第9章 直租与转让(2/2)

首发：~第9章 直租与转让

这种方式看起来就跟房东直租差不多，毕竟没有其他费用嘛，最多就是前任店主与房东的租约还未到期，铺子里还剩一段时间的租金。

在谈无转让费的铺子时，最主要的就是搞清楚，后续的租赁合同是跟前店主签还是直接跟房东签。

我们在找店时就曾经遇到过，有人把铺子从房东手里租过来，简单装修一下就对外转让。

说是转让，实际上就是做二房东，自己在中间赚个差价。

如果是这种情况，这个二房东是不会让你跟一手房东见面的。

接手这样的店，不仅要多承担二房东的差价，未来还有无法续约的风险。

要排除这种风险也很简单，就是谈判的时候必须要求对方把房东找过来，三方一起谈。

当然，这种二房东的投机行为，只是店铺转让中的一种特殊情况。

就普遍情况而言，转让店铺时如果没有转让费，一般基本是空店了，设备要么已经被前任店主处理，要么本身就不值多少钱。

至于装修，肯定也是可有可无的。

如果确认接手店铺，按照正常流程，前任店主会约房东出来，后续直接与房东对接即可。

看起来很简单对不对。

可是，这里要思考的是，前任店主为什么要转让？

依据一般性常规理性的思维来说，如果这个店是赚钱的，对方会转让吗？

也许店主会对你解释：“我是外地人，要回老家结婚了，这个店照应不过来。”

或者：“我老家的媳妇要生孩子了，我要回去了。”

或者：“我有个朋友，有个项目叫我一起去外地发展……”

等等的一些理由吧。

我发誓，这些转店理由都是我亲耳听到过的。

但是但是，你绝对不会听到有人说：“因为这个店不赚钱，所以我想赶紧脱手。”

为什么呢？

废话，他要是实话实说，你还敢接手吗？

这么说吧，开了这么多年店，我接触过转让店铺的店主没有一百也有大几十，其中说话最实诚的一位给出理由是：

“我这个店吧，自己一个人打理，虽说赚不了多少钱，但总比打工强，而且时间自由。”

“要不是啥啥啥啥，我还不乐意转呢。”

唉，我说哥们，你自己一个人看店，连个搭把手的都没有，那不是得全年无休？哪里来的时间自由？

还比打工强？且不说你这话里有多少水分，打工总还有个上下班时间，你看店呢？早八晚九？

所以我的结论是，无转让费的店铺，十有八九是前任店主亏本了，经营不下去才转的。

没错，是十有八九，翻译一下，百分之八十到九十的概率。

之所以不说百分之百，就算是我为那些回老家结婚生孩子的店主们保留的一点点希望吧。

一件事情，前面已经有人帮你试错，并且证明这是个小概率事件，那么你就没必要再去碰壁了。

也就是说，要想从无转让费的店铺里找到个好的，最多也就十里挑一吧。

那么问题又来了，为什么是十里挑一呢？你不是说一定是前任店主亏本才会转的吗？

这里又两个原因，其一是店铺本身没有问题，问题在于经营的人，即前任店主自己没有经营好。

其二是业态问题。

虽然我们是打算开便利店，但是要转让的店铺原先却未必都是开便利店的，它也许是理发店，也许是小吃店、文具店等等。

一个铺面，前任店主开文具店亏本，但开成便利店也许就能赚钱。

即便如此，这个店铺究竟能否盈利仍具有很高的不确定性，对于萌新来说，这种低概率事件我更倾向于直接劝退。

当然如果认准了一个店，实在不想放弃的话，那么也要想办法去验证。

比如蹲点，虽然是个笨法子，但管用。你就耐心地蹲他几天，看看一天到底有多少人路过，又有多少人进店消费。

看到这里的，你也许会说，“原来店铺转让还有这种套路。”

那么我要说：对不起，这只是基操，更6的还在后面。