第八百二十章 厚礼(2/3)

首发：~第八百二十章 厚礼

现在再看，恐怕都坚持不了俩月的啊，很快就得再进货了。

甚至连她的儿子都告诉她说，他们学校里都冒出皮尔卡顿的圆珠笔来了。

好些班都有人拿出来显摆，惹得全班艳羡。

还问宋华桂，能不能给他两支笔，他也想赶个时髦。

为此，从不鼓励孩子攀比的宋华桂破天荒的答应满足儿子的虚荣心，真给儿子弄笔去了。

另外值得一提的是，还不单是皮尔卡顿折扣维护店一枝独秀，易拉得和金利来的销售情况同样很乐观。

别看只是领带，可每个品牌平均日销量，打一开始就能保持在日均四五千元左右，然后日渐向上攀升。

尤其是易拉得，虽然是新品牌，也没做什么广告。

可因为功能性的优势，带了自传播的属性，回头客的趋势特别明显。

经常有人买了一条后，然后过几天就又来了。

而且不乏拖朋带友同往，甚至为旁人代买的情况。

实际上到了第二个周日，易拉得已经有超过金利来销量一倍的明显趋势，那真是实打实的爆款。

以至于担心库存不够，一部分要发往沪海的低端货都被京城这边留下了。

然后再加订单催促工厂加班生产。

花城那边的情况也和京城差不多。

要知道，南方更开放，穿西装的人更多，所以易拉得领带的销售也比京城更火爆。

金利来负责在花城生产的高端货同样不够卖，曾宪梓也不得不选择牺牲一部分沪海市场，先保京城的供应。

说白了，身在沪海的邹国栋是人微言轻，店铺数落和产品制造两头不沾。

他纯粹就是个舅舅不疼，姥姥不爱的主儿，也只能从中受夹板气啦。

这还不算，曾宪梓看到市场的积极反馈，越发懂得易拉得专利的份量，庆幸自己当初没拒绝合作。

于是为了稳固同盟，随后还特意飞到京城，去拜访了皮尔卡顿先生。

并且专程带来价值不菲的礼物——18k金打火机。

分别馈赠给皮尔卡顿、宋华桂、宁卫民，这三个公司股东每人一个。

这要让邹国栋得知此事，恐怕更要为自己和宁卫民越发拉大的现实差距，眼红不已了。

不过话说回来，宁卫民收礼可不白收，就连曾宪梓都得承认，这个金质打火机送得太值了。

怎么回事啊？

敢情收到打火机的时候，宁卫民眼睛一亮，当场就对曾宪梓表示。

“曾先生，这打火机样子太漂亮了，做工精巧，我很喜欢。不过我也有点好奇，这是你们金利来找别人代工的贴牌产品，还是你们自己的工厂制造的？能量产吗？”

曾宪梓很实在的回答。

“我自己的工厂造的机芯，黄金外壳是外请工匠，纯手工制作。量产的话不大可能，主要受限于外壳花纹不好造，需要极高明的技艺。所以这批打火机我只造了六十只，在港城市场销售四十只，留下二十支，专门是为了馈赠贵宾的。”

宁卫民听了自然再度致谢，之后还继续追问。

“冒昧的问一句，这个打火机造价成本是多少啊？原料和工费分别是多少？您在港城的售价又是多少？”

“成本大概是接近一万五千港币吧，原料耗费一百三十八克左右的黄金，这就要将近一万一千港币，其他的大部分是工费，售价嘛，取个极力数字，港币两万八千八百八喽……”

于是宁卫民眼睛更亮了，“曾先生，你你这笔买卖好像有点亏啊。定价好像低了点，还不到四千美金，利润率还不到百分之五十。”

曾宪梓只得叹气，“造这个打火机的时候，我是贪图国际黄金价格暴跌，觉得是推出高端产品，树立产品形象的良机。真没想到手工费会这么高，而且推出才知道。这种高端奢侈品也没那么好做的。和领带不一样，不是质地好，做工精，款式美，就能卖掉的。真有钱的富人，宁可花一万三千美金去买登喜路的黄金打火机，都不要我几千美金价廉物美的东西。稍微有点钱的中产阶层，又算得太精明，他们通常都要估算金价。既怕金价继续下跌，又舍不得多掏加工费。不瞒你说，港城那边，我摆了一年多了。才卖出九支而已。我现在是有点后悔啦，这款金质打火机对金利来的名气没有什么帮助，又要额外承担金价的风险。一百万港币的投入，怕是要好几年才能收回来啊。幸好产量还不算多……”

宁卫民彻底乐了。

“曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就此事立项跟你合作呢。我们一起在内地继续开发黄金打火机好不好？今后金利来负责提供生产原料和式样，我们来负责相关手续和特艺加工。利润我们均分……”

曾宪梓顿时惊愕。

“宁……宁先生，你不要开玩笑。这样贵的东西，港城都卖不动，你要在内地卖？内地人民的生活水平太低了，怎么可能买得起？”

宁卫民为之摇头，笑着分辨。

“曾先生，内地的经济水平是不高，大多数人卖不起。可俗话讲瘦死的骆驼比马大啊。不是还有少数人吗？要不为什么我们的产品能销的那么好，比港城价格还高呢？当然，黄金打火机毕竟不是服装和领带，确实要贵得多。可你也别忘了，内地和港城最大的区别，就是信息封闭性和经济的成长性。如今国内的暴发户越来越多了，越来越有钱了，然而市场却还没有那么多国外的品牌，没有那么多的高端奢侈品。我们为什么不联手做呢。哪怕一个城市就十个人买得起，你算算内地多少个城市？这是我们的良机啊……”

曾宪梓想了一想，仍然没被说服。

“宁先生，我承认你的话有一定道理。可问题是市场不是简单的算术题。你要考虑一下，这种纯粹的奢侈品，不当吃也不当穿啊，和西装领带还是有区别的，毕竟后者是重大场合的着装需要。我不相信内地人手里刚有了一点钱，不去想办法扩大经营，挣更多的钱。反而要买这样没有实际用处的东西摆阔。你别忘了，我也是半个内地人。我在梅州长大，吃过苦的，我赚到第一个一百万就是增加工厂的设备，连块手表都没舍得换……”