第七十六章 整合(1/2)

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申通的陈总说，“马总，你知道吗，每次听你说起这句话，我们都是又喜又忧。”

百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。

“对，羡慕，我是真羡慕，我最羡慕的，就是你这张脸，看，现在多别致？”

“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说。”

但是，难也要做。

“也就是gdp增长1，快递市场将增长293，预计今年，我们的gdp，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的13倍，那就是至少580亿。”

而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1，那也是非常大的一个数字。

“是，”老马说，“我以后反正是不敢跟你打球了，跟别人打球，最多是输赢的问题，可跟你打球，搞不好就是生死的问题，哈哈哈，我又得笑一会。”

老马一向就会忽悠。

“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些。”冯一平朝老马示意了一下。

最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。

这个时候，背着几把砍刀的快递网点，还是比较常见。

“有的，还不止一个哥哥和弟弟。”

金翎看了他俩一眼，“我先下去了。”

不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。

顺丰的王总说，“冯总，马总，我们的业务量，虽然一年年在上涨，但是真说起来，这两年，是真没赚到什么钱，甚至是把原来赚的那点，都全贴了进去。”

“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低。”

“现在是房租、人工，甚至是汽油都在涨价，我们的价格，真的是不能再降了。”

哟，这是还有更好的办法的意思？

“一平和我，今天把各位老总请过来，主要是想表示对大家的感谢，”老马先发言，“我们的电商这两年的发展，离不开大家的支持。”

冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊。”

“吃过了，”老马看着金翎，又看着冯一平，“那个，是不是我来得不是时候？”

“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高。”

只是，这些民营快递业的掌舵人，对冯一平和老马，都挺客气，但对其它的同行，客气中，还带着疏离和警惕。

就在他们寒暄的时候，他们遍布全国各地的网点，此时应该又开始了新一天的角力，说不定这会就有些一些网点，因为一栋写字楼，或者是一个市场里的客户，正在大打出手。

瘦瘦的老马躺在沙发上，看着冯一平脸上的那些颜色，此时开心得好像电商的两个平台，一天销售上百亿一样。

翌日刚上班，冯一平就带着老马等在楼下，不过刚闲聊了几句，一辆奔驰开到门前，一个带着眼镜的中年人男人走了下来。

第一位到的，竟然是快递业华南系的王总。

“忧的是，马总，你接下来的话，多半又是让我们降价吧。”

“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……包括我们需要买的各类保险产品等。”

一时之间，大家好一阵寒暄。

“呵呵，如果能给大家带来一些帮助，我们真的很高兴，我们的宗旨，一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱。”老马就翘着二郎腿坐在沙发上，很轻松的说。

“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益。”

“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去。”……

“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题。”冯一平说。

这样的“摩擦”一多，这些大佬们的见面，自然融洽不到哪里去。

“金总。”老马站起来送了一下。

“所以降价最终的目的，还是为了各位好。”

“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和gdp的增长，关系密切，增长比例，大约为293比1。”

“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”

“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱。”喻总说。

这些年，快递市场增长迅猛，但各家的发展，都比较粗放，竞争方式，虽然比前两年要正规一些，但还都有些野蛮。

“大家想想看，ems定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”

“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作。”

也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。

“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购。”

“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题。”

冯一平的脸有些红，“我哪里吃亏了？不过是我就连运动的时候也一贯认真，所以昨天打球的时候，太投入了一些而已。”

老马马上严肃起来，“咳，一平，我觉得，我们应该好好聊聊明天的会议。”

“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间。”

看到在场各位的表现，冯一平感觉到了自己做这件事的难度。