儿便宜就上哪儿买。

所以，她的想法是：拒绝返点和差别折扣，在全国市场形成一个公开透明的供应链管理体系。

她通过视讯会议向总部汇报了这个计划，廖森说要和几个业务部门沟通后确定。

大概过了两周，给出了答复，西南区可以试推广，但是华东区、华北区销售的反对声音还是很大，全国推广依然没有完成。

不知是不是颜亿盼的调查加游说的作用，还是因为公平的出货价格，西南区第三季度的销售额比上个季度增长了17。有起色，但离业绩还是有一段距离。

乔婉杭拿着销售业绩去找廖森，希望他责成销售在全国推广，这样效果会更好，廖森也只是说会考虑，说因为全国市场的复杂，一刀切不现实。

就在谁也说服不了谁的时候，东区成了一个大单。

大单来自白总的死对头：国兴。