第198章 组建西山普泰轨道科技办事处(1/1)

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孙向阳动作娴熟地为赖青平泡了一杯香气四溢的香茗，随后两人在那张宽敞舒适的商务沙发上缓缓坐下。

孙向阳表情严肃，率先开口说道：“赖总啊，刚才在会议室里，我感觉您还有些话没有完全讲透彻，关于一些事情，我还想请您不吝赐教，为我指点一下迷津呢。”

赖青平则显得颇为豪爽，大手一挥说道：“有什么事儿你就直接说吧，咱们俩打交道也有十来年了，不用跟我这么客气。”

孙向阳脸上露出疑惑的神情，接着问道：“赖总，刚才在会议室里我们已经进行了一番推演。目前我们公司的现金流仅仅能够支撑政府一个多月的工程建设，之后很可能就会陷入资金流短缺的困境。可是，您为什么不仅要推动这件事情，还要按照您的设计进一步扩大规模，并且在全国范围内复制这种模式呢？这究竟是为什么呢？”

赖青平微笑着说道：“这么做，当然是为了进一步扩大市场啊，要尽快提升我们公司的影响力，增加我们的营业收入，并且迅速将公司推向股市啊。”

孙向阳则显得有些焦虑，说道：“赖总啊，您作为我们的天使投资人，我真的非常感激您。可是您现在的决定，明显不是要把我们公司推向股市，而是推向灭亡啊。”

赖青平听了，脸上露出不悦的神色，说道：“你怎么能这么想呢？我怎么可能会把你们的公司推向灭亡呢？”

孙向阳情绪有些激动地说道：“赖总啊，一旦公司的现金流断裂，那还怎么开展生产经营活动呢？那岂不是会让公司陷入绝境吗？”

赖青平笑着说道：“你就放心吧，我们作为你们的天使投资方，可比你们还要着急呢。毕竟你们公司的主要投资方是我们呀，我们当然不希望自己的投资打水漂啊。我会全力推动你们的 a 轮、b 轮、c 轮的融资计划的。”

孙向阳忧心忡忡地说道：“赖总啊，就算推动 a 轮融资，以我们公司现在这种财务现金流状况，真的会有人愿意投资吗？我觉得这有点不太靠谱啊。”

赖青平爽朗地哈哈一笑，说道：“孙总啊，不得不说你对资本运作还是了解得太少了呀。就拿刚才西山县的例子来说吧，假如我们与西山县政府签订协议，垫资给那些合作社也好，公司也好，或者是社区村庄也好，让他们安装咱们的产品，那这个合同款工程款算不算我们的应收账款呢？”

孙向阳说道：“这当然是我们的应收账款了呀。”

赖青平又问道：“那孙总啊，你说说看，这些应收账款在财务账里边，应该列入什么类目呢？”

孙总说：“这个我倒没有详细关注过呢，因为财务这块一直是马总负责。应该列入什么类呢？那应该是我们的资产类吧。”

赖青平哈哈一笑，说道：“孙总，你说得没错，应收账款属于我们的债权，理应列入我们的资产类科目呀。”

孙总说道：“那又怎么样呢？就算列入资产类，我们还是没有现金流呀，没有现金流就等于企业没有了血液，那还不是死翘翘吗？”

赖青平平说道：“既然是资产，那么资产就是可以抵押的呀，你知道吗？在融资市场，资产是完全可以抵押的呀。”

孙向阳说道：“赖总，就算资产可以抵押，可是这个债权你抵押给谁呀？”

赖青平说道：“我们当然是抵押给银行啦，抵押给银行我们就可以获得银行贷款呀。”

孙向阳恍然大悟地说道：“哦，我明白了，您的意思是让我们拿这些应收账款或者是签订的工程合同，用来向银行贷款，或者向银行抵押获得银行的贷款，然后再开展下一轮的工程，是这个意思吗？”

赖青平说道：“不错不错，孙总还是挺聪明的嘛，这就是我们常见的滚动式发展。在战术上，这种方式也叫以战养战。想当年的忽必烈大帝，非常擅长用这种方式打仗。”

孙向阳回应道：“打仗用以战养战，我能想明白。不过，在企业经营上，我总感觉心里没底啊。”

赖青平没有在这个问题上过多纠缠，转而对孙向阳说道：“孙总啊，你知道恒大地产的许总吗？”

孙向阳说道：“我当然知道了，恒大地产多厉害啊。”

赖青平接着说：“恒大地产开始的时候就是用了咱们现在的这种方式，通过不断的投入和积累，实现持续的规模扩大以及业务的提升。他们在发展过程中，通过大规模的拿地，快速开发，高周转率来推动业务的发展。这种就体现了滚动式发展的理念。”

孙总说道：“你说的我倒是也能理解，就是不断的拿地，然后再用地贷款做下一个工程，就是这样循环。可是这种方式会给企业一个非常大的压力。”

赖青平问道：“那你说说，它会给企业什么样的压力呢？”

孙总分析道：“按照你刚才所说的方式运行的话，项目开发所需要的人手可不是一个小数目，而且对公司的管理层来说也是压力很大，这块的成本可不小啊，而且资金流很危险，一旦有个项目出问题，那可是不敢想象。”

赖青平说道：“孙总，你考虑的倒是没错。使用这种积极的扩张策略，通过不断的拿项目，然后又通过项目融资贷款获得现金流，然后再投入到新的项目中，以实现持续运营和发展。这种方式需要依赖于大量的资金流支持和对市场的敏锐把握，不过呢，也会出现一些高负债、高杠杆的运营策略，一旦遇到市场的变化和政策的调整，有可能会遇到灭顶之灾。”

孙向阳说道：“那既然这么危险，我们为什么要这么干呢？”

赖总说道：“我们做生意啊，有一句话叫不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者，不足以谋一时。既然我们决定要采取这种积极的扩张策略，自然是出自对当前我国国情的把握。”

孙向阳问道：“赖总啊，为什么现在的国情有什么不同吗？”

赖青平说道：“自 2008 年金融风暴发生以来，咱们国家在农村投入了 4 万亿的量化宽松政策，资金现在正处于资金的释放期。现在你看到国家各个行业都欣欣向荣，我分析，这一波量化宽松政策快要接近尾声了，如果我们不抓住这个机会，恐怕要等好久才有下一次机会。”

孙向阳说道：“赖总啊，可是万一我们的资金链出现问题怎么办呢？”

赖青平说道：“孙总，你放心，我自有对策。”