工厂大海王

第392章 提高竞争力(1/1)

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首发:~第392章 提高竞争力

253#就是那款带披肩的两件套碎花连衣裙,现在虎门档口每天卖三百多件,俊男靓女每天卖三十多件,杨铭的网店每天卖一百多件。

之前找的那个加工厂产能有点跟不上,说好的今天上午出货的,结果这都下午了,还没出货。

一天差不多五百件的产量,前几天还可以供应得过来,可现在杨铭的销量每天都在增加,这点产能就有点捉襟见肘了。

如果三天给杨铭送一次货,那就浪费运费;如果五天给杨铭送一次货,杨铭这边又等不了。

舒静蕾掏出手机,给杨军打了一个电话。

“杨军,怎么样了?”

“现在还在熨烫,等出货估计要下午一点了。”

“你现在在干什么呢?”

“我在这里等他们出货,等出一百件了我就拉回去。”

“你别等了,一点钟拉回来也没什么用了,这样吧……你再去找一家加工厂,这个厂产能不够,明天用两家厂做。”

“那价格……”

“还是这个价嘛!可以多问几家。”

现在批发档口一天能卖上千件,杨铭一共给了八个款,其中就有三个款式小爆了,最爆的是这款披肩两件套碎花连衣裙。

这也多亏了杨铭,坚持让她们薄利多销,先积累客户,一件只准赚两三块钱。如果客户拿得多,还要主动降价,一件只赚一两块钱都行。

当时,舒静蕾和王成芬都怀疑这家伙脑壳是不是长包了。

“我真搞不懂,为什么明明一件可以赚五块八块的,你非要我们只赚两三块。”王成芬问道。

“所以你们做不了爆款,我可以肯定地说,就算给爆款你们,你们也爆不了。”

“为什么呀?”

“都是一些跟版的老师傅,人家见你生意好,第二天人家就会做出来跟你抢生意,这个你得承认吧?”

“是有这个问题,但这有什么办法?”

“这就是我不让你们卖贵的原因,比方说:一件衣服的成本要十五块,而你卖十七块。当别人发现你生意好再去跟版的时候,他卖十七块卖不过你,因为你已经有老客户了;他卖十六块赚不到钱,等他把那批货卖完了就不会再生产了。”

“哦,我懂了。”王成芬感到茅塞顿开。

“你知道为什么只有百事可乐和可口可乐两种可乐吗?”

“不是其他人没有配方吗?”

“配方个毛线,就那点东西拿去一化验,瞬间就能做出一模一样的口感来,之所以只有这两种可乐,是因为别的可乐出来根本活不长。他新可乐卖三块吧,渠道拼不过老可乐,根本没钱赚;卖三块五吧,别人根本不买他的。”

“我懂了,就是要提高产品竞争力,让别人无法模仿。”

“对,所以你们要尽量压低成本,然后靠降低成本来提高利润,比如:你买一条布要一千块钱,但如果你直接买一百条布,那可能就只要九百块钱一条了。再比如:你给厂里下订单,一次下一百件,单价要三块,但如果你一次下一万件,单价可能只要两块五。像这样两头一压缩,成本就可以节约一块钱,这一块钱就是提高的利润。”

“杨铭,你没做过你怎么知道这么多的呀?”王成芬很是佩服地问道。

“哼,在厂里上班的时候,那么多的会是白开的呀?”

被杨铭这么一番灌输,马上做出调整之后,现在虎门那边的盈利能力也就仅次于俊男靓女。

杨铭领着胡志远回到了淘宝工作室。

“跟大家介绍一下,这位是你们的新同事,”杨铭看了一眼胡志远,说道,“给大家做个自我介绍吧!”

“大家好!我叫胡志远,来自湖南,以后的工作还请大家多多指点。”

“刘佳,他也是美工,你先带他几天。”

杨铭又开了一个子账号,将刘佳旁边的工位安排给了胡志远。

“杨铭,这里要不要重新规划一下啊?”王艳指着已经有些拥挤的工作室说道。

“这……”

由于发展得太快,同时上的款又多,整个工作室近一半的地方都堆的是货,货架上放的只是一些销量小的款式,地上还堆放着几千件。

杨铭查看了一下,两个店,一共一百二十多个链接,尽管仓库备有现货的只有二十多个链接,可那也是四五千件衣服堆放在那里。

目前,有四五十个链接是在两个档口拿货,还有四五十个链接是王成芬在东门拿货。

“阿文,再去买四个货架回来。”杨铭说道。

“这买回来没地方放呀!”阿文无赖地说道。

“去买吧,我们把办公室搬到楼上去,一楼只留一台电脑用来发货。”

吃完晚饭,杨铭就让住上面的人腾出两间宿舍来,将多余的床拆下来放在床底,然后每间房的客厅放三张办公桌,卧室再住两个人。

阿文和杨硕搬到一楼原来王艳和胡丽娜住的那个小房间了,让他俩守仓库。王艳和胡丽娜则是搬到二楼住去了,晚上下班了还可以做做客服。

当天晚上,货架就买回来了,杨铭让人连夜组装好。

“哎呀!杨硕,明天你去买菜的时候顺便去买两个灭火器回来,记住,要买干粉或泡沫的。”杨铭说道。

在厂里搞过那么多消防演习,轮到自己的时候,居然一点也没重视。

“买那东西干什么?我跟阿文在这里你还不放心呀?”杨硕很不以为然地说道。

“都是老烟枪,我能放心才怪了。天大地大,安全最大,你们以后不要叼着烟做事,上次顾客就反映收到的衣服有个烟头烫伤的洞。”

这事王艳当时只是告诉了他们,没好意思批评他们,当然,他们也很快就忘了这事儿,现在杨铭又提,杨硕也就不好意思说什么了。

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