第三百六十七章 举重若轻(1/2)

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除了康明斯家人几张照片，也就只有那副由各种颜色的线条画成，含义不明的画有点看头。

“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择。”

康明斯笑了，“哈哈，也就这点满足感了，那么，工作进展顺利吗？”

“不，成功ipo后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”

“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的b2c模式。”

“那么，冯为什么还是会对这样投资感兴趣？”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。

“你好康明斯。”一个头发梳成二八分，深蓝西装浅蓝衬衫红领带的中年男人快步走进来。

“我们非常理解，因为冯此时正在国内，所以你们做出决策需要时间，我又一次提起，主要是因为知道这个消息后，有意接手的机构已经有好几家，并都已经进入了报价阶段，所以，康明斯，我想现在就知道你们的意见，对我们出售的这家公司的股权，你们感兴趣吗？”

“ebay这么针对，恰好说明了淘宝对它的威胁，再加上中国那么大的人口基数，我们的这个报价，还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的。”

道格拉斯很有风度的做了一个你请的手势，老神在在的坐在康明斯对面，打量起他办公室的布置来。

在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下，至少他是不会放心网站上购物的。

道格拉斯有些坐不住的样子，动作幅度很大的在座位上变换着姿势，大家的时间都很宝贵的好不好。

但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。

看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”

当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。

“主要的，冯是想，如果这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证明是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以接受他们的技术人员。”

“但是道格拉斯，你认为sec还需要多长时间来通过我们并购奈飞的审批，本月内就会通过吗？”

可以说是一副功能很全面的拐杖，只要付钱，他们真能协助你完成很多事。

你又这么说，那还说没误会我的意思？

康明斯的这份文件一定比较重要，因为他已经把道格拉斯晾在桌前近五分钟。

他知道道格拉斯此来，要跟自己谈的是什么话题，所以，他就不主动提起。

“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”

“你知道，冯跟你们高盛的关系一向不错，他和保尔森先生结识了好几年，这几年，高盛和保尔森先生，也给他提供了不少便利，因此，虽然这家公司至少从目前来看，困难重重，连业务模式都不太清晰，但只要价格合适，冯授权我可以收购你们出售的股份，这是小事一桩。”他说。

他对着以前的同行诉起苦来，“你刚处理完这家公司的一件事，另一个公司的另一件事已经在那等着你，两者完全没有关联。”

这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

“很简单，和高盛的良好关系，是一个因素。”康明斯说。

“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望sec的审批早日通过，好吧，那就2300万。”

“sec的通过时间，这一点我们还真不好保证，也许是下周，也许是下个月，”道格拉斯说，“但是康明斯，有一点我可以向你保证，不管你们对收购阿里巴巴的股份有没有兴趣，我们依然会全力以赴的做好这次的顾问工作。”

这也是冯一平一本正经的跟他说的。

“3500万美元。”

“很顺利，从我们了解到的情况来看，sec的审批，不会出什么波折，当然，这也跟冯先生前一阵的出色表现有关。”道格拉斯说。

从协助制定并购战略，到分析并购成功的可能性，到协助设计并购方案和交易结构，制定总体并购方案和时间表、推荐其它如律师事务所等中介机构、协助融资、税务筹划……就并购完成后公司的发展提出咨询意见等。

“我再让一步，3200万……”

“上一刻，你还在想着网站设计的事，下一刻，你就要考虑他们报上来的太阳能发电的发展规划。”

“多少？咳咳，”康明斯的表演绝对在水准之上，差点把一口咖啡喷出来，他抚胸咳嗽了几声，“你们应该清楚它目前的境况吧，据我们了解到的情况，从创办至今，他们还没有实现过赢利，而且，他们的新业务还没起步，选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几，更不幸的是，它已经被ebay旗下的一家购物网站处处针对，前途极不看好，你们居然还要价3500万美元之多？”

道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。

“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作。”康明斯说。

“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”