第6章(1/2)

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“晓兰，你咋知道卖东西的法子？”

刘芬捏着钱，也觉得她女儿聪明得不要不要的。

夏晓兰理直气壮反问，“这还需要学吗？”

围观几个人哭丧着脸，这不需要学，那我们一大把年纪肯定活到狗身上去了。

没过会儿，之前买鸭蛋的大妈领着几个人冲过来，“就是她，人还没跑呢！”

刘芬吓得脸发白，还以为鸭蛋出问题了。大妈领着同伴把夏晓兰包围了，“鸭蛋还是刚才那价不？”

夏晓兰点点头，“那当然，多买就便宜。”

大妈的同伴们七嘴八舌说起来，还想让夏晓兰再便宜一点，一会儿又说野鸭蛋不如鸡蛋爽口，一会儿又挑剔大小。夏晓兰只是笑，嫌货才是买货人，她让这几个人过过嘴瘾就行。

果然，见夏晓兰油盐不进，始终笑脸迎人，大妈带来的三个人仍然把剩下的野鸭蛋瓜分一空。84个鸭蛋，卖给4个人，都是卖的21个……夏晓兰早算好的了，就是要抓住顾客想占小便宜的心理。

当然，这三个人连1分钱的零头都没收。

之前挑三拣四的，真付了钱又喜滋滋的。

夏晓兰失算的是她带来的几个小野鸭不好卖，城里人住的地方小，也没余粮喂鸭子，她的野鸭崽推销不出去。

84个野鸭蛋，卖了9块2毛钱，夏晓兰把钱给刘芬，刘芬却让夏晓兰自己收好。夏晓兰想在城里转一转，找找赚钱的机会。卖红薯那个凑上来：

“你这鸭崽子用红薯换不换？”

这人是看夏晓兰卖野鸭蛋眼热，城里人没地方养，他有地方啊！

夏晓兰是真不想吃红薯，这东西吃多了胃会胀气，但刘芬是愿意换的。红薯这东西产量高，现在又是收获期，一斤红薯可能连个鸡蛋都换不了，鸡蛋在83年金贵着呢。

夏晓兰想了想，让那人给个20斤的整数，8只小野鸭就全给他了。

这人不乐意：

“一斤换一只，养大飞走亏大了！”

没驯化的野鸭当然会飞走，夏晓兰特别认真嘱咐着老乡：“把翅膀的毛剪掉，它往哪儿飞？您要是觉得20斤红薯太多，那我带回去自己养了。”

红薯是真卖不上价，鸭子可以用菜叶子、青草和蚯蚓等喂，除了麻烦点又不费粮食。8只鸭子养到大能有两只下蛋，一天至少也要两毛钱。一个月3块，一年就是36块。

夏晓兰把账算给对方听，老乡没讲价了，真用20斤红薯换了小鸭子。母女俩把红薯装在芦苇筐里，顺着县城转起来。

刘芬从来不知道钱有这么好赚。

卖野鸭蛋的钱加上20斤红薯，怎么也有10块了。农村人在田地里刨食，一年到头也赚不到200元，这钱有一部分还要用在种子和化肥上，真正能攒下的钱少之又少……这些钱，家里孩子得上学，最好祈祷家里人不要生大病。

一天10元，一个月岂不是300块？

一年能赚多少钱，刘芬都算不清了。

可惜这野鸭蛋也不是天天都能捡的。刘芬还有点可惜那小鸭子:“妈也能养，剪了翅膀让它下鸭蛋，是长久的事。”

夏晓兰没有不耐烦，她知道刘芬是真正的农村妇女没啥见识，又在消息和观念闭塞的80年代，人老实本分加逆来顺受，她以后要带刘芬跳出大河村那破地方，就得慢慢让刘芬改变观念。