我能看到商品价格曲线

第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人(4/5)

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首发:~第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人

然而张岳摆摆手:“你若真的这么想,就大错特错。

还是那句话,千万不要低估那些买房业主的智慧。

绝大多数人买房,尤其是那些手头拮据的,在成交之前都不可能只看一处房产。

夸张一点,有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍,包括期房和现房。

你觉得对于这类人,他们会不知道一栋房子的优点和缺点?

所以你们所以为的有希望成交,大概率只是你们的错觉。

相反,若咱们实话实说,反而会给那些业主一个真诚的印象。

等他们真打算成交时,只要你手上有他们满意的房源,他们肯定首先考虑你。”

听张岳把话说完,蓝惠君眼睛一亮:“张总,我明白了,谢谢您的提醒,我差点就陷入了误区。”

说完她解释,“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

事后这两个客户都给我打过电话,其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

另一个人问我在中原区那边有没有业务。

当时我觉得非常奇怪,因为我做的是期房销售,对现房并不熟悉,所以就委婉拒绝了。

现在再想,他们两个虽然对大正水晶森林比较满意,但最优成交意向根本就不在这。”

张岳笑道:“你能想明白就好。

而且和大正水晶森林位置偏僻不同,这次咱们手里可是有一百六十四个小区。

也就是说,不管客户满意的地方在哪,咱们都能给他安排明白。

等等,我忘了一件事。

天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。

但咱们的销售范围,却不能仅限于这些房源。

所以惠君,你现在在制定销售计划时,还要着手搭建咱们自己的信息渠道网,尤其是中州所有现房的房源信息。”

蓝惠君一愣:“您的意思是,天友房产销售公司,其实是一家房产中介公司?”

“对,但不全对。

对于天友房产销售,我想打造的,是一个大型综合房产销售服务链。

咱们不仅卖现房,还卖期房。

再加上天友装修公司和天友建筑集团,这样就形成了房产行业的一个生态闭环。”

蓝惠君点点头:“明白了,您放心,关于房产信息渠道的搭建,我有信心在半年内将其完善。”

谁知张岳皱起眉头:“半年之内?太慢了,我只给你一个月的时间。

也就是说,等到延期楼盘第一部分完工,咱们开始销售时,除了提供期房购买服务,还要有现房购买服务。”

“这……一个月的时间是不是太短了点?现房房源信息可没那么好收集。”

张岳无奈:“你脑子怎么这么不开窍?

咱们在短时间内,的确很难收集到足够量的现房房源信息。

但咱们没有,其他房产中介公司有啊!

你只要过去将他们手上的信息,和咱们手上那一百六十四套准现房的房源信息进行交换,相信他们一定非常乐意。”

蓝惠君:“啊?将咱们的房源信息和他们进行交换,您是说让他们帮咱们卖?”

张岳点点头:“当然要发动他们了,不然的话,单靠咱们自己,猴年马月才能把这些房子全卖出去。

那可不是一百六十四栋房子,而是一百六十四个小区。

一个小区最少也有三百套房源,多的甚至超过八百套,你算算一共有多少?”

二女呆呆听张岳说着,突然,孙倩道:

“张总,还是您厉害呀!

我刚才出的那些方案,和您相比根本不值一提。”

她说的是真心话。

之前自己提出的那三个方案,是她在得知自己要来天友房产销售工作时,绞尽脑汁想出来的。

本以为将这三个方案结合起来,可以把那一百六十四套房子尽快卖出去。

但她却忽略了一点,就是方案再好,也比不上人多力量大。

中州有几千家房产中介,从业人员高达万人。

一万个人同时卖房,所引发的成交量,绝对是一个非常恐怖的数字。

至于信息交换,也算是张岳主持这一百六十四栋楼盘销售所带来的隐形福利。

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