第一千二百八十六章 共赢的选择(2/2)

首发：~第一千二百八十六章 共赢的选择

老马这里特意提到了，是“新品”。

好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。

“而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户。”

和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。

这话，是大家想听的。

之后，松下停止给大荣供货……

她当然支持。

“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台。”

但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。

只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。

那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

“这个举措不错。”张总轻声对冯一平说。

这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临？

当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。

“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到。”

也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

这不是臆想，这是有先例可循的。

当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。

他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。

松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……总之，就是比你低5个点。

“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里。”

这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。

但这会依然有人鼓掌。

老马的话，无疑又让大家听了很舒心。

这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备。”

作为家电和3c产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。

格力和线下巨头的争端，大家都清楚。

“所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务。”

“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台。”老马继续解释这个举措的目的。

在座的多数人并不这么看。

要知道，在04年，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。

也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

忧的，自然是格力的遭遇。