第167章 你们俩，是不是有病啊（4更求）(2/2)

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伟强，你是销售出身，应该已经发现了，cpi research目前最大的问题，应该是营销能力不足。

it公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。

但是，根源呢？

我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。

当然，要说idc和gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。

我的想法不一定对，只是，我感觉，cpi research一直忽略了cpi集团的资源优势。

我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对it渠道的了解，跟区域it渠道商家接触紧密。

it公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。

去年，我就接到过好几个it公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。

这，就是真实的市场需求。

cpi创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的it渠道商家数据库，我觉得，这就是你们cpi research的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域it商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。

这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，客户资源，等等。

做到这一步了，什么idc，gartner，在这个领域，都没法跟咱们比。

在这个领域，cpi research就是老大，而且能随时满足it公司的需求，定制调研报告。

还有产品化的，一份报告可以卖给好些家it公司的行业性调研报告。

另外，去年，我们做smb专刊，马上就成功了，今年还独立成一个项目操作。

smb信息化这一块，it公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切，这同样是我们cpi各地方分部的优势资源。

smb这一块，cpi research同样需要建立起基础的信息数据库。

做到这两点，你们这个项目，就主要锁定在这两个领域，没有任何调研公司，可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。

所以，cpi research需要聚焦cpi集团的资源优势，然后去深耕细作，强化自己独特的产品线。

伟强，你是销售出身，又在地方分部工作过几年，应该知道如何与地方分部去沟通，去协作。

需要我出面，找集团协调的，你尽管提出来。

前提是，你要有一个详细的规划，要有步骤去推进，在积累的过程中，还要去攻单，去赢得客户的信任与口碑……”

郑伟强有些兴奋：“谢谢高总，你指明了方向，我知道该怎么做了。”

高阳点点头：“那就努力吧，业绩都是靠团队一起拼出来的。”

次日，高阳又分别找了全国版和smb项目的广告部负责人，沟通今年的业务推进等问题，鼓励，打气，给出自己一些方向性的建议。

这，便是高阳今年出任集团副总裁以来的日常……