第89章 十五亿,她值得(2/5)

首发：~第89章 十五亿,她值得

多元化是很多企业和创业者发展到一定程度后不约而同的选择，虽然其中很多人死在多元化上，但其呈现的普遍性折射出的是企业发展到一定规模后的困境。

行业总规模五百亿刀，十几家头部才占了不到五十个点的市场份额，香水行业的天花板就在那里。

对oc来说，不多元化就没有发展！

“蜜儿，现在oc的年营收是多少？”

翻了翻资料，但资料太厚了，找不到自己的想要的数据，亚历珊德拉直接问道。

“三点一亿，大概是行业的百分之零点六多一点，注意，我刚刚说的那十几家行业头部都是市场份额占比百分之一以上的。

香水行业有个非常、非常、非常反常识的点，就是，任何尝试扩大单品知名度的行为都会被市场所厌恶。

因为购买香水的用户大部分都非常在意个性化，珊迪，我想想，你今天用的是巴宝莉家的，是吗？”

黑发富婆笑着猜中了亚历珊德拉今天用的是哪家品牌的香水。

大熊妹妹亚历珊德拉苦笑着答道，

“我现在完全明白了，以后我再也不会用巴宝莉家的任何香水了，所以，伱们oc的多元化扩张具体要尝试哪些？”

对于亚历珊德拉这样的人，撞香差不多和撞衫一样尴尬。

有她和蜜儿的互动做例子，其他人大概也明白了蜜儿话里的意思。

“这个后面讲，我们继续看看行业格局，大家看第七页，里面有一个曲线图表。”

忒弥尔直接凭记忆在白板上画出了这两条线。

“看这里，化妆品行业的增长速度很不错，今年三季度的增长率有百分之五！

从2015年到现在，行业规模增长了八百亿刀，但和香水行业一样，其中没有一个巨头，这是一个有着充分竞争的市场。”

亚历珊德拉又一次开麦了，她家就有日化巨头联合利华的股份，她不觉得蜜儿说得对。

“蜜儿，联合利华、欧莱雅、宝洁等等都是化妆品行业的巨头吧，后面的资生堂、雅诗兰黛也很厉害，更别说还有花王、高露洁这样长期在行业里冲刺头部的大玩家。”

阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼，他不喜欢蠢货。

成总捕捉到了这一幕，没有说话，只是默默地看着蜜儿应对。

黑发富婆可不怕质疑，她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。

“是这样的，大家可能对行业里具体的数据缺乏了解，毕竟化妆品市场是个小市场，今年三季度的数据上个月出来了。

全球化妆品市场中，前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华，但它们的市场占有率都不到百分之十。

实际上，全球top十在化妆品行业的市占率才432，而且这个规模还在萎缩，是的，他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”

黑发富婆是在行业里杀出来的精英，各种数据在她的脑子里印的很清晰，所以，无论珊迪的问题是什么，她都能轻松的应对。

“不对啊，如果说行业头部的盈利都不能稳定的话，那是不是说明，化妆品市场不算一个好市场？”

吉奥乔的问题有点傻，不过蜜儿还是耐心地回道。

“吉奥，是这样的，因为行业的总体规模是在不断增长的，所以，即便头部的一些企业市占率下降，但他们的盈利能力仍旧不俗。

而且，没有竞争的市场意味着没有机会，有竞争才有机会，我有信心带着oc做到三年二十亿刀的营收。”

成大器赞许的点了点头，蜜儿这姑娘毛病一堆，但她也真的是个顶级的女强人。

竞争很激烈？

激烈才有机会！

没有竞争就没有机会！

我有信心！

“但是oc为什么不尝试在香水行业的上下游拓展？我理解化妆品行业和香水行业强相关，可能跨界的难度不是那么大，但先在行业的上下游拓展是不是更稳健一点？”

吉奥乔是有思考的，他的问题让很多人开始沉思。

是啊，你oc想玩多元化然后上市，但为什么非要跨界，上下游做一做风险其实更小。

成总举起杯子抿了一口，他担心蜜儿能不能应对这些人的问题。

从亚历珊德拉到吉奥乔，在资产和财富上，他们都是人类顶级家族的子弟，所关注的点都是很关键的，提的问题虽有水平不高的，但大部分都非常的关键。

蜜儿，加油。

黑发富婆笑着看了吉奥乔一眼，回道。

“吉奥乔，你这个问题其实我会讲，但你既然问了，我就直接一次讲清楚，包括oc多元化的具体方向等等，都一次讲清楚。”

说着，她侧身擦起了白板，听众们注意到了oc总裁忒弥尔女士的动作，纷纷面色一正的期待了起来。

肉戏来了。

“行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的，但在具体的操作上，我们总会面临各种各样的问题，毕竟每个行业有每个行业的特殊性，大家可能都有这种体会。”

黑发富婆快速地画了一个象限图。

“但对于oc来说，上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。

从大的维度上分类，化妆品属于消费品行业，消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平，其它的因素也很重要，但这两点才是核心。

产品够ok，那么品牌力就自然而然的上去，市场就会买账。