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首发：~第220章 生动的市场营销课
“分啥”？
徐小飞不明所以：“这是你辛苦劳动得来的钱，和谁分”？
“当然是和你还有大嫂了”。
冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗发膏和染发膏是你们两个卖出去的，肯定要分钱给你们了”。
“我只是个生产者，你们是经销者，没有你们两个，那些洗发膏和染发膏怎能变成钱”？
徐小飞：“”
——干妹妹说得也对，东西再好，卖不出去也变不成钱哈。
不过，徐小飞真没想跟妹妹要钱。
帮她买这些东西是举手之劳，大嫂应该也是这么想的。
“二姐，我大体计算了一下，洗发膏的药材成本一瓶15元就够了”。
“染发膏的成本贵一点，一瓶要4元”。
“以后要是让其他军嫂做这些东西的话，就要有工钱”。
“我打算这样付工钱，做一瓶洗发膏1元，染发膏一瓶2元”。
冷千樾扳着指头算账给二姐听：“去掉成本和工钱，剩下的就是咱们赚的”。
“洗发膏一瓶能赚25元，染发膏一瓶可以赚4元”。
“赚来的钱，不管洗发膏还是染发膏，我一瓶留一元当辛苦费，其余的都是你和大嫂的”。
“为什么要这样”？
徐小飞不干了：“成本和工钱我不懂，也不管，利润分配这样不行，我和大嫂拿的多了”。
“这不成了你在帮我和大嫂赚钱了吗”？！
占便宜的事，徐小飞从来不干，自己妹妹的便宜更不能占。
“二姐，这你就见外了”。
“我们是姐妹，只准你和大嫂帮我，就不允许我对你们稍微好点吗”？
冷千樾目光真诚地看着徐小飞：“二姐，我马上就能赚钱了”。
“生意开张后，赚的钱肯定比上班挣的死工资多”。
“卖洗发膏和染发膏赚来的钱，我一分不要的话，你们肯定不同意，所以我才留下一点”。
冷千樾把该给徐小飞和大嫂的钱装在信封里，然后交给她：“二姐，这是375元，你和大嫂卖了15瓶洗发膏，5瓶染发膏”。
“妈呀，一下午赚了这么多呀”？
“不不不，我不能要这么多，我没卖染发膏，只卖了10瓶洗发膏”。
“那些都是大嫂卖的”。
徐小飞没敢接钱。
时代决定了认知和想象力。
受所处时代的限制，徐小飞虽然身为一名大学生，但若论眼界、胆识和魄力，肯定会和冷千樾这个穿书者相去甚远。
一下午赚了快40元钱，对还没走上社会的她来说，实在是有点多。
可冷千樾却觉得她赚的有点少：
“二姐，你卖了10瓶洗发膏，那就只能赚15元，肯定没有大嫂卖染发膏赚的多”。
“大嫂卖5瓶染发膏，和你卖10瓶洗发膏赚的一样多”。
“你是不是要转变营销方式，也卖染发膏，别只卖洗发膏”。
冷千樾这个曾经的跨国公司高管，开始启发70年代的大学生二姐。
“可是，千樾，学生哪有长白头发的？就是有，也是极个别的”。
徐小飞眉头蹙成一个大疙瘩：“我把染发膏卖给谁”？
“二姐，学生没有长白头发的，那学生的父母或者是爷爷奶奶，还有姥姥姥爷呢”？
冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“这些可都是潜在客户，而且，这些客户都有经济实力，消费起来不差钱”。
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