第159章 188190章：梅林证券给出的最终(3/3)

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只是，这些方案要后置一段时间而已。

而且，在现在，颜值上的差别，其实没有了信息差后，很多竞品也赶上来了。

按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，高瓴紧赶慢赶，其实代差不会太明显。

那通过什么方式进行产品矩阵的发展？

另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！

约翰·泰恩被否定，心里头微微有些不爽，语气也有些冷漠下来，“你们现在规模还很小，并不是一家跨国型的大企业！其实现在伱们的智能手机，除了用到了自己生产的半吊子的系统级芯片以外，并没有太强的核心优势！”

“你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，还要去国外去建设低效率的研发团队，无疑是非常不适合的。那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”

对的，现实就是如此残酷，如果高怀钧没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！

高怀钧皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”

“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是那一亿美丽元能搞定的！美丽国可不是华国，拥有如此低的人工成本！华国一个不错的研发人员，一年只需要投入一万多美丽元就可以了。但是在美丽国呢？这个数字最起码翻六倍！而且还不一定能找到合适的人才！而且这个投入，保守估计，几个亿美丽元才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的手机业务发展得非常不错，能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”

“你要养这个团队到什么程度？这些都是非常大的问题！”

约翰·泰恩是it界投资专家，他的火气不知怎么的上来了，严厉地说道！

他可不想看到高瓴科技，这样的潜力新星，因为贪大求全，搞一些华而不实的东西，浪费了梅林银行的钱和时间！

高怀钧故意摆出非常不满的意思，质问道：“李总，这是你们的意思吗？不是说好了不干涉高瓴科技未来的发展吗？就这么不看好我对高瓴科技将来的规划吗？”

“如果开始就闹得如此地不愉快，我觉得这次谈判，我们就此打住吧！”

李小加无奈地摸了摸鼻梁。

这融资谈判，让他想起了外（河蟹）交谈判，是火药味十足啊！

“这个我们既然最开始就答应了高瓴科技的要求，那么我们就一定会遵守的，这笔钱，你们只要是正经的用途，我们梅林证券原则上不会干涉！”李小加颇为无奈地说道。

这谈判一点都不梅林！

什么时候，经营者在他们面前，如此的强势了？

以前那种战战兢兢的劲儿，才让他们感觉到出钱的才是大爷，他们才是真正的甲方！

这高怀钧，果然够强势，够偏激！

高怀钧听到他说的内容后。

心中大喜！

今天他要达到的两个核心诉求，都已经达到了！

第二个要求下，高瓴科技现在的国外渠道商非常多，很多甚至在国内都开了分工厂。

这笔钱，只要有一半以上是用在主营业务上，其他部分稍微擦擦边，梅林证券为了后期的合作，也是会睁一只眼闭一只眼的！

“不过我们公司有个要求！那就是我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。并且，在一年以后，我们有权利要求高瓴科技按照原价格主动回购。”在一旁一位负责风控的vp突然补充道。

商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！

这位vp提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。

这就意味着，在一年以后，如果梅林证券不看好高瓴科技的发展，是可以无风险退出的。

“哈哈哈！这个条件我同意，只怕到时候，你们不愿意让我原价回购了。高瓴科技从一家年销售额才100万不到的小厂发展到现在，也就三四年的时间，整个公司的销售额，膨胀了上千倍！”

“到时候，你们的10的股份，可就太值钱了！”高怀钧哈哈大笑一声，缓缓说道。

“高总，我在在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，所以我也劝您，对于投资人来说，清楚地认识自己，也是一件很重要的事情。”这位vp微笑着说道。