31.第三十一章：打通银行环节(3/3)

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“最后一个问题，那就是资金安全，如果，我说的是如果，《微付宝》卷款跑路怎么办？我们建行可不承受这样的罪过。”

方启博笑了笑说：“我们可以把《微付宝》交易沉淀下来的七成资金给建行托管，也接受央行监管，这样就不用担心我们卷款跑路的问题了。而且建行只提供一个网络商户给《微付宝》，大致的意思和一个公司的基本账户无异，建行也不会产生任何成本，只会加大建行的资金储蓄业绩，百利而无一害。”

方启博解释以后，孙大伟豁然开朗。

他马上意识到这是自己的一个机会。

如果《淘宝在线》可以发展起来，未来在自己所属的分行肯定会沉淀下来大量资金，这对于自己的业绩来说，绝对是利好消息。

毕竟他是一个银行分行的行长，银行揽储的任务需要他去执行和完成，而且算在他的工作业绩里面，跟待遇和晋升有着直接的关系。

接着，方启博又补充了一个理由，也等于给孙大伟花了一个大蛋糕。

“淘宝在线未来面对的是全国市场，没产生一笔交易，资金最少会在微付宝停留七到十五天时间，这样可以沉淀下来大量的资金，这些都是银行的业绩。”

这句话正中孙大伟下怀，让他找不到拒绝的理由。

先不说有周婷这层关系放在那里摆着，光是《微付宝》未来停留的资金，还有来来往往的现金流，在他眼里都成了香饽饽。

而方启博这边，他认为即便是没有周婷的关系，也能说服银行的人。

但关键是自己并不认识银行系统的人，所以想要接触到一个行长级别的人困难还是蛮大的。

但周婷不同，有她在中间穿针引线，然后不用她说一句话，只要坐在这里，无形中也为方启博争取到了事半功倍的效果，这就是关系、人脉的作用。

在华夏这个讲究人情社会的时代，利用好了这一层关系，一切都会变得顺利起来。

接下来，孙大伟当即点头，和方启博聊起了一些合作细节，并且承诺只要微付宝公司拿到了执照，马上就可以签订合作协议，而且以最快的速度为微付宝开通网络商户。

这时候，周婷也主动说：“那你们签约的时候，我转五千万资金在孙叔这里吧，这笔钱暂时还没有什么规划，就当是我支持孙叔的业绩了。”

这句话，让方启博顿时就感觉到了周婷向自己释放的善意。

因为周婷的话说的很明显，孙大伟只要可以签下《微付宝》的合作协议，她就愿意在这个银行存进来五千万，给孙大伟冲一冲储蓄业绩。

说实话，方启博感到很意外，不过他领周婷的这个人情。

因为她的举动，等于在为自己争取合作协议的一些浮动条款。

例如可能出现的监管方面，只要孙大伟放松一点点，《微付宝》的空间就能得到更大更广阔的发展空间和条件。

再例如孙大伟如果提出要做独家合作伙伴，这样的条款一旦出现，就会极大程度影响到《微付宝》的局限性。

而孙大伟听见周婷要“赞助”五千万资金来给他完成业绩，当下就对方启博点头说：“没问题了，你尽快办好公司执照，然后过来签约。”