第六十一章 一个意见一个点(2/2)

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这个贝佐斯马上表示反对，“二手商品交易，要非常规范，需要额外投入很多。”

“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货。”

这不是假话，皮埃尔·奥米迪亚始终相信大多数然是好的，所以ebay总是强调卖家和买家的自觉，因此在ebay上，搞不好你付了款，却收不到货，或者付的是新货的价钱，收到的却是旧货……

“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……”

“我送你。”

“你知道硬币公司原来和合作伙伴的分成，那是超过5个点的，所以，我们就以95折为基准，我说出一个问题，你给我减1，这总公平合理吧。”

这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。

……

“杰夫，你看这样好不好？这个硬币换卡的计划，亚马逊确定是参加的，对吧。”

“冯，快跟我说说，你怎么谈下来8个点的折扣？”

“不不，一个点太高，”贝佐斯摇头，“最多半个点。”

不少此时下班的亚马逊员工，看到这一幕，有点不相信自己眼睛的意思，这个亚洲年轻人，居然让大boss亲自送到楼下？

哦，那些好像都是富二代们的行径，这些富一代，好像都比较抠。

直到六点，大楼里的其它工作人员都陆续下班，怀特才接到电话，“杰夫让我们过去。”

贝佐斯点点头，“这个计划的本质，我们比较认可。”

突然出现一个像冯一平这样，不管是见面前还是见面后，反正从一开始完全不把他的权威放在眼里的家伙，他还真的挺喜欢这样的感觉。

关键是，后来除了其它网站，万能的阿里，旗下也有这样的公司，那说明，这一块绝对大有作为。

贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。

“办法总比问题多，”冯一平谆谆教诲，“总不可能ebay能做的事，亚马逊反而做不好，你说呢杰夫？”

默巴克从后视镜里看着叉腰站在day1楼前的贝佐斯，“没有几个人享受过这样的待遇。”

可是听冯一平这话的口气，那就是他说出来的意见，一定就非常关键？而且是连贝佐斯这个亚马逊的创始人都没发现的问题？好牛气！

见这个家伙一砍价就砍掉一半，冯一平头摇得像拨浪鼓一样，“少于一个点免谈，我说的，都是电商行业普遍存在的问题，亚马逊不愿意出这个价，那也没关系，ebay和雅虎都在硅谷，很方便。”

这次冯一平的话，真的让贝佐斯很愣了一愣。

“是这样。”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。

一个点？一个就一个吧，反正这些只用说，不用提出解决方案的问题，我还有不少。

“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片。”

“那就好，既然大前提是同意这个计划，那么接下去要讨论的一个关键问题，就是硬币公司从亚马逊购买消费券的折扣。”

“有用，”贝佐斯现在觉得挺有意思，冯一平不是要收钱才发表看法吗，他就偏不想付出，“比如你刚才免费提到的支付问题，我就觉得很有用。”

要知道冯一平面对的可是贝佐斯，今时今日，在美国it界，他也是接近跟比尔盖茨，乔布斯他们这些大牛比肩的人物。

这话很不谦逊。

“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证。”

至于自己创办一个购物节，培养剁手党在网上没事就在网上瞎翻这样的点子，他现在不想说，还是留给国内的公司吧！

果然得亮出点真本事，才能得到人的尊重，这一次，贝佐斯直接把他们送到楼下，态度非常之好。

“对不起怀特，我想去一下卫生间。”冯一平在贝佐斯面前挥洒自如，完全占据了主动，但是默巴克不知道啊。

怀特说，当冯一平在硅谷发表了云计算的概念后，他马上检查了aws部门，本来还以为有人泄密。

“杰夫，比如你应该知道，在汽车销售中，二手销售，占了多大的比例？”

一直以来，中国人不是都很含蓄，特别是在钱的方面，不是更含蓄吗？

虽然这不具有普遍性，但是，二手市场之大，从中可以一窥端倪。

他们俩一个向左歪，一个朝右倒，还真挺对称。

“杰夫，我不是开玩笑，”冯一平正色道，“你这相当于是让我对亚马逊做个咨询，对吧，这样的工作，怎么也不应该是免费的，而且，我免费奉送给你的建议，你觉得会有用？”

“我非常期待。”冯一平笑着说。

“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来。”

总之吧，这会他还是相当高兴，又在贝佐斯这样的高人面前，当了一回高人，这感觉，相当不错！

“8个点？”怀特复述了一遍，有些不相信。

“那么冯，合适的时候，欢迎你到我蓝色起源的工厂参观。”贝佐斯站起身来。